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【課程目標和收益】

掌握公司計劃、部門計劃和個人工作計劃制定的步驟和方法；

有效掌握做好部門的工作計劃和跟蹤的方法，讓計劃落到實處；

掌握公司各部門MBO目標管理的運用；

學習目標設定、目標分解和目標管理卡的填寫；

掌握部門月度、年度工作總結的主要內容和報告結構，區分數據報表和管理報表的運用；

針對工作計劃和存在的問題如何采取PDCA管理循環，給予有效管理與糾正。

【適用對象】

企業各部門管理者及相關員工

【課程大綱】

第一部分：計劃擬定

1.科學管理的精神

2.什么是計劃

3.計劃的種類

4.計劃的特性

5.制定有效計劃的步驟

6.工作計劃流程

7.計劃管理的過程

8.制訂計劃的工具

9.計劃的實施與跟進

10.工作計劃的表格化、工具化、量化

11.公司級目標計劃－BSC平衡計分卡

12.部門級目標計劃－KPI

13.個人計劃－推移圖表、甘特圖、計劃管制卡

14.案例1：部門工作計劃的制訂與管理

15.案例2：個人工作計劃的制訂與管理

16.案例3：麥肯錫做戰略計劃的規劃思路

第二部分：什么是目標管理

1、目標的重要性和種類

2、目標管理的作用

3、目標管理的工作流程

案例：目標管理的問題判斷與分析

4、目標設定的五大原則 (SMART)

5、目標設定的思考方向

案例：目標卡的制作與填寫

第三部分：提高業績型和開發能力型的目標管理

1、提高業績型目標管理的定義

2、正確理解提高業績型目標管理

3、提高業績型目標管理制定目標的步驟

4、如何運用提高業績型目標管理法

提高業績型目標管理法的優缺點

提高業績型目標管理的技巧

案例：提高業績型目標設置

5、開發能力型目標管理的定義

6、正確理解開發能力型目標管理

7、開發能力型目標管理制定目標的步驟

8、如何運用開發能力型目標管理法

案例：開發能力型目標設置

第四部分：選擇適合本企業的目標管理方式

1、選擇目標管理方式的原則

2、企業如何選擇目標管理方式

3、企業管理的四類形態

4、目標管理的基本模式

5、選擇管理方式時需要考慮的因素

第五部分：制定目標的時間進度

1、協調目標制定的時間安排

2、檢查和考核目標管理的執行的時間進度

檢查工作的時間進度

考核工作的時間進度

案例：目標管理的時間進度表

第六部分：如何確保目標的執行過程

1、執行人自主管理并及時反饋

2、上級授權、分權、支持、溝通協調及例外管理

3、逐級控制、檢查及考核

4、跟蹤檢查要遵循的6個原則

5、以目標追蹤卡跟進目標的執行

6、實行跟蹤檢查要注意的重點

7、跟蹤檢查的工具

8、“交辦事項”和“重點事項”的跟蹤檢查辦法

跟蹤檢查成果報告

第七部分：目標的修正時機

1、外界環境起了大變化

2、突發事件產生重大影響

3、企業內部起了在變化

4、出現了更好的構想及方法

第八部分：評估目標執行成果的3種方法

1、按“目標完成程度”來評估

（1）計算目標各項目的實際完成程度

（2）目標的評分標準

（3）求加權平均值

2、按“困難度、努力度、完成程度”來評估

（1）評估目標難度的必要性

（2）決定目標難度的因素

（3）確定目標難度的標準

3、按“計劃階段、執行階段、完成階段”來評估

（1）計劃階段評估內容：

（2）執行階段評估內容：

（3）計算“完成階段”的得分

盛老師

專業能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領域的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯時代的新零售全網營銷及其落地、管理、領導力等

3、二十余年知名企業銷售與市場經驗，曾任海信科龍分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優秀職業經理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網、中國講師網百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理體系（目標、計劃、執行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰略、渠道商業模式、銷售管理體系核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領導力

2.《團隊管理與領導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發、全網營銷

4.《如何制定營銷（經營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業務技能及綜合素質提升》

7.《精準營銷之經銷商開發與營銷模式創新》

8.渠道設計與開發

9.大客戶開發與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業溝通與談判

部分客戶名單：

?內訓課：

雷士照明11場，惠發食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業、金色豐度（農副產品）、隆平高科3場（農產品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業（調料），維布洛安舍（快消），上海農工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

實戰、實在、實用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經理，儲總

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