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課程對象

總經(jīng)理、中高層管理者、

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程背景

案例來自經(jīng)銷商一線的業(yè)務(wù)內(nèi)容

執(zhí)行力是將經(jīng)營策略變成業(yè)績成果的根本！沒有出色的執(zhí)行力，使命就會成為空洞的口號，遠景就會成為海市蜃樓，戰(zhàn)略就會變成紙上談兵，文化就會蒼白無力，結(jié)果就是以失敗和遺憾而告終！太多的企業(yè)擁有無可挑剔的制度卻得不到貫徹，一個看似盈利的營銷方案卻導(dǎo)致了企業(yè)的危機。有無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有懂得如何執(zhí)行的人才能獲得成功；執(zhí)行是一種意識，更是一種意志，執(zhí)行是一套科學(xué)，執(zhí)行最終也必須成為文化！

執(zhí)行最根本的是行動。只有堅定的執(zhí)行，戰(zhàn)略才能落地；只有準確的執(zhí)行，策略才能有效實施，只有嚴格的執(zhí)行，組織才能順暢運行。

課程大綱

第一章節(jié)、透徹認識執(zhí)行

執(zhí)行力是一種競爭力，是企業(yè)走向強大的必備條件，執(zhí)行是決策與成果中最為重要的一環(huán)，未來十年，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力！為什么執(zhí)行力那么重要？為什么它能決定企業(yè)的興衰和生死，執(zhí)行到底是什么？高執(zhí)行力的標準又是什么？

執(zhí)行---企業(yè)強大根本原因

高執(zhí)行力組織的特征

執(zhí)行到底是什么？

決策到結(jié)果的滿意度、精確度、以及速度；

執(zhí)行是滿足客戶深層次需求，執(zhí)行是做出對方需要的結(jié)果；

衡量企業(yè)高執(zhí)行力的標準是什么？

第二章節(jié)、找到癥結(jié)，執(zhí)行不力的現(xiàn)象與原因

企業(yè)執(zhí)行不力的現(xiàn)象有很多，這些問題有的是管理者造成的，有一些是員工造成的,找到原因，才能對癥下藥。

為什么說了卻沒有執(zhí)行？

為什么做了就做不到位？

習(xí)慣造成的執(zhí)行不力；

態(tài)度造成的執(zhí)行不力；

能力問題造成執(zhí)行不力；

缺乏授權(quán)，千軍萬馬等一個人；

流程混亂自然執(zhí)行不力；

制度問題，沒有獎罰；

執(zhí)行的四個核心要點。

第三章節(jié)、構(gòu)建執(zhí)行體系，保障長效執(zhí)行

一家川菜館少了主廚 就難以為繼，而赫赫有名的麥當勞走了漢堡師卻依然能運轉(zhuǎn)如流，是什么讓企業(yè)之間存在如此大的差距？只有構(gòu)建執(zhí)行體系才能保證持久的執(zhí)行，企業(yè)的執(zhí)行體系重點要解決做什么？怎么做？誰去做的問題。

1、目標體系，讓每個人清楚知道自己該做什么！

目標管理德的價值

清晰、明確的目標

千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標，把目標分解到每個部門，每個人

把目標體系與獎罰體系結(jié)合，保障執(zhí)行

2．運營體系，讓每個人清楚知道自己該如何做！

戰(zhàn)略計劃、年度計劃、作業(yè)計劃的結(jié)合

如何寫一份作業(yè)計劃

為了卓越執(zhí)行，作業(yè)計劃要注意些什么

對執(zhí)行狀況做總結(jié)

3．人力體系，誰去做

經(jīng)理必須重視人力體系建設(shè)

選拔人才

人才勝任與潛力評估方法

處理淘汰執(zhí)行不力的人

著眼于執(zhí)行的績效管理

第四章節(jié)、執(zhí)行人---執(zhí)行型管理者與執(zhí)行型員工

管理者的執(zhí)行能力是組成企業(yè)執(zhí)行力的第一要素，是執(zhí)行強弱的核心根本！執(zhí)行型管理者需要帶頭執(zhí)行，需要敢于執(zhí)行的責任心，同時，執(zhí)行型管理者善于選用執(zhí)行型下屬。

執(zhí)行型管理者修煉，帶頭執(zhí)行，保證完成任務(wù)；

執(zhí)行型管理者修煉，承上啟下，參與并準確理解決策與任務(wù)，才能高效執(zhí)行；

執(zhí)行型管理者修煉，敢于執(zhí)行，未受攻擊未必好；

執(zhí)行型管理者修煉，做好教練；

執(zhí)行型管理者修煉，績效為先；

知人善任，合適的人干適合的事；

執(zhí)行人才的四個標準。

第五章節(jié)、執(zhí)行措施---保證能夠得到執(zhí)行

構(gòu)建執(zhí)行體系，用對執(zhí)行人，除此之外，必要的管理措施與手段才能夠保障高效的執(zhí)行。

做能執(zhí)行下去的決定；

了解下屬才能高效執(zhí)行；

積極授權(quán)帶來執(zhí)行力；

聚焦簡單、清晰、明確的目標；

一對一鎖定責任提高執(zhí)行力；

跟進與檢查提高執(zhí)行力；

教練下屬提高執(zhí)行力；

獎罰是最有力的執(zhí)行工具；

自我認知，高情感強度帶來執(zhí)行力。

第六章節(jié)、建設(shè)執(zhí)行文化

執(zhí)行文化是責任文化，是細節(jié)文化，是結(jié)果文化，是思想與行為統(tǒng)一的過程。

執(zhí)行文化是融入每一個組織成員的血液中的，并用制度的方式沉淀下來的最高準則！

文化是第一的影響力；

執(zhí)行文化特征，客戶驅(qū)動、結(jié)果導(dǎo)向、負責任、關(guān)注細節(jié)、崇尚行動；

理念強調(diào)執(zhí)行力；

制度保障執(zhí)行力；

第七章節(jié):建設(shè)執(zhí)行力的四個原則

復(fù)雜的事情要簡單化

簡單的事情要量化

量化的事情流程化

流程化的事情框架化

第八章節(jié)：如何有效的落實管理者的執(zhí)行力

※了解行業(yè)的市場和企業(yè)的發(fā)展，并且了解員工的基本素質(zhì)。

※堅持以事實為依據(jù)，避免假、大、空的理論層面。

※樹立企業(yè)的發(fā)展目標，并且明確目標的先后順序。

※有效的監(jiān)督和跟進，緊盯實施過程，做好修正。

※有效地制度保障和嚴明的獎懲體系

時刻提升員工的綜合素質(zhì)，并了解自己的能力和水

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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