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課程介紹：

——以用戶成交為核心全面構建大消費下的新營銷與產品力打造

大消費崛起，新技術，新用戶，新營銷，新零售等的進一步發展，為數智化驅動下的品牌營銷和產品打造提出新的思路和方法，也為市場帶個更多的機會和挑戰。也創造出來來一系列的品牌，這些品牌發展速度快，規模大。

本內容將以小米為原點，打通行業頭部案例，以消費者為核心的思想指導下，以可復制的體系，全面解讀，企業如何通過數字化賦能新零售，如何以數字化為導向，如何從0-1重構新品牌，打造爆款產品，提升產品力，以及團隊的經營力。

本內容全案以小米電視的產品力營造，爆款打造為核心，貫穿整個課程體系

課程大綱：

第一部分：新數字化營銷趨勢：順勢而為，抓住新營銷發展脈絡

1.數智化發展，需要品牌重構零售業態布局

10億用戶在線化、數字化倒逼企業數字化變革和數智化發展

數智化發展為企業新零售、新營銷來新基建

10億用戶在線化、數字化倒逼企業數字化變革和數智化發展

順勢而為，企業必須重構零售業態的發展

數智化零售，到底需要做什么？

2.新技術和算法驅動下的新零售如何整體發展

5G+AI+LOT之下產業互聯網時代新場景

新場景下消費人群特性及消費行為習慣

后疫情時代互聯網用戶流量都在哪里

數字化品牌新營銷特征：全渠道覆蓋、全場景滲透、品效合一

新零售之下的用戶觸達鏈條是什么樣的呢

新零售的發展對企業的影響及應對策略

解密互聯網發展對于企業的應用的核心

對于企業來講，如何利用互聯網營銷工具，提升效率開拓創新

案例分享：

1、小米雷軍的效率化思維，效率=工具X方法

2、理想汽車銷售模式的創新

3、蔚來汽車用戶思維模式的創新

4、小米電視發展的起因和戰略定位

第二部分：案例解析：小米用戶為核心的全場景新營銷的成功要素

1.小米商業模式創新，為數字化新零售發展核心動力

小米的商業模式怎么樣配合營銷落地

未來零售商業模式的核心是什么？

解密小米的流量運營策略及方式

小米營銷的都做了哪些事情，效果如何？

新場景營銷，如何布局線上線下流量枯竭后的未來零售

小米參與感式的粉絲營銷是怎么做的？

小米是怎么來做全域營銷的？

什么是超級文案

如何做好事件營銷

饑餓營銷的本質到底是什么？

如何來做好全媒整容

口碑營銷要點又是什么？

社群營銷，怎么樣找到精準用戶的所在

小米營銷的核心要點到底是什么？

小米生態鏈創新給營銷貢獻了什么價值？

2.小米新零售戰略升級

小米線上線下協同發展，如何構筑未來10年新零售戰略發展

小米線下是如何做到坪效最高的線下門店

小米線上線下如何協同發展

小米新零售如何來構筑產品體系，又是如何來協同發展

小米新場景營銷又是如何來布局

小米之家數字化門店選址要素與核心

按照大家興趣和需求，從不同方面或角度來分享小米，找出小米發展過程中，對企業數字化營銷，產品力塑造等方面的可發展和復制的方法，思考邏輯等

第三部分：新數字化品牌營銷：新營銷的模式打造新一代消費品品牌

1.數智化時代大消費品品牌都是如何快速從0-1崛起

什么才是全場景營銷

怎么樣才能做到無場景，不營銷？

小米的全場景體系構建

小米全場景營銷案例介紹

當下全場景營銷的核心是什么

中國新消費品牌崛起的新機遇

新消費品牌快速崛起的驅動力

撬動消費品牌快速增長的四大杠桿

內容營銷如何助力新消費品牌崛起

核心公域流量體系怎么實現私域流量建設

如何用大數據做好消費品品類卡位

新營銷打造新消費品牌增長的五步法

做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應該策略

案例分享：

1、小米電視數字化營銷體系構建

2、如何做好用戶數字化購買路徑管理，來提升30%銷售！

3、RELX新零售 ：線上清零轉戰線下，靠數字化年營收增長近一倍

4、元氣森林數字化新零售用戶數字化增長內核

5、鍋圈終端門店數字化體系拆解

第四部分：新產品的創新思維，開啟創新業務的新思路

新消費，新技術，新品牌，新用戶，新零售的大潮帶來市場新機會

互聯網產品創新的基本思維準備

產品創新市場機會點都有哪些？

用大數據幫助企業開天眼，找到用戶的剛需場景；

將產品、研發、營銷、服務等過程全部表格化數據化

用用戶喜歡的方式打造產品賣點而不是自嗨

如何用數據化的方式做產品創新

如何在產品設計、研發、銷售、營銷過程中用數據來決策

做減法，將一切不需要的功能都砍掉，何把產品成本降低50%

用科技數字化、看得見、摸得著、場景化的方式重新定義

第五部分：新爆款產品打造：產品創新思維與數字化爆款產品打造

多數企業產品發展的三大痛點

消費升級為新爆款帶來新的藍海市場

解決方案：用爆品切入新零售，構造新消費品牌

什么才能算得上新一代的爆款產品

爆款產品六大核心能力塑造

如何來做好產品規劃

如何來做好流量

如何來做好銷售

如何來做好內容

如何用大數據做好爆款產品的卡位

爆款產品應該怎么樣來定價

圍繞用戶為核心，構建線上線下一體化的爆款營銷體系

爆款產品打造執行落地7個核心問題

互聯網新爆款六步打造法

第一步 用數據做決策

第二部 用戶需求卡位

第三部 產品重新定位

第四部 新的定價邏輯

第五步 爆款三高定律

第六步 降低一半成本

案例分析：

1、小米電視如何搶占智慧家庭第一入口新產品

2、小米電視產品與內容營銷的結合

3、小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4、利用營銷事件來打造網紅爆款產品

5、全域營銷，全渠道策略打造全網爆款產品

第六部分：內容營銷，讓帶貨飛起來

為什么要做內容營銷，那什么又是內容呢？

內容資產，如何會成為企業品牌建設的新基石

抖音，快手，小紅書，B站等內容平臺都有什么樣特性

內容營銷應該怎么來做，效果營銷評估體系如何來建立

解密如何來做好內容營銷及有效執行落地策略

