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新消費業(yè)態(tài)下,企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營銷破圈

【課程編號】:NX38173

【課程名稱】:

新消費業(yè)態(tài)下,企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營銷破圈

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【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:2天

【課程關鍵字】:營銷技巧培訓

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【課程背景】

三年疫情,促成了后疫情時代的“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局,又遇全球性消費通縮之影響,使得新營銷、新思維模式順勢而生,推動了商業(yè)領域傳統(tǒng)營銷模式的失效,取而代之的是數(shù)字化新營銷體系,其中互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營銷成為眾多企業(yè)深入學習與探究的主要營銷方式之一。白酒企業(yè)如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進行破圈,來實現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利持續(xù)增長,將成為新常態(tài)。

【課程收益】

思維模式轉變:打破傳統(tǒng)營銷思維模式,從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級轉變,對社群與圈層新營銷的勢能形成深入認知。

實效運營:通過生動的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場互動PK,形成知行合一的學習閉環(huán),幫助學員尋找社群與圈層新營銷的創(chuàng)新基因,幫助學員如何借助移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、社群等手段形成IP和用戶建立鏈接,并在實際業(yè)務場景中的運用,達成銷售、提升業(yè)績。

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩,實戰(zhàn)性強,講授深入淺出,通俗易懂。

【課程對象】

企業(yè)中高層、各業(yè)務模塊團隊成員、營銷團隊成員、市場推廣人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+團隊PK+講師點評+現(xiàn)場答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年新消費、新業(yè)常態(tài)下,用戶消費的5大變化

1、三年疫情,給人們帶來了什么

2、用戶消費的五大變化

1)居家消費,偏好線上

2)種草消費,趨向理性

3)悅己消費,關注健康

4)體驗消費,沉浸其中

5)場景消費,找存在感

演練:請各小組討論--列出您所負責區(qū)域內消費者對白酒的消費變化。(5分鐘)

二、新商業(yè)環(huán)境下,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷升級的六大痛點

1、觀念問題

2、機制問題

3、人才問題

4、財務體系問題

5、產(chǎn)品問題

6、模式與策略問題

三、新商業(yè)環(huán)境下,傳統(tǒng)合作商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發(fā)生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機會銳減

5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足

6、傳統(tǒng)營銷 服務不夠

7、多品多牌 投機心理

演練:請各小組討論--列出您所負責區(qū)域內合作商的困惑與瓶頸。(5分鐘)

四、傳統(tǒng)社群營銷的九大誤區(qū)

社群營銷的九大誤區(qū)分析

五、企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營銷破圈

1、搭平臺:換觀念、改機制、調組織,開辟新渠道,升級新商業(yè)模式。

1)一把手工程--“換圈子、改觀念”策略

2)“平臺+小組織”新型創(chuàng)客式組織結構策略

案例分析:山東某酒業(yè)集團抖音直播創(chuàng)客模式

2、建綱領:規(guī)劃社群、精準定位、建章立制,規(guī)范社群與圈層運營體系

1)做定位、做垂直

案例:樊登讀書會的定位

演練:分別用一句話描述社群的定位、一段話來描述社群的核心優(yōu)勢。(5分鐘)

2)建制度、做分工

案例1:從某城市“火爆全網(wǎng)”的背后,看一座城市背后的商業(yè)邏輯

案例2:中國酒業(yè)論壇·嚴格的運營機制與管理章程簡析

演練:請各組研討編制社群的管理規(guī)章與分工計劃。(5分鐘)

3、塑IP:垂直發(fā)展,打造明星產(chǎn)品,做細分領域的超級IP

1)打造明星產(chǎn)品IP的“4讓”原則

2)打造超級IP的“8步法”+案例分析

3)超級品牌IP公式

案例:最新案例分析

4、做運營:建場景、聚鐵粉、做內容,激活社群粉絲池

1)建場景:發(fā)現(xiàn)新場景---消費嵌入場景,場景觸發(fā)消費

案例1:從行業(yè)外的案例,看白酒消費場景邏輯

案例2:某白酒新消費場景與圈層營銷簡析

演練:小組頭腦風暴,列出你能想到的“好場景”,派代表分享。(15分鐘)

2)聚鐵粉:

