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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

學習目標：

1.復盤前幾天的學習，吸收華為的內容，理解華為成功因素和華為精神，轉變理念，做到奮斗者為本。

2.結合華為學習內容，從戰略、業務、組織流程和企業文化角度，思考東莞農商行需要改進的地方，確定關鍵問題。

3.針對關鍵問題，借鑒華為經驗，進行深度思考，探尋符合戰略要求的解決方案，并制定相應的行動計劃，明確需要開始去做的工作、需要停止的工作以及需要保持的工作。

課程大綱

一、復盤的價值、流程、方法

1.工作需要復盤

2.復盤AAR的定義和價值

3.復盤的四步流程

4.復盤的三種角色和12個問題

5.復盤的三個關鍵方法：差距分析、原因分析、關閉差距

6.分組：角色和目標

二、復盤思考華為的成功經驗

1.分組研討總結：

華為的企業文化有哪些特征？

華為的戰略管理有哪些優秀之處？

華為的業務變革管理有哪些經驗？

華為的流程組織建設對華為的成功有哪些作用？

2.分組思考：

從華為的成功思考企業成功的關鍵因素有哪些？

從華為的成功思考企業持續發展的系統架構

3.分組研討確定問題：

東莞農商行的戰略愿景目標和使命是什么？

我們與華為相比，有哪些地方不足？

我們當下面臨哪些挑戰和機遇？

分組討論確定我們當下需要改進的重要問題

三、復盤產出：向華為學習解決問題

1.對確定的問題進行描述

2.樹立通過解決問題實現業務持續領先的強烈意愿

3.從戰略、經營、管理的高度思考問題

4.向華為學習應用工具來解決問題：問題分析與解決的五步法

5.如何提升執行力：華為從戰略規劃到執行的閉環管理

6.用OGSM邏輯把戰略轉化為具體行動計劃

開始去做

不能再做

需要保持

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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