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學(xué)習(xí)目標(biāo)：

幫助營(yíng)銷骨干及管理層

1.識(shí)別變革趨勢(shì)，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和開(kāi)放心態(tài)，積極擁抱變革。

2.洞察商業(yè)機(jī)會(huì)，提升創(chuàng)新意識(shí)和人際鏈接能力，用全局意識(shí)去創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷模式。與策略，以適應(yīng)客戶需求和業(yè)務(wù)變化。

3.夯實(shí)四個(gè)能力，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擁抱變革。

“案例+理念+流程+方法”四位一體，老師講授與引領(lǐng)思考相結(jié)合。

課程大綱

一、變革已經(jīng)正在進(jìn)行

1.思考：被動(dòng)變革-華為鴻蒙系統(tǒng)開(kāi)放的背后

2.識(shí)別趨勢(shì)背后的變化：新技術(shù)應(yīng)用和商業(yè)模式創(chuàng)新的推動(dòng)

3.技術(shù)拐點(diǎn)帶來(lái)的革命

4.全局思考行業(yè)變革的五看工具

5.持續(xù)變革引領(lǐng)華為持續(xù)成功

6.擁抱變革：應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的唯一方法

7.研討：如何應(yīng)對(duì)集采和新冠對(duì)我們行業(yè)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)？

二、做抓住變革機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者

1.變革中的機(jī)會(huì)洞察：從五看到機(jī)會(huì)分析

2.用SPAN工具識(shí)別機(jī)會(huì)類型

3.存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)都需要?jiǎng)?chuàng)新：第二曲線和產(chǎn)品地平線

4.戰(zhàn)略控制點(diǎn)設(shè)計(jì)最關(guān)重要

5.用SWOT工具優(yōu)化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

6.創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與商業(yè)模式畫布工具：關(guān)注生態(tài)組織

7.研討：集采和新冠背景下我們?nèi)绾蝿?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷？

三、打造適應(yīng)變革的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1.思考：華為主動(dòng)變革組建新興行業(yè)軍團(tuán)

2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擁抱變革的三個(gè)抓手

3.營(yíng)造適應(yīng)變革需要的團(tuán)隊(duì)氛圍

4.建設(shè)以客戶為中心的敏捷營(yíng)銷流程與組織

5.提升營(yíng)銷人員的核心能力：人際鏈接與快速響應(yīng)

6.營(yíng)銷管理者的變革領(lǐng)導(dǎo)力：共啟愿景、創(chuàng)新變革與組織活力

7.研討：如何讓團(tuán)隊(duì)做好迎接變革的準(zhǔn)備

總結(jié)：課程知識(shí)地圖與行動(dòng)計(jì)劃

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營(yíng)銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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