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課程介紹

一、商業(yè)模式概念

1商業(yè)模式的由來(lái)

2商業(yè)模式的定義與理解

3商業(yè)模式類(lèi)型

二、商業(yè)模式畫(huà)布與分析

1、理解商業(yè)模式

2、商業(yè)模式要素----商業(yè)模式畫(huà)布

（1）案例

（2）自檢

價(jià)值主張

客戶黏性

收入模式

關(guān)鍵業(yè)務(wù)

核心資源

平臺(tái)伙伴

成本結(jié)構(gòu)

三、商業(yè)模式創(chuàng)新

1商業(yè)模式核心思想是創(chuàng)新

2技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新

3商業(yè)模式創(chuàng)新必須注意幾個(gè)問(wèn)題

4商業(yè)模式設(shè)計(jì)失敗的經(jīng)典案例

四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)與相關(guān)案例

2渠道模式設(shè)計(jì)與相關(guān)案例

3市場(chǎng)模式設(shè)計(jì)及相關(guān)案例

4營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)及相關(guān)案例

5融資模式設(shè)計(jì)及相關(guān)案例

6生產(chǎn)模式設(shè)計(jì)及相關(guān)案例

7成長(zhǎng)模式設(shè)計(jì)及相關(guān)案例

8競(jìng)爭(zhēng)模式設(shè)計(jì)及相關(guān)案例

9運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)及相關(guān)案例

10盈利模式設(shè)計(jì)及相關(guān)案例

五、技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新

1工業(yè)4.0時(shí)代需要顛覆性創(chuàng)新思維才能發(fā)展

2引入技術(shù)創(chuàng)新成果助力商業(yè)模式創(chuàng)新

3企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是商業(yè)模式超前設(shè)計(jì)的支撐

4萬(wàn)達(dá)線上運(yùn)營(yíng)為何失敗？

六、商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)

1商業(yè)模式為何很快“退燒”了？

2資本運(yùn)營(yíng)：既是技術(shù)也是藝術(shù)

3從雪中送炭到錦上添花：資本邏輯的變化

4從“講故事”到“做實(shí)事”：商業(yè)邏輯的變化

5文旅項(xiàng)目常見(jiàn)的資本運(yùn)營(yíng)策略

王老師

【背景介紹】

現(xiàn)任清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院，新經(jīng)濟(jì)與新產(chǎn)業(yè)研究中心副主任，副教授

曾任中山大學(xué)管理學(xué)院工商管理博士生導(dǎo)師（DBA）

清華大學(xué)理論經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后

中山大學(xué)管理學(xué)博士

巴中農(nóng)商行獨(dú)立董事

合伙創(chuàng)立多個(gè)企業(yè)

【科研成果】

2013年-2015年清華大學(xué)理論經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后，2013-2014公派比利時(shí)魯文大學(xué)訪問(wèn)，博士后期間分別獲得國(guó)家博士后基金的二等資助和特等資助。博士后出站后留校至今。先后主持過(guò)國(guó)家級(jí)課題和省部級(jí)課題十幾項(xiàng)，并兩次成為教育部長(zhǎng)江學(xué)者團(tuán)隊(duì)的骨干成員。發(fā)表論文50多篇，出版專著（合著）5部，在《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙上發(fā)表多篇文章。2016年元旦，作為特邀作者為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)撰寫(xiě)新年評(píng)論，短短三天之內(nèi)獲得百余家媒體轉(zhuǎn)載。

中山大學(xué)讀博期間及中山大學(xué)中國(guó)家族企業(yè)研究中心任職副教授期間，主要研究領(lǐng)域?yàn)槿A商家族企業(yè)與企業(yè)管理。清華大學(xué)理論經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后出站留校后，研究領(lǐng)域集中在新經(jīng)濟(jì)與新產(chǎn)業(yè)研究，特別關(guān)注智慧城市、智慧產(chǎn)業(yè)、智慧民生、智能制造和大數(shù)據(jù)方面的研究。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

