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課程對象

區域經理、市場活動策劃部，經銷商管理層、市場經理

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節：市場活動的重要性分析

汽車市場由賣方市場做主導轉變為買方市場主導分析。

市場宣導的活動成為企業銷售過程中重要的環節

市場活動的核心目的分析

第二章節：商用車市場行業分析

1、商用車的市場行業定位，行業特色分布分析

商用車行業分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析）

商用車行業分析與定位（煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業、港口集裝箱等代表行業分析）

各個行業的特色需求與客戶的需求

各行業對車輛性能的偏好與分析方法

行業案例解析

第三章節： 商用車區域市場分析法與消費者分析法

1、那些可以有效的幫扶經銷商的市場分析法

SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖

如何分析競爭對手的策略與競品信息收集

2、如何調研消費者的個性與習慣，為市場營銷提供基礎

有效分析消費者的六個法則

消費者的343原則表格分析

品牌消費者的畫像設定（案例分析）

第四章節：市場營銷活動開展的互聯網線上宣傳工作

1、如何利用互聯網平臺的網上造勢

2、資訊／軟文編寫的四個核心技巧分析

3、H5界面的活動動態文案設計技巧分析

4、優質軟文收集與編輯技巧

第五章節：汽車行業互聯網布局與頂層設計，互聯網下的新思維

1、什么是汽車互聯網020模式

什么是汽車行業的網電銷模式

為什么要開展汽車行業的網電銷模式

現在與未來的模式分析

2、汽車行業開展互聯網營銷的必要性

如何迎合年輕客戶群的需求

互聯網信息與產品的有效結合（案例分析）

3、頂層布局的天網設計（交易平臺與信息平臺的打造）

綜合類交易平臺的打造（淘寶／天貓等）

垂直類平臺的打造（卡車之家／易車網／愛卡等）

廠商的交易平臺打造（品牌平臺案例分析）

經銷商的平臺打造（官網等）

4、頂層布局的人網設計（兩微平臺的打造）

訂閱號／服務號／官微／微博的平臺設計

5、頂層布局的地網設計（4S店，二級代理，體驗中心的互補模式）

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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