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商用車行業發展趨勢解讀

【課程編號】:NX33889

【課程名稱】:

商用車行業發展趨勢解讀

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【所屬類別】:戰略管理培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:發展趨勢解讀培訓

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課程對象

行業相關人員、中高層管理者

授課模式

導師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節:國家的戰略轉型對汽車工業的營銷解析

1、世界百年未有之大變局與中國謀劃

西方引領轉向東西方平衡戰略

中國的新發展模式,輸出規劃

新的工業革命與中國2025規劃

新的全球發展問題,我們面臨的不確定市場因素

中國商用車行業的面臨的發展與挑戰,內循環,出口、投資的格局分析

國五與國六的行業切換模式,產品的升級迭代

第二章節:汽車產業的轉型升級現狀

中國汽車工業由高速度增長轉變為高質量增長

商用車產業由增量市場邁向存量市場,

客戶全生命周期管理與??蜖I銷的重要性

新能源汽車的未來發展取勢(新勢力與傳統車企的博弈)

去杠桿、去庫存的工業轉型之路

第三章節:汽車行業的未來科技發展分析

新的科技配置主導未來

電子行業的發展對汽車配置的影響

智能車聯網系統的搭載與開發

發動機、底盤、電器的核心技術解析

2、無人駕駛時代的展望

自動駕駛時代的汽車智能的發展

無人駕駛模式的研發與發展分析

汽車綜合數據分析與故障匯總分析

3、互聯網時代的汽車銷售模式變化

如何設計傳統的銷售模式與互聯網銷售模式,做到有效互補

互聯網IDCC的模式設計,崗位職責與布局

O2O的模式優勢與劣勢分析

互聯網+金融、互聯網+渠道的全新模式

彈個車、花生、毛豆的網絡的模式解析

新視頻媒介的設計思路與營銷技巧分析(抖音、快手、今日頭條)

第四章節:汽車經銷商的戰略規劃與調整方向

汽車經銷商的四力模型戰略分析

經銷商的粗放式發展轉向精細化管理

三年到五年的戰略規劃布局

經銷商人才梯隊的建設與規劃

經銷商的客戶資源管理與客戶場景化的開發模式

時勢造英雄,英雄造時勢,逆向增長的案例解析

第五章節:企業如何提升勞動效率

1、企業的人力資源戰略規劃

2、新時代工人的特征,年輕群體的價值觀分析

3、效率、效能、效果的評估維度

4、提升效率的行業標準化建設

5、績效與股權激流改革

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業,畢業后一直從事汽車行業相關工作,曾在汽車院校任教,(主講汽車營銷與管理)。后續創辦北京汽車工程學校,一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃,汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式?,F任北京華陽順通汽車集團執行經理,清華大學汽車研修班特聘講師,中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗,碰撞思想,總結出一套權威的汽車企業管理課程內容,更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景,引經據典,深入淺出的授課風格,深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程:

商用車經典課程:

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網+》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢:

經銷商:運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商:區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工:個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌:

重卡:三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡:五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡:長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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