得益于南方務(wù)實(shí)精神的熏陶，“學(xué)以致用”的管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)治學(xué)理念一直堅(jiān)持到清華園。王老師在碩士期間就跟隨導(dǎo)師承接多項(xiàng)企業(yè)咨詢和政府咨詢方面的橫向課題，博士階段以后，與同學(xué)合作創(chuàng)立兩家顧問(wèn)公司、一家信息科技公司、一家投資管理公司、一家規(guī)劃設(shè)計(jì)公司?？蛻羧后w除了政府有關(guān)部門(mén)之外，主要是科技型的中小企業(yè)。除了幫助這些中小科技型企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式和盈利模式、管理優(yōu)化之外，還成功幫助兩家企業(yè)引入3000萬(wàn)投資。入職清華以后，與央企、部委打交道的機(jī)會(huì)大大增加，先后為武警水電部隊(duì)（現(xiàn)改制為中安安能集團(tuán)，97家央企之一）全軍團(tuán)以上干部做過(guò)多次講座。目前，利用清華大學(xué)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與全國(guó)各地的地方政府、央企、創(chuàng)新型企業(yè)、高職院校等建立合作關(guān)系，業(yè)務(wù)相對(duì)集中在“四智一大（智慧城市、智慧產(chǎn)業(yè)、智慧民生、智能制造、大數(shù)據(jù)）”及戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。目前在籌建一所新經(jīng)濟(jì)與新產(chǎn)業(yè)方面的研究院，正在全力幫扶四家大數(shù)據(jù)企業(yè)和一家環(huán)保企業(yè)爭(zhēng)取清華大學(xué)全資基金及央企的資本投資，同時(shí)擔(dān)任多家公司的顧問(wèn)或獨(dú)董。

【特點(diǎn)風(fēng)格】

作為所謂“經(jīng)院派”專家的一員，王老師在講解基礎(chǔ)性管理知識(shí)和經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)時(shí)注重系統(tǒng)性、前沿性、綜合性的結(jié)合，同時(shí)盡量使用案例分析討論的方式加深學(xué)員對(duì)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的掌握。其次，借助多年教學(xué)科研的優(yōu)勢(shì)以及清華大學(xué)國(guó)際、國(guó)內(nèi)廣泛的渠道資源，在拓展學(xué)員視野、提煉總結(jié)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)或分析政府管理、政策解讀方面具有比較優(yōu)勢(shì)。再次，特別喜歡學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出自家企業(yè)或工作單位存在的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)員利用所學(xué)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)討論解答。總之，決不讀死書(shū)，決不做書(shū)呆子。

【主講課程】（第一二部分是在中山大學(xué)任教期間的研究方向和主講課程，第三四部分是現(xiàn)在清華大學(xué)任職期間的研究方向和主講課程）

一、企業(yè)管理

1、現(xiàn)代企業(yè)管理基礎(chǔ)與實(shí)踐

2、商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)

3、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

4、績(jī)效考評(píng)與薪酬設(shè)計(jì)

5、創(chuàng)新型企業(yè)管理

6、創(chuàng)新管理

二、華商家族企業(yè)

1、家族傳承：如何打破家族企業(yè)“富不過(guò)三代”的魔咒？

2、家族與企業(yè)：如何實(shí)現(xiàn)有機(jī)耦合？

三、新經(jīng)濟(jì)與新產(chǎn)業(yè)研究

1、新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)論

2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃新理念：打造平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)經(jīng)濟(jì)

3、城市創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的培育與發(fā)展

4、打造創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“平臺(tái)型政府”

5、數(shù)字中國(guó)：頂層設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)體系

6、智慧城市/園區(qū)：頂層設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)體系

7、智能制造與智慧工廠：頂層設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)體系

四、政策解讀與專題講座

1、新時(shí)代中國(guó)的“財(cái)富風(fēng)口”分析

2、中國(guó)制造2025：大國(guó)創(chuàng)新與大國(guó)博弈

3、一帶一路戰(zhàn)略：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

4、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)與實(shí)施

5、國(guó)企混改：風(fēng)口還是陷阱？

6、精準(zhǔn)扶貧效果評(píng)估與考核

【服務(wù)客戶】

1、總裁班：清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)總裁班、深圳大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、亞洲商學(xué)院、上海交大總裁班等。

