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課程背景

現(xiàn)代企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)實(shí)施，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中某一年目標(biāo)的分解落實(shí)。 制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不只是公司C-level領(lǐng)導(dǎo)將目標(biāo)下發(fā)給業(yè)務(wù)單元， 而是需要公司核心的業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)管理人員和其他負(fù)有P&L職能的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。

因?yàn)槟甓冉?jīng)營(yíng)目標(biāo)和績(jī)效考核密切相關(guān)， 公司的各級(jí)人員對(duì)此都很重視，因此，

1，公司管理層為了實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)加“保險(xiǎn)”，加權(quán)系數(shù)變大。

2，業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)， 努力降低增長(zhǎng)率。

3，“數(shù)字不好”的時(shí)候， 總是出現(xiàn)特價(jià)合同。

4，加人不加量與減人不減量

5，每到Q4就為了保topline，還是保bottomline而糾結(jié)

6，只有公司領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)管理人員關(guān)心營(yíng)收、銷(xiāo)量、利潤(rùn) 的背后有什么更重要的信息？

本課程年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)輔導(dǎo)， 就是為了幫助企業(yè)制定有效的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)上承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下引領(lǐng)業(yè)務(wù)單元的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和活動(dòng)，準(zhǔn)確預(yù)估經(jīng)營(yíng)中的種種場(chǎng)景和問(wèn)題并提出應(yīng)對(duì)策略，從而可以涵蓋產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)、人員、市場(chǎng)活動(dòng)等的預(yù)算和變化， 使年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，達(dá)到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的雙贏局面。

本課程通過(guò)學(xué)員分享， 教師輔導(dǎo)和講解、案例分析、小組討論/互動(dòng)等的授課方式，給學(xué)員帶來(lái)對(duì)制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)全新的認(rèn)識(shí)和思考角度：既理解和領(lǐng)會(huì)公司管理層的意圖，達(dá)成自己的目標(biāo)， 有可以輔導(dǎo)下級(jí)管理者制定和執(zhí)行好自己的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃。整個(gè)輔導(dǎo)不但讓大家了解基本的制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基本流程、框架和模板， 更是指導(dǎo)學(xué)員在工作中如何實(shí)踐，達(dá)到提升學(xué)員制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效性。

課程特點(diǎn)

授課形式：理論講解+運(yùn)用分析+小組討論+互動(dòng)答疑

注重理論知識(shí)理解、突出案例分析與小組討論，其中理論講解30%，案例分析20%，小組討論與互動(dòng)答疑50%。

課程收益

1.充分認(rèn)識(shí)有效制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)值； 

2.掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析方法：基于歷史數(shù)據(jù)/產(chǎn)品/市場(chǎng)等； 

3.掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解方法；

4.提升各級(jí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與管控能力； 

課程模式

1.中文教學(xué)、面授

2.運(yùn)用分析

3.分組互動(dòng)

4.課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑

受眾對(duì)象

1.企業(yè)的C-level領(lǐng)導(dǎo)、BU領(lǐng)導(dǎo)人員

2.公司財(cái)務(wù)管理人員

3.其他負(fù)有P&L責(zé)任的管理人員

課程內(nèi)容

年度戰(zhàn)略解碼

第一節(jié) 如何有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)

一、上一年年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回顧

（一）目標(biāo)達(dá)成率：公司，業(yè)務(wù)單元，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人

（二）有哪些突出的問(wèn)題和原因？

（三）用戶/合作伙伴/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們各自的目標(biāo)達(dá)成了么？

二、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃的制定

（一）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)/計(jì)劃制定的原則和關(guān)鍵步驟

（二）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)/計(jì)劃管理的流程

（三）模板和工具

現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)操：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)評(píng)估分析：分組PK

第二節(jié) 基于業(yè)務(wù)單元/部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)分解

1，業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)層次與類(lèi)別

2，業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)怎么定

3，如何評(píng)估目標(biāo)制定是否“合理”？

4，業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解措施制定

5，模板和工具：業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃措施分解表單

6，業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)分解

7，關(guān)鍵職能與指標(biāo)分解

8，時(shí)間分解

9，模板和工具：部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃措施分解表單

10，模板和工具：魚(yú)骨頭分解法、問(wèn)題樹(shù)法、甘特圖

11，現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)操：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解分組PK

第三節(jié)BR-年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行和考核

BR 的周期和層級(jí)：公司、BU、團(tuán)隊(duì)，渠道等

BR 的數(shù)據(jù)源和系統(tǒng)：財(cái)務(wù)、商機(jī)管理等

非計(jì)劃內(nèi)激勵(lì)

第四講：課程回顧

教具準(zhǔn)備

1.白板一個(gè)

2.大字報(bào)板及大白紙各十張（每組一個(gè)）

3. 動(dòng)物王國(guó)游戲（淘寶）

康老師

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家—康建鵬老師

【背景介紹】

?15+年世界五百?gòu)?qiáng)外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中國(guó)區(qū)副總裁、行業(yè)負(fù)責(zé)人、BU總經(jīng)理等高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)

?現(xiàn)任鈦資本醫(yī)療健康組董事總經(jīng)理

?美國(guó)伊利諾伊大學(xué)芝加哥商學(xué)院MBA

?歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）商學(xué)院 高級(jí)管理經(jīng)理研修班