社群與圈層“111種子法則”+目標客群分析+社群管理“二六二”原則

案例:某品牌“做透1店,做爆1域”式社群招商模式,看白酒招商邏輯

3)做內容:抖音生態(tài)下,如何做好內容

線上:利用抖音本地生活,策劃百城千店老板娘線上直播活動

線下:重視線下活動+場景占領的四大要訣

案例:某酒品牌醉美老板娘PK活動,看白酒新營銷邏輯

演練:小組群策群力,列出你能想到的“好內容”,派代表分享。(15分鐘)

4)留忠粉

客戶社群化管理必須遵循的“七化”策略方法論

管理社群與留忠粉必須遵循的“六感”策略方法論

5、做放大:做推廣、做體驗、鏈傳播,樹明星、擴影響、提黏性

1)做放大的基本邏輯:4P皆傳播+樹人物IP、培養(yǎng)KOL/KOC+分享即傳播

2)傳播互動四大要訣:

案例:李渡“沉浸式體驗”社群圈層模式簡析

演練:小組研討,模擬出新的社群圈層模式,派代表分享。(15分鐘)

6、做跨界:向跨界要渠道,引進來、播出去,做大圈層。

做跨界的四大核心要訣:

1)向跨界要渠道

2)向場景要銷量

3)向渠道要主推

4)向體驗要黏性

案例:某白酒&某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”

演練:小組研討,按四大核心要訣進行商業(yè)策劃,派代表分享。(15分鐘)

五、社群與圈層新營銷破圈的四大基本法則

1、社群運營的“四感”+“四化”分析

2、社群結構的六大核心要素

3、社群價值的九個輸出辦法

4、社群復制的三個關鍵點

案例:實時最新案例分析

六、社群與圈層新營銷的八個中心與價值轉化“35字口訣”

1、社群與圈層新營銷的八個中心簡析

2、社群與圈層新營銷一定要格外注意這“八個關鍵詞”

3、社群與圈層新營銷的“八好原則”

4、社群與圈層新營銷的價值轉化“35字口訣”

案例:實時最新案例分析

小結:

1)互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)的核心思維邏輯是什么

2)社群與圈層矩陣管理實戰(zhàn)要訣及一些合理化建議

徐老師

社群與圈層新商業(yè)思維導師 徐漢強

【專業(yè)資質】

新商業(yè)架構師|社群營銷專家|新營銷講師

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員

品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會聯(lián)盟專家

中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事

中國HRD俱樂部聯(lián)盟·山東HRD俱樂部理事

中北大學材料科學與工程學院領航育人工程導師

專注“互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)思維”

深入研究與踐行“企業(yè)盈利增長模式”

曾任50億級、百億級大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國TOP10博客營銷專家,曾任中國市場學會品牌管理委員會常務理事(2011-2013)、中國品牌研究院研究員(2011-2015)、中國生產(chǎn)力學會策劃專家委員會專家委員(2015-2018)、河北省品牌戰(zhàn)略促進會專家委員會特聘專家(2011-2015),入選2015年度中國實戰(zhàn)名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國培訓年鑒人物卷》,是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業(yè)期刊網(wǎng)站專欄作者,曾為北京歐美思教育集團、中華講師網(wǎng)等金牌講師。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

徐老師擁有20多年商業(yè)模式、市場營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、省區(qū)總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、常務副總裁等職務,曾聯(lián)合創(chuàng)辦品牌策劃機構、管理咨詢公司以及O2O社區(qū)團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等,有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

徐老師參與多家知名企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規(guī)劃實施。在后疫情時代的新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)環(huán)境下,深入研究企業(yè)如何贏在互聯(lián)網(wǎng),如何利用社群與圈層新商業(yè)思維,通過線上線下有效鏈接,形成圈層營銷和社群經(jīng)濟效應,以此來塑造品牌IP與企業(yè)競爭力,從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長。

徐老師培訓課程為多年一線市場親身實踐的經(jīng)典之作,涉足房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)食品、快消酒類、醫(yī)藥生物、工業(yè)品、銀行保險、互聯(lián)網(wǎng)科技等領域,講實效、抓落地,并結合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體,貫以理論工具的深刻理解與實戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合,深入淺出,感染力強,同時內容貼切實用,深得學員好評,客戶滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團(百億級A股上市公司)

