企业管理培训,亚洲伦理精品,企业培训公开课,亚洲伦理电影,企业内训课程,亚洲伦理,企业培训师 - 名课堂企业管理培训网

名課堂-企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng)

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名課堂>>內(nèi)訓(xùn)課程>>市場營銷培訓(xùn)

銀行保險營銷攻略

【課程編號】:NX30527

【課程名稱】:

銀行保險營銷攻略

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時】:1天,6小時/天

【課程關(guān)鍵字】:銀行保險營銷培訓(xùn)

我要預(yù)訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

課程背景

保險作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn),既是銀行中收的重要來源,又是理財經(jīng)理銷售的難點。對于理財經(jīng)理如何能夠把保險產(chǎn)品的意義與功用講清楚、說明白,從容化解客戶的異議與拒絕,讓保險銷售

課程收益

在員工思維上,啟動成長意愿,掌握客戶心理;

在流程操作上,學(xué)會存量客戶經(jīng)營的流程和操作要點;

在技能方法上,學(xué)會客戶畫像及需求分析、方案設(shè)計;

課程對象:

銀行支行長、網(wǎng)點主任、網(wǎng)點各崗位員工

課程大綱

導(dǎo)入:成年人的四種學(xué)習(xí)狀態(tài):覺察、選擇、責任

一、保險的前世今生

1, 探索個人成長目標

①生命意圖

②目標設(shè)定

2,構(gòu)建達成目標的思維模型

①聚焦目標

②覺察現(xiàn)實

③價值激勵

④資源創(chuàng)造

⑤行動問責

二、客戶精細化經(jīng)營實操

1,打造信任的客情關(guān)系

①四種游效溝通方式

②成為客戶強有力的聽眾

2,為客群畫像精準營銷

①客戶分類標準及觸達頻率

②各大客群的特點及需求分析

③客戶需求解決方案設(shè)計

3,客戶經(jīng)營技巧及時機把握

①客戶心理把握

②短信批量觸達

③微信社群營銷

④電話拜訪要點

⑤客戶面談核心

三、總結(jié)回顧

馮老師

馮靜

—— 銀行零售領(lǐng)域營銷專家

前招商銀行零售條線培訓(xùn)經(jīng)理

前招商銀行大堂主管

前太平洋人壽培訓(xùn)部室經(jīng)理

前新華人壽某分公司業(yè)務(wù)督導(dǎo)

金融理財師CFP/AFP

國家二級心理咨詢師

應(yīng)用心理學(xué)-NLP執(zhí)行師

LOMA客戶服務(wù)師ACS

LOMA壽險管理師FLMI

ICF認證高績效組織教練

擅長領(lǐng)域:零售條線營銷賦能、保險營銷、理財經(jīng)理能力提升

【個人簡介】

從事金融行業(yè)15+時間,10年保險,5年銀行,從營銷員開始做起,一路成長為企劃、督導(dǎo)、培訓(xùn)講師、培訓(xùn)主管。2015年招行大連分行通過獵頭找到馮靜老師,招聘為零售條線培訓(xùn)負責人,負責零售條線培訓(xùn)工作;2016年調(diào)任分行培訓(xùn)經(jīng)理,負責全行培訓(xùn)工作,2018年為一級支行大堂主管,負責支行廳堂服務(wù)營銷管理工作。

2020年職業(yè)轉(zhuǎn)型,成為一名商業(yè)講師,聚焦銀行零售營銷培訓(xùn)、輔導(dǎo),服務(wù)的客戶覆蓋了五大國有行、頭部股份制,客戶給予了高度的肯定及贊譽。

【培訓(xùn)數(shù)據(jù)】

2020年5月6日開始正式商業(yè)講師工作,2020年工作75.5天,2021年138.5天,2022年截止9月底,100天。

部分課程數(shù)據(jù):

興業(yè)銀行總行理財經(jīng)理營銷培訓(xùn),復(fù)請4期

平安銀行總行A類干部管理培訓(xùn),復(fù)請6期

中國銀行吉林省分行新員工營銷培訓(xùn),復(fù)請3期

工商銀行天津分行開門紅保險技能提升培訓(xùn),復(fù)請2期

部分輔導(dǎo)數(shù)據(jù):