怎么樣來做好內容營銷呢？

電商平臺內容營銷體系打造

智能化營銷內容建設及管理體系

內容營銷在電商平臺如何應用：

購物類的內容該怎么做，關鍵是什么

淘寶的內容應該怎么來做

抖音的內容變現關鍵是什么

小紅書又如何來做好內容運營

第七部分：新營銷下用戶管理：私域流量的運營策略

用戶運營為企業帶來的三大價值體系

用戶私域流量運營重構人貨場組合

私域流量的價值

私域流量的優勢

如何來構建私域流量池子

私域流量如何來運營，成交與變現

私域流量運營的核心考核指標

私域流量運營團隊構建與管理模式

全渠道經營、私域"養魚"成常態

私域流量運營常見8大場景

如何把用戶導入到私域流量場中

怎么樣實現私域流量線上線下互動

如何做好私域流量的留存

私域流量用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建

案例分享：屈臣氏會員閉環經營全景體系

李老師

數智化新營銷與爆品創新運營專家--李老師

【背景介紹】

前小米副總經理，負責小米全系列產品在全網的營銷及電商運營管理工作。

曾就職于靈狐科技、三星、OPPO、步步高等企業，擔任高管。

并自主創辦了五百城3C電器網（騰訊收購）

創辦一家新三板互聯網營銷及電商運營公司（新三板掛牌）

投資人，投資多個項目。

清大華商EMAB中心管理實踐教授，小米谷倉企業家導師。

上海交通大學，中國民航干部管理學院、中國聯通黨校簽約講師

【實戰經驗】

具有近20年互聯網營銷，電商運營管理，線下銷售管理，爆品創新運營與品牌打造管理，及創業工作經歷。

對品牌互聯網整合營銷，新零售建設，全網電商運營管理，內容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業數字化運營管理等方面具有多年實戰經驗。

同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關系及人脈資源。曾為海爾、統帥、日日順、海信、榮耀，聯想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網整合營銷，電商產品運營管理等工作。

負責多個10-1000億的全網營銷及電商銷售運營的項目，打造了多個行業從0到1的全網營銷和電商落地的經典案例。

為15個行業近百家企業，提供小米模式，數字化新營銷、電商運營，爆品打造等內容的培訓和咨詢。

【特點風格】

千億市場實戰經驗總結，句句都是干貨

將理論、案例、方法、實戰完美融合、形成拿過來就可以應用的知識體系。

將來自一線的實戰經驗，分析出背后的商業邏輯，輔以案例，將總結經驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數據，技術等可執行、能落地實用的方法，簡單易學。

以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學員不同學員不同學習需求。

【主講課程】

新營銷：《新趨勢，新品牌，新產品，新零售——詳解產業互聯網模式下品牌成功之道》

《數字化品牌營銷與新零售策略》

新電商：《新消費品牌數字化營銷及電商運營管理策略》、《全場景數字化整合營銷及電商運營管理》、《企業電商全網整合營銷布局規劃》、《小米360度場景化數字新營銷》

爆款打造：《數字化爆款產品打造與創新》

數 字 化：《數字驅動下的數字化新營銷》

產品創新：《數字化新場景營銷與產品創新思維》

小米模式 ：《小米模式的發展與戰略布局》

小米營銷 ：《小米360度場景化數字新營銷》

小米爆款 ：《小米產品創新與爆款產品打造》

小米爆款：《小米爆款產品打造速成——解密小米產品方法論》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居》

【服務客戶（部分）】

通信：中國聯通25家分公司，中國移動、中國電信，上海電信、電信研究院...

互聯網：阿里巴巴、騰訊大學、華為、網易大學、小米谷倉新國貨研究院，淘寶教育，央視網...

航空航天：廈門航空、中國民航...

銀行：交通銀行、招商銀行...

家電和lT：華為、海爾、海信、銳捷網絡、聯想、蘇泊爾、統帥、美的，優瑞家...

快消品：寶潔、安踏、好孩子...

手機通訊：華為，三星、榮耀、湖南君美...

珠寶首飾：粵豪珠寶、周大福、金一文化...

房地產：康橋地產、保利地產、合生匯...

投資行業：珠海華發控股、紅杉資本、真格基金...

汽車：江淮汽車，金鵬汽車，理想汽車，一汽解放...

新消費品：潤集團、東阿阿膠，江中i制藥，安踏，寶潔，瀘州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，輝山乳業，萬新眼鏡...

物流企業：日日順、中外運...

高校：上海交通大學 ，中國民航干部管理學院，中國聯通黨校，清華大學，北京大學創業指導老師...

總裁班：匯都企業總裁班，蘇商學院總裁班，財智光華博士班，北清智庫，清大華商，水木名師，盛京網聯...

【部分授課照片】

重慶聯通

《小米數字化轉型》四川聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》

交通銀行

《數字化營銷與品牌管理》廈門航空

《新零售思維與新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海電信

《家庭場景數字化新營銷及產品策略》

浙江聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》江淮汽車

《小米用戶思維》

騰訊培訓現場華為培訓現場

安踏培訓現場總裁班

總裁班

總裁班

美的現場

優瑞家現場

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