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【理論基礎】

德魯克，拉姆查蘭，華為最佳實踐

【培訓收益】

1.幫助新晉經理進一步明確管理者的角色和職責，強化管理者的經營思維；

2.通過四項修煉，幫助新晉經理提升角色認知和定位后的職業(yè)化素養(yǎng)，成就卓有成效的管理者。

【培訓綱要】

導入：

1.管理者的窘境有哪些？

2.我們是阜豐集團戰(zhàn)略的踐行者，在管理崗位上我們要做哪些工作？

3.管理的趨勢：從執(zhí)行到賦能

第一部分：管理者的角色認知與定位

1.管理者的角色認知

（1）分享：阜豐集團優(yōu)秀管理者的特征

（2）管理的定義、三個職責和五項任務

（3）管理者在組織中的四個角色與定位

2.從專業(yè)走向管理的轉變

（1）三個升級和五個轉變

（2）管理者的六個層級與主要任務

（3）管理者的三層思維框架

3.練習：角色認知與思維模式訓練

（1）我在阜豐集團的角色、職責與任務

（2）我的客戶與工作目標

第二部分：管理者的四項職業(yè)化修煉

1. 自我管理-做卓有成效的管理者

（1）關注貢獻

（2）要事第一

（3）發(fā)現機會

（4）用人之長

（5）有效決策

（6）練習：自我提升行動計劃

2. 如何輔佐上司-協助上司取得績效

（1）輔佐上司，達成組織目標

（2）了解上司需求

（3）了解上司風格

（4）向上匯報與有效建議

（5）管理上司

（6）練習：輔佐上司的正確姿勢

3. 如何與跨部門合作-關注目標與貢獻

（1）跨部門溝通問題分析

（2）成果評價在外部

（3）關注有效貢獻

（4）良好人際關系的重要性

（5）良好合作的三個步驟

（6）練習：與人共事（跨部門合作）的正確姿勢-著眼于貢獻

4. 如何創(chuàng)新管理部門-激活個體和組織

（1）數字化時代組織新特征

（2）以客戶為中心的組織核心能力

（3）HGIS方法-共啟愿景激活個體和組織

（4）部門氛圍建設的九招

（5）激勵下屬的正確姿勢-排除工作障礙

（6）練習：部門氛圍建設活動設計

總結：新任經理角色認知與職業(yè)化四項修煉體系

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發(fā)投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫(yī)在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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