(保險)

東莞農(nóng)行-華夏人壽保險訓(xùn)練營,10天時間,13家網(wǎng)點,保費1520萬;

許昌交行-大家人壽保險訓(xùn)練營,10天時間,4家網(wǎng)點,保費301萬;

長沙交行-交銀康聯(lián)保險訓(xùn)練營,10天時間,8家網(wǎng)點,保費231萬;

河北銀行-國華人壽保險訓(xùn)練營,10天時間,87家網(wǎng)點,保費1980萬;

中國郵政-中郵人壽保險訓(xùn)練營,5天時間,12家網(wǎng)點,保費196.5萬。

(開門紅)

廣東順德中行行外吸金(開門紅)項目,5天時間,? 行外吸金1788.78萬,基金銷售15.6萬,保險銷售 17萬;

濟寧鄒平農(nóng)行開門紅項目,5天時間, 15家網(wǎng)點,行外吸金1762萬,外呼分期265萬,樂分易135萬,信用卡進件264件,秒活14戶,掌銀新增555戶,個人經(jīng)營貸及普惠法人貸合計發(fā)放1682萬,三方存管60戶。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

客群經(jīng)營&營銷技能:

國華人壽山東分公司《打造高績效團隊》

興業(yè)總行《高效理財經(jīng)理的一天》

天津工行《旺季營銷技能提升培訓(xùn)》

玉林建行《全面關(guān)系客戶提升技能培訓(xùn)》

吉林中行網(wǎng)點員工《廳堂客戶識別與營銷》培訓(xùn)

河北農(nóng)行網(wǎng)點主任《存量客戶精細化管理與營銷》輪訓(xùn)

無錫中行《對公客戶經(jīng)營維護》

保險營銷:

永州中行“財富風(fēng)暴”訓(xùn)練營

永州農(nóng)行“財富風(fēng)暴”訓(xùn)練營

河北銀行保險訓(xùn)練營

楊州農(nóng)行“春暖花盛開 農(nóng)情伴您行”保險輔導(dǎo)項目

湖北荊州郵政轉(zhuǎn)型項目

河北銀行總行“春雷行動”期繳保險項目

湖南省交行《一呼百萬 瘋狂打Call》

威海農(nóng)行M序列員工《期繳保險銷售技能提升》

山東建行理財經(jīng)理《保險精準銷售技能提升》

【近三年培訓(xùn)課程】

農(nóng)業(yè)銀行-開門紅、轉(zhuǎn)型、保險專項

2022年7月,山東德州農(nóng)行轉(zhuǎn)型項目

2022年1月,山東農(nóng)行鄒平支行開門紅項目

2021年12月,山東農(nóng)行濟南分行轉(zhuǎn)型項目

2021年11月,山東濟南農(nóng)行轉(zhuǎn)型項目

2021年10月,山東曲阜農(nóng)行轉(zhuǎn)型項目

2021年8月,湖南永州農(nóng)行全面產(chǎn)能提升項目(國壽保險)

2020年5月,山東威海農(nóng)行《期繳保險銷售技能提升》(國華保險)

2021年6月,楊州農(nóng)行資產(chǎn)配置項目(君康人壽)

2020年7-9月,河北農(nóng)行轉(zhuǎn)型項目(8周)

中國銀行-開門紅、營銷、對公、保險專項

2022年6月,安徽阜陽中行保險訓(xùn)練營(大家保險)

2022年5月,廣東東莞中行全量資產(chǎn)提升項目

2021年11月,廣東順德中行行外吸金項目

2021年10月,無錫中行對公導(dǎo)入項目

2021年9月,湖南永州中行全面產(chǎn)能提升項目(國壽保險)

