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課程對象

理財經理、投資顧問、壽險規劃師、績優銷售精英、銷售團隊管理人員等

教學方法

60%理論講授+20%現場練習+20%點評與案例演示

課程大綱

——實戰面談

引言：

銷售是每個企業成功的關鍵之一。而銷售的核心就是如何通過溝通來施加影響力，從而實現銷售目標。本門課程旨在提供與銷售面談相關的關鍵技能和實用知識，幫助學員在職業生涯中取得成功。

一、聽、聽什么？怎么聽？

（一）銷售是兩個人的對話、是雙方心與心的交流。

（二）像戲劇一樣，銷售本身也具有開端、發展、高潮、結局的進程

（三）百傾聽到客戶的心聲，真是的需求。

二、問、問什么？怎么問？

（一）為什么面談中你總是處于被動？

（二）如何引導客戶道出心里話，發現問題點。

（三）滲透性提問法是如何一步步走到核心問題。

三、說、如何說？說什么？

（一）分段式講解法的實戰解析

（二）異議處理的五大方式

四、銷售是一場無限游戲

（一）讓子彈飛一會兒，利人利己。

（二）建立長期關系，互惠互利。

五、銷售管理

（一） 銷售目標和計劃

（二） 銷售數據和銷售報告

（三） 銷售團隊的領導和激勵

結語：

本門課程旨在幫助學員掌握關鍵的銷售技能，包括溝通、影響力和談判技巧等方面。學員將能夠理解銷售的基本概念、銷售管理和團隊領導力等內容，并應用這些知識來實現銷售目標。最終，學員將在職業生涯中獲得成功，并為企業創造長期價值。

許老師

許寶利老師—— 國內高凈值客戶財富管理領域知名專家

講師資歷:

中國人民大學工商管理碩士

國家高級理財規劃師

金融行業從業20余年

曾任世界五百強金融集團高管

曾任跨國金融集團中國區培訓總經理

培訓經驗

2009年受邀成為安聯集團戰略合作伙伴“匯豐銀行高客保險理財”特約講師。曾多次成為“匯豐*安聯”財富年會主講嘉賓。十余年來為匯豐各分支行主講客戶沙龍及內訓課程240余場。

2014年接受委派參加德國安聯集團“全球峰會”，獲得在慕尼黑安聯總部學習交流機會。

2015年受邀成為安聯合作伙伴中國民生銀行“私行特邀理財專家”，為民生銀行各分支行主講近百場客戶沙龍及內訓課程。

2019年轉型為職業講師，服務的客戶行業遍及銀行、保險、證券、經代公司、財富公司等上百家公司，開展線上線下課程200場以上。

主講課程

《高凈值客戶的財富管理實操》

《高凈值家庭的投資策略》

《資產配置的智慧大循環》

《財富管理之稅務籌劃》

《智慧遺產傳承》

《保險策劃與風險管理》

《家族信托與財富管理》

《增額終身壽與保險金信托》

《高額年金險讓財富管理有的放矢》

《高凈值客戶溝通技巧》

《需求導向式銷售與高額保單》

授課風格:

許老師，幽默風趣，妙語連珠，讓我們的課程變成了一種享受，謝謝老師。

——銀行理財經理

老師有著深厚的一線實戰經驗。讓案例活靈活現，使課程通俗易懂，特此致謝！

——券商投資顧問

學員反饋:

許老師，您見客戶的經驗。讓我們受益匪淺。對客戶的心理的把握及案例深度剖析太棒了！

——銀行客戶經理

聽了老師的講解，對遺產規劃有了全新的認識，感謝許老師的精彩授課！

——銀行私行理財經理

許老師對高凈值客戶的需求挖掘，讓我茅塞頓開，尤其資產配置大循環的概念讓我印象深刻，非常感謝許老師。

——保險公司壽險規劃師

客戶評價:

感謝許老師兩天精彩的分享，課程準備充分，講解精辟入理。同學們都向我反映課特別好，希望以后多多合作。

——基金公司總經理

許老師對保險的理解，讓我們大開眼界，打開了資產配置的新思路，以后我們再也不會面對客戶難以啟齒，保險是資產配置的必選項。

——保險公司銀保負責人

許老師，精心的課程安排、超強的現場掌控、幽默的授課風、格課的案例分析，給我們留下了深刻印象，且受益良多，特此致謝！

——銀行個人金融部

老師對家庭財富管理的認識，帶我進入一個全新的境界。尤其是需求導向式銷售，讓我走出了產品銷售的怪圈兒，感謝許老師的精彩講課！

——銀行私行理財經理

客戶見證（部分）

匯豐銀行（北京分行、上海分行、深圳分行、廣州分行、四川分行、江蘇分行、浙江分行、青島分行）

渣打銀行（深圳分行、北京分行、上海分行、廣州分行、青島分行）

恒生銀行（北京分行、上海分行、廣州分行、江蘇分行）

花旗銀行（北京分行、廣州分行、四川分行）

民生銀行（總行、私行、北京分行、陜西分行）

華夏銀行（總行、北京分行）

中信銀行（北京分行）

廣州銀行(廣州分行)

光大證券（北京分公司）

天風證券（江蘇分公司）

好買基金（北京分公司）

工銀安盛（總行）

中意人壽（北京分公司）

同方全球（北京分公司）

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