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【課程背景】

在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，作為創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的你，產(chǎn)品競爭模式、低價(jià)競爭模式和服務(wù)競爭模式，你能想到的招數(shù)都使盡了也很難打敗競爭對手，為什么呢？

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克指出：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，不是服務(wù)之間的競爭，甚至不是人才之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。據(jù)《科學(xué)雜志》研究發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中因?yàn)闆]有找到商業(yè)模式而走上絕路的企業(yè)卻高達(dá)49%。沒有一個(gè)合理的商業(yè)模式，不管企業(yè)名氣有多大，資產(chǎn)有多大，知名度多高，企業(yè)也很難獲得持久的競爭優(yōu)勢。

商業(yè)模式是企業(yè)參與競爭的開始、也是參與競爭的結(jié)束，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如何在競爭中立于不敗之地，如何才能構(gòu)建起立于不敗之地的商業(yè)模式是全球商業(yè)領(lǐng)域關(guān)注的重要課題，也是本課程的核心內(nèi)容所在。

課程從什么是商業(yè)模式，如何構(gòu)建商業(yè)模式，商業(yè)模式如何使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得成功，通過剖析現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中已經(jīng)發(fā)生，或正在發(fā)生的一個(gè)個(gè)鮮活案例，以及案例背后不為人知的底層邏輯，解決學(xué)員在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的“生存困境”和“發(fā)展困境”。使學(xué)員明白商業(yè)模式的重要性，并在競爭中通過借智借腦構(gòu)建具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，打造商業(yè)模式可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河，顯著增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率。

【課程收益】

通過大量的案例解讀，真正理解什么是商業(yè)模式

使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)遠(yuǎn)離價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等傳統(tǒng)競爭模式的同質(zhì)化

掌握商業(yè)模式構(gòu)建機(jī)制，打造適合自身的商業(yè)模式

聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上核心企業(yè)打造商業(yè)模式的護(hù)城河，使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢

【課程對象】

企業(yè)高層，營銷總監(jiān)

【課程大綱】

一、商業(yè)環(huán)境演變的特征與挑戰(zhàn)

1、商業(yè)環(huán)境演變—信息時(shí)代對工業(yè)時(shí)代的挑戰(zhàn)

2、商業(yè)環(huán)境演變—制度營銷對關(guān)系營銷的挑戰(zhàn)

3、商業(yè)環(huán)境演變—平臺(tái)經(jīng)濟(jì)對產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

4、商業(yè)環(huán)境演變—多邊利益對單邊利益的挑戰(zhàn)

二、商業(yè)模式創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力訓(xùn)練

1、創(chuàng)新思維：優(yōu)秀的管理者需要?jiǎng)?chuàng)新思維

2、創(chuàng)新能力訓(xùn)練：系統(tǒng)性思維能力、邏輯性思維能力和逆向思維能力

3、創(chuàng)新案例分析：創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力自我評價(jià)

三、打造具有造血功能的商業(yè)模式—促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展

1、“反向定價(jià)法”商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：Priceline與旅宿網(wǎng)商業(yè)模式比較與借鑒

2、“對賭合約”商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：成都貝斯特健身中心案例借鑒

3、Innosight商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

4、“供需聯(lián)”三因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：阿里平臺(tái)商業(yè)理念借鑒

5、“價(jià)值、利潤、資源、流程”四因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

6、“人、場、境、貨”四因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“花仙境職業(yè)等級(jí)技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)”案例借鑒

7、“Y模型”的商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

解析：拼多多商業(yè)模式借鑒

8、商業(yè)畫布九宮格模式的分解與創(chuàng)新

案例：ZARA和支付寶等

四、依托供應(yīng)鏈金融，打造商業(yè)模式的護(hù)城河

1、什么是供應(yīng)鏈金融

供應(yīng)鏈金融的基本概念與應(yīng)用現(xiàn)狀

2、供應(yīng)鏈關(guān)鍵要素分解

全面剖析供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)體系：以京東為例

3、供應(yīng)鏈關(guān)鍵要素如何實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)化

供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)金融化運(yùn)作：以京東為例

4、供應(yīng)鏈金融成為商業(yè)模式的護(hù)城河

構(gòu)建商業(yè)模式的護(hù)城河：以三聯(lián)花木為例

五、收獲與總結(jié)

1、以小組為單位，總結(jié)課程對自己的啟發(fā)

2、以小組為單位，談?wù)勀念惿虡I(yè)模式在企業(yè)中應(yīng)用的可能性最高，為什么？

唐老師

唐小飛 教授

——互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷創(chuàng)新管理專家

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)城市品牌戰(zhàn)略研究所所長 教授、博導(dǎo)