公司為大型國有企業(yè),在職6年期間擔任華南公司銷售經(jīng)理兼企劃經(jīng)理,曾組建150+銷售和VIP推廣團隊,提出“大區(qū)化整體推廣和區(qū)域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”,帶領團隊連續(xù)3年公司銷售冠軍,建立的樣板市場模式在全國復制推廣。

曾任職青島康大控股集團(香港/新加坡雙上市公司,大型集團企業(yè))

公司為房地產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品加工、酒店餐飲、資本運營的大型上市集團公司,在職8期間歷任品牌經(jīng)理、連鎖事業(yè)部副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理&商學院講師等,參與集團各產(chǎn)業(yè)版塊的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣、營銷培訓、市場管控等,提出房地產(chǎn)“社群化營銷模式”以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工“圍繞基地,聚焦開發(fā)商業(yè)模式”,曾組建300+營銷團隊,帶領團隊開發(fā)西南區(qū)(重慶基地)、華東區(qū)(山東基地)、東北區(qū)(吉林基地)、華北區(qū)(河北基地)等全國市場,華中區(qū)、華南區(qū)以辦事處方式運作,連續(xù)5年超額完成銷售指標。

曾任職青島億聯(lián)控股集團(大型民營集團公司)

公司為建筑施工、地產(chǎn)開發(fā)、智慧科技、園區(qū)運營、時尚創(chuàng)意、生物健康(酒類、大健康產(chǎn)業(yè))的大型民營企業(yè)集團,在職期間擔任項目總,主要負責為教育培訓、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及大型賽事等項目,與北京大學、中國人民大學、中國石油大學、青島大學等多家高校合作;同時,承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創(chuàng)意設計大賽”(軍事科學院、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會合辦)。

【主講課程】

主講課程:社群與圈層營銷、團隊管理、客戶管理、經(jīng)銷商成長、團隊執(zhí)行力等課程。

新 營 銷: 《新消費業(yè)態(tài)下,傳統(tǒng)企業(yè)如何借力社群與圈層新營銷破圈》

團隊管理: 《新商業(yè)環(huán)境下,打造高效能營銷“特戰(zhàn)隊”的7大兵法》

經(jīng)銷商成長:《新商業(yè)環(huán)境下,經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)增長策略》

產(chǎn)品管理: 《新消費時代,新品牌策略與產(chǎn)品創(chuàng)新管理》

客戶管理: 《新商業(yè)環(huán)境下,客戶開發(fā)與社群化創(chuàng)新管理》

團隊執(zhí)行力:《新商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何打造高效能執(zhí)行力》

企業(yè)內訓課程可以采取定制模式進行量身定制開發(fā)

【授課風格】

1.成果導向:將多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗融合于課程當中,結合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體,將理論知識與實際案例相結合,善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗:富有激情、深入淺出、風趣幽默,富有感召力,系統(tǒng)的方法和工具即學即用,在行動中提升技能,課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰(zhàn)性強。

3.知行合一:授課內容切中要害、貼切實用,學員直接收獲思維的轉變、完成從知到行的轉化。

【服務客戶】(部分客戶)

房地產(chǎn)行業(yè):青島億聯(lián)控股集團、青島康大控股集團、青島黃發(fā)集團等

農(nóng)業(yè)/快消行業(yè):佳沃集團、山東惠發(fā)集團、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團、思念食品等

酒類行業(yè):瀘州老窖集團、五糧液集團、中糧集團、景芝酒業(yè)、全興集團、安徽天下福酒業(yè)、云峰酒業(yè)、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業(yè):北京歐美思教育集團(特聘金牌講師)

家電及電動車行業(yè):聯(lián)想控股、澳柯瑪集團、格力空調、豪特太陽能等

能源/市政行業(yè):山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等

工業(yè)品行業(yè):山東星宇手套、齊峰集團、大豐機械等

銀行/保險/政府:青島銀行、泰康保險、威海市南海新區(qū)、威海市藍色經(jīng)濟院、青島西海岸新區(qū)品牌管理中心等

高等院校:山東大學、中國海洋大學、中國石油大學、江南大學、蘇州大學、中北大學、青島大學、濰坊工程職業(yè)學院等(大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)及職前輔導類課程)

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