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【課程背景】

面對將來我們?yōu)楹螣o法驅趕走恐懼感和不安全感？

面對慘烈的競爭，現(xiàn)實的利益追求，如何才能獲得潛在的、持久的、不斷上升的成功？

面對問題和挑戰(zhàn)，拋開譴責和抱怨又如何才能找到出路呢？

面對現(xiàn)實，我不過是機器上的一個小齒輪，我又該怎么做？

我的付出很多，積極努力工作卻陷在無窮無盡的事情中不能自拔，問題出在哪里？

“生命就是游戲、就是比賽、就是競爭，我必須贏”，這樣就真的能贏嗎？

我們都希望自己是有影響力的人，尤其是管理者，但獲得影響力的秘訣又是什么呢？

團隊內的沖突和分歧讓我應接不暇、焦頭爛額，如何應對和解決？

停滯不前、原地踏步之時，該如何推動自己，終止老化過程，不斷更新自我？

現(xiàn)代社會，人們擁有了更多的物質和精神財富，也擁有了更多的自由和選擇的機會，生活日益多元化，社會對人的要求也越來越苛刻。我們付出越來越多的努力，借用各種先進技術提高效率，然而，卻讓我們感覺更加緊迫和心力交瘁。

論語中：“君子求諸己，小人求諸人”越是變化無端，越要求我們以原則為中心，以道德為基礎，由內而外的實現(xiàn)個人效能和組織效能不斷提升。高效能人士的七個習慣將提供給我們真正的解決之道。

【課程受益】

誰也無法說服他人改變，因為我們都有一扇只能從內開啟的改變之門，不論動之以情或是說之以理，我們都不能替別人開門。

倘如你已決定打開改變之門，你就能夠從容地解決上面所面臨的諸多難題,你將得到以下收獲：養(yǎng)成積極主動、以終為始、要事第一有關個人成功的三個習慣，可以大幅提升你的自信，認清自己的本質和獨特的才干；養(yǎng)成雙贏思維、知彼解己、統(tǒng)合綜效有關公眾成功的三個習慣，將使你能夠理解他人，換位思考，懂得聆聽，建立和維持良好的人際關系，很好的處理沖突與分歧。在通過第七個習慣不斷更新的養(yǎng)成，時時為自己充電，達到真正的獨立和雙贏的成功。

【培訓對象】

新晉升主管\后備管理人才\一線主管\骨干職員

【課程內容】

導入

1、世界與原則

2、由內到外

3、成長的三個層次

案例與實踐

習慣一：積極主動—個人愿景的原則

一、刺激與回應

二、積極主動的含義

1、我要對自己負責

2、積極主動是人的天性

3、積極主動的人理智勝于沖動

4、以自己的價值觀為標桿選擇

三、變被動為主動

1、我選擇，且為我的選擇負責

2、擴大影響圈

3、突破圍城

四、我能改變什么？

1、改變定義

2、改變歸因

3、改變態(tài)度

練習：如何制定個人愿景

習慣二 以終為始—自我領導的原則

一、向死而生

二、兩次創(chuàng)造

1、構想

2、實踐

三、主動設計（目標）的價值

1.管理：正確的做事

2.領導：做正確的事

四、如何設定目標

1.夢想

2.價值觀

3.目標

4.策略

五、目標管理

1.確定階段目標——掌握方向

2.分析策略方法——分解目標

3.梳理各類資源——整合挖潛

4.建立行動計劃——明確行動

5.評估目標計劃——控制調整

課題分析：自己的愿景如何實現(xiàn)

習慣三：要事第— ———自我管理的原則

一、何為有效的自我管理

二、四代時間管理的發(fā)展

三、時間管理障礙

1.人為障礙

2.環(huán)境障礙

3.管理障礙

四、時間管理矩陣圖

1.偏重第一類事務

2.偏重第三類事務

3.偏重第三、四類事務

4.著重第二類事務

五、其他工具或方法

1.10分鐘效率管理法

2.封閉式清單法

3.ABC分類法

4.零碎時間管理

視頻：

習慣四：雙贏思維——人際領導的原則

一、人際交流的六種思維

二、雙贏的原則

1.建立有效長久的人際關系

2.尋求自己利益也照顧別人利益

3.以互賴合作代替獨立競爭

三、雙贏思維的支柱

1、雙贏素養(yǎng)與心態(tài)

2、雙贏人際關系

3、雙贏管理模式

4、雙贏組織體系（鳥群模型）

5、雙贏步驟

案例分析：京東方的成功

習慣五：知己解彼——移情溝通的原則

一、知己解彼的障礙

二、知己解彼4法

1、望：觀察，細微之處看透心理活動

2、聞：傾聽，傾聽是達到溝通目標的密鑰

3、問：提問，提問是引導溝通的權柄

4、切：切換角度，變換角度是實現(xiàn)溝通的催化劑

三、同理心

1.同理心溝通的原則：

2.同理心溝通實操

四、合一架構

案例：《亮劍》分析

習慣六：統(tǒng)合綜效——創(chuàng)造性合作的原則

一、什么是統(tǒng)合綜效

1.敞開心胸

2.博采眾議

3.尊重差異

4.取長補短

二、群體與團隊

三、團隊成員角色互補

四、團隊沖突處理

1、沖突是好事？還是壞事？

2、沖突的類型

3、沖突處理的解決

案例：《亮劍》分析

習慣七：不斷更新——平衡自我更新的原則

一、更新的四個方面

1.身體

2.精神

3.智力

4.情感

二、平衡更新

1.身體層面對應習慣一積極主動

2.精神層面對應習慣二以終為始

3.智力層面對應習慣三要事第一

4.情感層面對應后三個習慣

三、完善、提升、突破

練習：自我發(fā)展的計劃書

何老師

何云鵬老師

——通用管理實戰(zhàn)專家

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

《有結果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開會是個技術活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

資生堂資深企業(yè)培訓師

企業(yè)中層培訓體系搭建者

美國管理協(xié)會會員

美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

擔任市場部總監(jiān)期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。

擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，責區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。

調任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務推進，培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。

任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。

針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內訓系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。

2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。

2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領域的咨詢服務。

何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變萬化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風格】

實戰(zhàn)型導師，深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結構嚴謹。

學以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，既有管理之道，又有管理之術，操作性極強，學能致用。

能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動，善于從身邊的故事以及學員關注點出發(fā)，引發(fā)學員思考，通過討論與問答加深學員對問題的理解和認識，方便學員學以致用，何老師的課可操性強，學完即可用。

解渴、過癮、實用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《教練型領導》

《管理者的角色認知和目標管理》

《有結果的執(zhí)行力》

《從計劃到結果的7個步驟》

《團隊機制建設》

《高效開會的7個方面》

《結構化思維》

《突破固有思維，尋找營銷亮點》

《從數(shù)據(jù)需求到目標實現(xiàn)》

《情景領導力》

《問題的分析與解決》

…………

【服務客戶】

時尚雜志、瑞麗、VOLG、電通、凸版、環(huán)洋經(jīng)典、漢高中國、獅王中國、愛茉莉太平洋、妮維雅、法國安悅、日本hohu、日本發(fā)昂、凱伊秀、惠百施、春源（杭州）、新世界集團、百盛集團、大商集團、王府井集團、萬達集團、銀座集團、星河悅麗、永旺集團、濰坊中百、青島利群集團、振華集團、鄂爾多斯?jié)M世集團、魅力匯、VLIAS眼鏡、阿爾卑斯口腔、新奧集團

【學員評價】

何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總

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