飛亞達(dá)集團(tuán)（中國鐘表行業(yè)唯一的上市公司）獨(dú)立董事

原藍(lán)光發(fā)展集團(tuán)（中國房地產(chǎn)二十強(qiáng)）獨(dú)立董事

國家一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)中國市場學(xué)會(huì)理事

教育部高層次人才“教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才”

教育部碩博論文評審專家、國家自然科學(xué)基金委評審專家

中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)（川聯(lián)社）綜合職業(yè)技能評價(jià)基地 顧問

成都市政府品牌發(fā)展戰(zhàn)略專家、第一屆品牌聯(lián)協(xié)會(huì)議主席、成都市馳名商標(biāo)評審委員會(huì)專家

原中央電視臺(tái)CCTV微電影頻道執(zhí)行總監(jiān)、特邀主持人

【個(gè)人簡介】

課程培訓(xùn)層面：唐小飛教授曾被中國名師網(wǎng)評為市場營銷領(lǐng)域十大名師

唐教授受邀為各級(jí)政府做有關(guān)品牌戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的主題演講。比如，受邀涼山州百名專家《涼山州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市品牌推廣》首場講座，受邀宜賓市百名專家《城市品牌發(fā)展與傳播策略》首場講座等；講座受到了涼山州委領(lǐng)導(dǎo)和宜賓市委領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)，認(rèn)為唐教授的講座為未來涼山和宜賓的城市品牌塑造和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的思路。

唐小飛教授主持招收了西部高校66.8萬/人的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班，學(xué)員包括中國第一家民營航天公司的創(chuàng)始CEO胡振宇；超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文等；

唐小飛教授多次為中國人保集財(cái)公司領(lǐng)導(dǎo)、中國財(cái)保集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、中國農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、中國銀行全國各省分行中高層負(fù)責(zé)人、中國郵政中高層負(fù)責(zé)人、飛鶴集團(tuán)全國區(qū)域營銷總監(jiān)等近百家知名企業(yè)開展講座和培訓(xùn)。

唐小飛教授在長期的教學(xué)和幫助企業(yè)解決管理問題過程中，提煉出了《T-營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)思維框架》，對菲利普科特勒的框架結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重構(gòu)，并被許多企業(yè)采納。

企業(yè)服務(wù)層面：唐老師曾策劃了數(shù)十個(gè)在國內(nèi)有影響力的城市品牌和企業(yè)品牌

策劃“北有中關(guān)村、南有磨子橋”成都磨子橋商圈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，商圈價(jià)值成倍提升；

唐教授曾主持策劃和規(guī)劃的項(xiàng)目60余項(xiàng)，總結(jié)出了“讓品牌快速點(diǎn)燃，并持續(xù)發(fā)力“的商業(yè)法則。

唐老師創(chuàng)造了南溪豆腐干，3年時(shí)間品牌收益從3000萬突破12億的神話；

唐老師創(chuàng)造了生態(tài)榮昌豬，品牌收益3年時(shí)間增長51%，榮昌圍繞豬產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出252.4億元產(chǎn)值；

唐老師協(xié)助竹葉青茶推廣品牌和制定渠道戰(zhàn)略，竹葉青茶葉成為中國高端綠茶的代表；

唐老師協(xié)助郎酒集團(tuán)推出中國第一款兼香型白酒，使郎酒銷量突破100億；

學(xué)術(shù)研究層面：唐小飛教授是全國市場營銷領(lǐng)域公認(rèn)的知名學(xué)術(shù)專家

唐小飛教授是全球最早提出流失顧客具有贏回價(jià)值的學(xué)術(shù)之一，并構(gòu)建了全球首個(gè)贏回流失顧客的商業(yè)模型。研究成國發(fā)表在國際和國內(nèi)頂級(jí)期刊《European Journal of Marketing》《Journal of services marketing》《管理世界》《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》《南開管理評論》《科研管理》等。

唐小飛教授是全球較早關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的知名學(xué)者之一，并在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域較早提出了虛擬品牌社區(qū)價(jià)值共創(chuàng)商業(yè)模型。研究成國發(fā)表在國際和國內(nèi)頂級(jí)期刊《Information Sciences》《Journal of Global Information Technology Management》《科研管理》《預(yù)測》等。