2020年10月,吉林中行網(wǎng)點員工《廳堂客戶識別與營銷》

郵政郵儲-保險專項

2022年3月,河南三門峽郵儲中郵保險訓(xùn)練營

2022年2月,山東威海郵政中郵期繳保險訓(xùn)練營

2021年6月,河北秦皇島郵政中郵期繳保險項目

2021年5月,湖北荊州郵政轉(zhuǎn)型項目

建設(shè)銀行-營銷、保險專項

2020年11月,玉林建行《全面關(guān)系客戶提升技能培訓(xùn)》

2020年5月,山東威海理財經(jīng)理《保險精準銷售技能提升》(國華人壽)

工商銀行-保險專項

2020年12月,天津工行《旺季營銷技能提升訓(xùn)練營》(工銀安盛)

交通銀行-保險專項

2021年12月,河南許昌交行全量資產(chǎn)提升訓(xùn)練營(大家人壽)

2021年3月,湖南省交行《一呼百萬 瘋狂打Call》(交銀康聯(lián))

其他銀行-營銷、保險專項

2021年7月,河北銀行基金保險產(chǎn)能提升項目

2022年6-7月,江蘇銀行揚州分行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目

2021年4月,河北銀行總行“春雷行動”期繳保險項目

2021年1月,中山農(nóng)商行總行《教練式導(dǎo)師》3期

2020年12月,興業(yè)總行《高效理財經(jīng)理的一天》4期

【主講課程】

《存量客戶盤活與知識營銷》

《廳堂客戶識別與營銷技巧》

《Fintech時代的零售業(yè)務(wù)突破》

《如何賣好增額壽險》

《網(wǎng)點沙龍的運作流程與技巧》

《團隊管理-教練式管理》

《卓越理財經(jīng)理的一天》

《中高端客群保險營銷》

《銀行保險營銷攻略》

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)性強:始終以實際工作為場景,以解決問題為抓手,以提高技能、績效為目標,理論與實際相結(jié)合,提升技能。

復(fù)制性強:在搭建客戶經(jīng)營的有效邏輯前提下,提供工具、方法,切合學(xué)員實際工作情景針對性解決實際問題,從手腦心三方面做出改變,幫助員工個人可持續(xù)成長,支持組織績效目標達成。

【服務(wù)客戶】

工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、中國郵政、中國郵儲、招商銀行、平安銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、長沙銀行、河北農(nóng)商行、中山農(nóng)商行、鑫匯村鎮(zhèn)銀行、新華人壽、太平洋人壽、中荷人壽、國華人壽、大家人壽、中國人壽、華夏人壽、中信保誠人壽、交銀康聯(lián)、工銀安盛、君康人壽……

我要預(yù)訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷

市場營銷培訓(xùn)推薦公開課

名課堂培訓(xùn)講師團隊

王佳騏-企業(yè)培訓(xùn)師
王佳騏老師

王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗 CDCS資格認證 湖南財經(jīng)學(xué)院國際金融專...

張勇-企業(yè)培訓(xùn)師
張勇老師

張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家 北師大管理哲學(xué)博士 旗領(lǐng)文化傳媒董事長 CMC國際注冊管理咨詢師 創(chuàng)投決全...

李成林-企業(yè)培訓(xùn)師
李成林老師

李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...

