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課程背景

你是否還在為這些合伙問題而一籌莫展？

當(dāng)你察覺行業(yè)趨勢走壞，業(yè)績多年徘徊不前，陷入虧損，怎么辦？

當(dāng)你的員工天天抱怨工資太低，你的利潤卻還在下滑，怎么辦？

當(dāng)你的店長責(zé)任心不強，不愿意培養(yǎng)員工，團隊流失率高，怎么辦？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)直營門店資產(chǎn)重管理成本高，加盟又毫無執(zhí)行力可言，怎么辦？

當(dāng)你開放門店的投資權(quán)，大多數(shù)員工怕承擔(dān)風(fēng)險，而不愿出錢，怎么辦？

當(dāng)你意識到門店賬務(wù)不清，績效考核無法開展，員工對合伙失去信心，怎么辦？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)合伙后退出難，核算難，協(xié)議簽署難，法律關(guān)系認(rèn)定不清，怎么辦？

劉建林老師 18 年連鎖門店管理咨詢經(jīng)驗，現(xiàn)隆重推出 2 天 1 夜超級大課《合伙制總裁方案

班》，將徹底解決以上七大難題。方案班，不是普通的授課，而是老師帶著學(xué)員現(xiàn)場直接運

用合伙工具、表格、模板與導(dǎo)入關(guān)鍵點解析，讓你輕輕松松規(guī)避合伙制常見的五大陷阱，同

時又可以帶著自己的合伙制方案離開，省下一大筆咨詢費同時，快速解決企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