唐小飛教授也借鑒鄉(xiāng)土中國差序格局理論，在全球首選構(gòu)建了未來類人智能機(jī)器人社會(huì)的“人類社會(huì)價(jià)值替代風(fēng)險(xiǎn)差序格局理論“的學(xué)術(shù)。研究成果發(fā)表在國內(nèi)頂級(jí)期刊《南開管理評論》和《Nankai Business Review International》等期刊。

唐小飛教授曾主持國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目多項(xiàng)，主持省部級(jí)和其它社會(huì)服務(wù)性創(chuàng)新項(xiàng)目其計(jì)60余項(xiàng)。

【主講課程】

《高級(jí)營銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行》

《組織變革賦能營銷戰(zhàn)略，打造企業(yè)生存與發(fā)展的護(hù)衛(wèi)艦》

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新與創(chuàng)意傳播：打造領(lǐng)先品牌值的一體兩翼》

《城市品牌塑造--區(qū)域品牌發(fā)展的推進(jìn)器》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練與商業(yè)模式創(chuàng)新》

【典型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

機(jī)構(gòu)行業(yè)問題/挑戰(zhàn)核心辦法項(xiàng)目成果

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院教育培訓(xùn)北有長江、東有中歐，作為西部地區(qū)的西南財(cái)經(jīng)大學(xué)要實(shí)現(xiàn)西有西商的戰(zhàn)略定位，如何破局學(xué)費(fèi)是衡量戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵，通過企業(yè)問診模式開展招生兩個(gè)月內(nèi)主持問診52名VIP學(xué)員， 26名學(xué)員以46萬/人的價(jià)格參與培訓(xùn)

竹葉青公司茶業(yè)行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，所有企業(yè)都面臨市場重構(gòu)，竹葉青如何破局？提出堅(jiān)持品牌走高端路線的定位，渠道建設(shè)仍在線下專賣店為主品牌影響力不斷擴(kuò)大，業(yè)績快速增長

環(huán)龍集團(tuán)零售行業(yè)斑布紙，面對市場上眾多衛(wèi)生紙品牌，而且產(chǎn)品顏值都高，我們生產(chǎn)一款乏黃色的草根紙是否有市場？從消費(fèi)者心智入手，強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)保，細(xì)化出一個(gè)新的品類品牌迅速立足市場，并成為行業(yè)知名品牌

南溪縣政府食品行業(yè)道光年間的產(chǎn)品，具有地理標(biāo)志的產(chǎn)品，年銷售額約3000萬，能否將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，將銷量做大？從品牌定位、品牌傳播和渠道規(guī)劃入手，系統(tǒng)性解決方案三年多時(shí)間突破10個(gè)億，五年多時(shí)間突破30億

大咔科技金融行業(yè)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品如何定位？品牌如何建設(shè)？如何使風(fēng)投機(jī)構(gòu)青睞？從產(chǎn)品體系規(guī)劃、到品牌推廣策劃、到有針對性地構(gòu)建風(fēng)投興趣點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃完成估值1個(gè)億，20%股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)2000萬，1年半后平臺(tái)估值3.29億。

【服務(wù)客戶】

總裁班：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院、暨南大學(xué)商學(xué)院等、四川師范大學(xué)等。

金融、銀行業(yè)：中國工商銀行四川省分行、中國銀行四川省分行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、泰康人壽、四川省郵政金融，中國人保成都公司，中國財(cái)保集團(tuán)，浙江省農(nóng)業(yè)銀行等。

政府：成都市政府、宜賓市政府、廣元市政府、遂寧市政府、巴中市政府、攀枝花市政府、西昌市政府等組織的當(dāng)?shù)刂髽I(yè)高管。

企業(yè)：藍(lán)光地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、碧桂園、郎酒集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)等營銷部門管理人員。

【學(xué)員評價(jià)】

新穎、精彩、實(shí)用、系統(tǒng)

唐教授精彩而高質(zhì)量的受課使我們受益匪淺。 ----總裁班學(xué)員朱衛(wèi)娟

唐老師的課非常實(shí)用，對我們的幫助非常大。 ----國美成都青羊公司負(fù)責(zé)人黃烈本

工業(yè)市場營銷一直思考不清楚，聽完唐教授的課讓自己醍醐灌頂。 ----總裁班學(xué)員周鵬

聽完唐教授的課才知道什么是真正的系統(tǒng)性思維和邏輯性思維，才知道如何將系統(tǒng)性和邏輯性思維與營銷工作相結(jié)合。 ----在職MBA吳虹岑

唐教授的課非常新穎和高效，能聽到您的授課是我們的榮幸。 ----總裁班學(xué)習(xí)委員石晗

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