市場營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字

主站蜘蛛池模板: 水平垂直燃烧试验仪-灼热丝试验仪-漏电起痕试验仪-针焰试验仪-塑料材料燃烧检测设备-IP防水试验机 | 地图标注|微信高德百度地图标注|地图标记-做地图[ZuoMap.com] | 无机纤维喷涂棉-喷涂棉施工工程-山东华泉建筑工程有限公司▲ | 工业胀紧套_万向节联轴器_链条-规格齐全-型号选购-非标订做-厂家批发价格-上海乙谛精密机械有限公司 | 全自动变压器变比组别测试仪-手持式直流电阻测试仪-上海来扬电气 | 压砖机、液压制砖机、静压砖机、环保砖机生产厂家—杜甫机械 | 单级/双级旋片式真空泵厂家,2xz旋片真空泵-浙江台州求精真空泵有限公司 | 视觉检测设备_自动化检测设备_CCD视觉检测机_外观缺陷检测-瑞智光电 | 上海办公室装修,办公楼装修设计,办公空间设计,企业展厅设计_写艺装饰公司 | 防水接头-电缆防水接头-金属-电缆密封接头-不锈钢电缆接头 | 日本SMC气缸接头-速度控制阀-日本三菱伺服电机-苏州禾力自动化科技有限公司 | 无尘烘箱_洁净烤箱_真空无氧烤箱_半导体烤箱_电子防潮柜-深圳市怡和兴机电 | 影像测量仪_三坐标测量机_一键式二次元_全自动影像测量仪-广东妙机精密科技股份有限公司 | 蜗轮丝杆升降机-螺旋升降机-丝杠升降机厂家-润驰传动 | 生鲜配送系统-蔬菜食材配送管理系统-连锁餐饮订货配送软件-挪挪生鲜供应链管理软件 | YT保温材料_YT无机保温砂浆_外墙保温材料_南阳银通节能建材高新技术开发有限公司 | 深圳市宏康仪器科技有限公司-模拟高空低压试验箱-高温防爆试验箱-温控短路试验箱【官网】 | 钢格栅板_钢格板网_格栅板-做专业的热镀锌钢格栅板厂家-安平县迎瑞丝网制造有限公司 | 上海律师事务所_上海刑事律师免费咨询平台-煊宏律师事务所 | 骨密度仪-骨密度测定仪-超声骨密度仪-骨龄测定仪-天津开发区圣鸿医疗器械有限公司 | 烽火安全网_加密软件、神盾软件官网| 万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师 | 河南卓美创业科技有限公司-河南卓美防雷公司-防雷接地-防雷工程-重庆避雷针-避雷器-防雷检测-避雷带-避雷针-避雷塔、机房防雷、古建筑防雷等-山西防雷公司 | 国产频谱分析仪-国产网络分析仪-上海坚融实业有限公司 | 托盘租赁_塑料托盘租赁_托盘出租_栈板出租_青岛托盘租赁-优胜必达 | 环氧树脂地坪漆_济宁市新天地漆业有限公司 | 仓储货架_南京货架_钢制托盘_仓储笼_隔离网_环球零件盒_诺力液压车_货架-南京一品仓储设备制造公司 | 广东机电安装工程_中央空调工程_东莞装饰装修-广东粤标建设有限公司 | T恤衫定做,企业文化衫制作订做,广告T恤POLO衫定制厂家[源头工厂]-【汉诚T恤定制网】 | 东莞螺丝|东莞螺丝厂|东莞不锈钢螺丝|东莞组合螺丝|东莞精密螺丝厂家-东莞利浩五金专业紧固件厂家 | 西门子伺服控制器维修-伺服驱动放大器-828D数控机床维修-上海涌迪 | 东莞喷砂机-喷砂机-喷砂机配件-喷砂器材-喷砂加工-东莞市协帆喷砂机械设备有限公司 | 大学食堂装修设计_公司餐厅效果图_工厂食堂改造_迈普装饰 | 食品质构分析仪-氧化诱导分析仪-瞬态法导热系数仪|热冰百科 | 焊管生产线_焊管机组_轧辊模具_焊管设备_焊管设备厂家_石家庄翔昱机械 | 大功率金属激光焊接机价格_不锈钢汽车配件|光纤自动激光焊接机设备-东莞市正信激光科技有限公司 定制奶茶纸杯_定制豆浆杯_广东纸杯厂_[绿保佳]一家专业生产纸杯碗的厂家 | 电动百叶窗,开窗器,电动遮阳百叶,电动开窗机生产厂家-徐州鑫友工控科技发展有限公司 | 泡沫消防车_水罐消防车_湖北江南专用特种汽车有限公司 | 诸城网站建设-网络推广-网站优化-阿里巴巴托管-诸城恒泰互联 | 包塑丝_高铁绑丝_地暖绑丝_涂塑丝_塑料皮铁丝_河北创筹金属丝网制品有限公司 | 深圳快餐店设计-餐饮设计公司-餐饮空间品牌全案设计-深圳市勤蜂装饰工程 |