課程大綱

第一部分：合伙思維導(dǎo)入

模塊一：為什么每一位老板都應(yīng)該來學(xué)習(xí)門店合伙制

1、深度解析華萊士門店 10 年內(nèi)從 100 家門店擴張到 20000 家的內(nèi)幕；

2、學(xué)員案例：導(dǎo)入合伙制 5 年開出 120 家門店，店長最高分紅 755 萬的奧秘；

3、學(xué)員案例：投資直營 800 萬血虧，看有形資產(chǎn)打造與無形資產(chǎn)打造的精髓；

4、從單品入股和爆品打造看門店合伙優(yōu)點

5、合伙人制度最常見的坑：店鋪地段差和員工收入差；

模塊二：門店合伙的五種形式與前提工作

1、讓店長（經(jīng)理、店員）出錢合伙好，還是免費合伙好？

2、從共享門店的五種合伙方式看雇傭制與合伙制的差別；

3、讓員工愿意出錢入股的三大方法；

4、合伙人制度導(dǎo)入成敗的四個關(guān)鍵點：盈利水平，管理費，財務(wù)透明，信任；

第二部分：常見的合伙人制度落地實操

模塊三：店長只關(guān)心業(yè)績不關(guān)心利潤，怎么辦——績效分紅法

1、老板想分紅給店長，但是該分多少比較合適？解析：店長身股的 5%、10%、15%、20%、

25%分紅機制；

2、導(dǎo)入績效分紅，店長的股份是白白送還是需要評估？如何評估？

3、如何設(shè)立在職分紅的績效考核條件與標(biāo)準(zhǔn)？

4、打通目標(biāo)、績效、激勵閉環(huán)，制定《目標(biāo)責(zé)任書》

5、現(xiàn)場制作門店的績效分紅方案；

模塊四：想要員工比老板更瘋狂做業(yè)績嗎？——對賭階梯法

1、虧損的門店是否可以導(dǎo)入合伙人制度？

2、對賭階梯法設(shè)立的三個關(guān)鍵點：三年目標(biāo)設(shè)定、分配比例設(shè)定和對賭方法設(shè)定；

3、如何尋找門店增量，讓員工順利超額完成任務(wù)并拿到對賭金；

4、如何讓員工花錢買超額分紅權(quán)，為未來的資金池模式做好鋪墊；

5、現(xiàn)場制作門店對賭階梯方案；

模塊五：為什么老板永遠(yuǎn)招不滿合適的員工?——團隊裂變法

1、店長不愿意把自己培養(yǎng)的店員派去新店擔(dān)任店長怎么辦？

2、3-5-8 團隊裂變發(fā)讓店長愿意復(fù)制店長；

3、如何建立店長復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)的三個關(guān)鍵點；

4、內(nèi)部伯樂獎設(shè)立的 7 個關(guān)鍵節(jié)點；

模塊六：不投一分錢，如何實現(xiàn)直營門店快速擴張？——資金池合伙法

1、如何計算門店的總資產(chǎn)并利用四種方法對門店進(jìn)行有效估值？

2、如何確定開發(fā)人員，運營人員，公司后勤，合作伙伴，老板股東在資金池中的比例多少？

3、如何與在職績效分紅、對賭階梯分紅法相結(jié)合；

4、團隊想現(xiàn)金入股，但是手頭沒有現(xiàn)金怎么辦？

5、資金池模式導(dǎo)入門店的 7 大步驟；

6、門店融資動態(tài)分利激勵機制，同股不同分紅

第三部分：合伙人制度落地保障

模塊七：退出機制設(shè)計保障：先想好離婚，開考慮結(jié)婚

1、團隊出錢入股，門店非常賺，未來的錢該如何退出？

2、門店出現(xiàn)經(jīng)營性虧損，團隊想撤資，怎么辦？

3、合伙人退出機制設(shè)立的三個關(guān)鍵點：時限、金額比列和條件；

4、合伙人的協(xié)議該如何簽訂，避免將來不會產(chǎn)生一系列的麻煩問題？

模塊八：財務(wù)管理保障——把錢分得明明白白，信任是可以發(fā)行貨幣的

1、門店的財務(wù)賬是否需要想合伙人店長公開？

2、總部后勤人員的管理費用是否需要平攤到門店？

3、導(dǎo)入核算賬的三個關(guān)鍵點；

4、從“天天超市”導(dǎo)入合伙人失敗案例看核算賬的重要性；

5、合伙人玄機：分紅發(fā)放是現(xiàn)金比較好還是實物獎勵；

模塊九：績效評估設(shè)計保障——合伙制的導(dǎo)入，最終的目的是為了提升效率

1、門店“4+2”績效評估法實現(xiàn)上下思路統(tǒng)一；

2、門店薪酬結(jié)構(gòu)解析：底薪、提成、獎金（超額與單項）、績效工資、分紅；

3、績效工資導(dǎo)入的關(guān)鍵點：績效系數(shù)的設(shè)定；

4、門店 3 崗 9 級的晉升機制建立：縱向晉升與橫向晉升；

劉老師

劉建林老師

【資質(zhì)背景】

裂變機制設(shè)計專家

超級話術(shù)設(shè)計專家

暢銷書《賣手成交思維》作者

《超級賣手》《實戰(zhàn)店長》《門店合伙人》主講老師

抖音、快手等全網(wǎng)粉絲超過150萬，單條短視頻傳播量達(dá)到1000萬，點贊數(shù)超過3000萬

幫助波司登、愛瑪電動車、美國百年品牌席夢思床墊、日立中央空調(diào)等多家企業(yè)設(shè)計裂變機制，讓團隊實現(xiàn)從1到1000的快速復(fù)制

【自我解讀】

劉老師04年進(jìn)入零售上市公司，至今從業(yè)19年。獨創(chuàng)一套48小時內(nèi)快速復(fù)制門店銷售人才的魔鬼訓(xùn)練法，并被國內(nèi)眾多連鎖企業(yè)所采用。

13年至18年期間，擔(dān)任《店長鐵軍》大課老師，交付次數(shù)超過200期，六年間為中國零售門店行業(yè)培養(yǎng)出了4萬名銷售和管理人才； 18年至2022年擔(dān)任《門店合伙人》主講老師與咨詢輔導(dǎo)老師。

在業(yè)界被譽也既懂運營有懂人資的合伙人老師，獨創(chuàng)一套48小時內(nèi)快速復(fù)制門店銷售人才的魔鬼裂變機制。老師使命：讓殺手變成超級賣手，當(dāng)場拿到結(jié)果。

【客戶案例】

日立中央空調(diào)連續(xù)12次邀請劉老師講課

愛瑪電動車連續(xù)10次邀請老師授課

大角鹿連續(xù)6次邀請老師講課

美國席夢思寢具連續(xù)9次邀請老師講課

絲域養(yǎng)發(fā)全國9個分公司邀請老師授課

【服務(wù)企業(yè)】

西門子電器、雅迪電動車、愛瑪電動車、日立中央空調(diào)、顧家家居、鮮豐水果、絲域養(yǎng)發(fā)、大角鹿瓷磚、美國席夢思、綠源電動車、六福珠寶、迪信通。

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