2、各級(jí)政府部門(mén)：如廣東省發(fā)改委、肇慶市人民政府、山西運(yùn)城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、山西忻州市人民政府、自貢市人民政府、棗莊市高新區(qū)、山西孝義市人民政府、張家港市人民政府、內(nèi)蒙古烏審旗人民政府、安徽省發(fā)改委信息中心、景德鎮(zhèn)市人民政府、贛州市人民政府、南康市人民政府、共青城市人民政府、合肥市人民政府等。

3、央企或巨型企業(yè)：如中煤集團(tuán)、中海油、中國(guó)農(nóng)墾、中國(guó)交通、中國(guó)旅游集團(tuán)、中國(guó)安能總公司、華錄集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)研究院、南方電網(wǎng)、萬(wàn)達(dá)、騰訊、阿里等。

4、創(chuàng)新型企業(yè)：如金蝶集團(tuán)、深信服、虹信萬(wàn)達(dá)、安徽經(jīng)邦、廣東駿鷹控股、北京中科三陽(yáng)、廣東天暢智匯、安徽中安智匯、北京藍(lán)標(biāo)一成、安徽鼎炎科技、廣東世果匯等。

【出版書(shū)籍】

1、上市家族企業(yè)公司治理與經(jīng)營(yíng)績(jī)效，北京，知識(shí)出版社，2006

2、中國(guó)家族企業(yè)成長(zhǎng)研究，廣州，中山大學(xué)出版社，2006

3、改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，杭州，浙江大學(xué)出版社，2008

4、海外華商企業(yè)研究報(bào)告，北京，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2015

5、城市創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)效率與健康評(píng)價(jià)研究，北京，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2017

6、新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)論，北京，清華大學(xué)出版社，2019

7、智能制造與智能工廠，上海，上海三聯(lián)書(shū)店，2020

8、數(shù)字中國(guó)：頂層設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)體系，北京，商務(wù)印書(shū)館，2020

【做過(guò)的相關(guān)項(xiàng)目】

1.海南省萬(wàn)寧市“智慧生態(tài)綜合體”可行性論證綜合方案，2018

2.河南省信陽(yáng)市明港鎮(zhèn)茶葉康養(yǎng)綜合體規(guī)劃，2018

3.深圳市改革開(kāi)放四十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（習(xí)總書(shū)記指定項(xiàng)目），2017-2018

4.35個(gè)副省級(jí)城市創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)評(píng)價(jià)（國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心合作項(xiàng)目），2017

5.清華大學(xué)ICPI大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，2016-

6.消費(fèi)升級(jí)與大型零售企業(yè)向三四線城市擴(kuò)散效果研究（國(guó)家發(fā)改委合作項(xiàng)目），2017-2018

7.內(nèi)蒙古烏審旗信息化“十三五”規(guī)劃，2017-2018

8.內(nèi)蒙古烏審旗智慧城市總體規(guī)劃，2017-2018

9.廣東順德均安鎮(zhèn)特色小鎮(zhèn)規(guī)劃，2017

10.福建莆田電商特色小鎮(zhèn)規(guī)劃，2017

11.浙江臺(tái)州氫能特色小鎮(zhèn)規(guī)劃，2017

12.廣東惠州龍門(mén)永漢-沙徑十公里經(jīng)濟(jì)帶及“四規(guī)合一”調(diào)研報(bào)告，2016

13.廣東連南縣農(nóng)家樂(lè)發(fā)展規(guī)劃，2016

14.廣東東莞市水鄉(xiāng)委“多規(guī)融合”概念規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)提升研究，2016

15.湖南永州“湘江第一村”生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃，2016

16.廣東肇慶懷集生物產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃，2016

17.青島白家屯生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園概念規(guī)劃，2016

18.青島海西城投綜合性生態(tài)文化項(xiàng)目可行性研究，2016

19.江西景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及電商平臺(tái)建設(shè)可研與規(guī)劃，2018

20.天津榮程鋼鐵集團(tuán)有限公司大數(shù)據(jù)視角下戰(zhàn)略提升研究，2017-2018

21.廣東南方報(bào)業(yè)集團(tuán)南方289文化傳播有限公司商業(yè)模式策劃，2017

22.廣東南方報(bào)業(yè)集團(tuán)南方文化創(chuàng)意有限公司全球高端藝術(shù)大展合作項(xiàng)目，2017-2018

23.河南佳多集團(tuán)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，2017

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