?中歐商學(xué)院 高級(jí)管理經(jīng)理研修班

?著名青少年志愿者組織-Junior Achivement 青年成就的資深導(dǎo)師

?10+年企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新業(yè)務(wù)/組織的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

歷任GE醫(yī)療中國(guó)區(qū)副總裁/數(shù)字業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、美國(guó)雅培診斷中國(guó)區(qū)新興業(yè)務(wù)總經(jīng)理/醫(yī)療方案總監(jiān)、施耐德電氣的行業(yè)總監(jiān)、IBM的高級(jí)顧問(wèn)和高級(jí)行業(yè)經(jīng)理。

15+年世界500強(qiáng)IT/制造業(yè)/醫(yī)療高科技企業(yè)全面管理（BU）的工作經(jīng)歷，熟悉矩陣多條線組織的運(yùn)營(yíng)管理，既包括管理大中華區(qū)100多人的成熟團(tuán)隊(duì)，也包括作為企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，從零開(kāi)始創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)，三年內(nèi)從開(kāi)始組建發(fā)展到40多人組織的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在領(lǐng)導(dǎo)組織制定戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、解決方案/顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)拓新客戶群、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)NPD以及組織快速建立方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

作為外部顧問(wèn)為多家大型集團(tuán)客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，涵蓋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、高階領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型、IT戰(zhàn)略規(guī)劃等。

【特點(diǎn)風(fēng)格】

講課富于激情，有感染力，授課過(guò)程中會(huì)用自身經(jīng)歷的實(shí)例、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)來(lái)闡述理念，用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言講解企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)的氛圍中學(xué)習(xí)體會(huì)得到發(fā)展。

?為人謙虛善于分享，會(huì)通過(guò)虛擬實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合案例給學(xué)員提供切身的實(shí)操感受，工作坊、行動(dòng)式學(xué)習(xí)、沙盤(pán)演練以及策略游戲等多種教學(xué)方式幫助學(xué)員體驗(yàn)式實(shí)踐。

【主講課程】

針對(duì)企業(yè)高層和中層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略、創(chuàng)新與卓越運(yùn)營(yíng)提升課程：

卓越領(lǐng)導(dǎo)力課程

卓越領(lǐng)導(dǎo)力之領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型/業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）、

情境領(lǐng)導(dǎo)力

4D領(lǐng)導(dǎo)力

非職權(quán)影響力

MTP（管理九項(xiàng)修煉）

七步打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)/部署培育輔導(dǎo)與激勵(lì)

戰(zhàn)略管理課程

企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與執(zhí)行（戰(zhàn)略解碼）

戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局

戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度計(jì)劃

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)投資培訓(xùn)課程

創(chuàng)新思維與變革管理培訓(xùn)

創(chuàng)新模式與方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越創(chuàng)業(yè)公司的生命周期(5x5 SLM-五維模型)

（如何平衡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的五個(gè)維度：戰(zhàn)略、產(chǎn)品與技術(shù)開(kāi)發(fā)、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)模式、財(cái)務(wù)與融資，確保公司的成功）

投資實(shí)踐培訓(xùn)（募、投、管、退）

卓越運(yùn)營(yíng)提升

總經(jīng)理全面運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

卓越運(yùn)營(yíng)與盈利提升

解決方案/顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

【服務(wù)客戶】

中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、廣東全省農(nóng)業(yè)銀行、蘇州農(nóng)商行、浙江農(nóng)業(yè)銀行、寧波建設(shè)銀行、中國(guó)電子集團(tuán)、中國(guó)石油化工集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng) 、南方電網(wǎng)、中建集團(tuán)、戴姆勒集團(tuán)、上海大眾、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)、華為、中興通訊、愛(ài)立信、大唐電信、北京電信研究院、南方電網(wǎng)集團(tuán)、協(xié)和醫(yī)院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院、中國(guó)傳媒大學(xué)、中科院研究生院、國(guó)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)、美國(guó)雅培診斷、GE醫(yī)療、施耐德電氣、日本富士電機(jī)、日本羅姆半導(dǎo)體集團(tuán)、韓國(guó)LG集團(tuán)、德國(guó)阿爾塔納集團(tuán)(ALTANA AG)、荷蘭豪氏威馬集團(tuán)、中航光電、天音通信、太極計(jì)算機(jī)集團(tuán)、科大訊飛、上海可耐福、上海四極網(wǎng)絡(luò)、中原證券、實(shí)達(dá)科技、鵬力科技、上海地鐵集團(tuán)、無(wú)錫地鐵集團(tuán)、回天集團(tuán)、朗能、普飛電器、友達(dá)光電、上海紡織、廣州豐通鋼業(yè)、美爾雅期貨、成都金達(dá)房地產(chǎn)、美的集團(tuán)、方太電器、老板電器、東軟集團(tuán)、杭州合眾科技、深圳亞洲商學(xué)院、武漢大學(xué)總裁班、鄭州大學(xué)總裁班、東呈酒店集團(tuán)、美的高爾夫、全球頂級(jí)視效公司-點(diǎn)石視效、獨(dú)角獸全球平行加速器、杭州博圣生物等

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