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課程目標：

通過本課程的學習，學員將能夠——

1、了解股權投資對企業的價值與意義

2、對市面上的資本和投資邏輯有清晰的認知，并能了解什么樣的資方適合自己

3、能展開對當前本企業的科學估值和設計商業計劃書

4、能知道如何尋找合適的投資人并展開有效溝通

5、實操投資協議中的關鍵點，規避喪失企業控制權，并能長期與投資人建立良好的投后關系。

課程大綱：

一、導入：案例——阿里巴巴的融資歷程

二、引入資本對企業的重要意義

三、關于資本方

1、資本方的分類

2、資本方的資金哪里來

3、資本方的內部架構與級別

4、不同輪次的資本方

5、資本方的時間特性

6、如何尋找資本

7、如何規避不靠譜資本方的坑：案例——三個不靠譜資本方搞死企業的玩法

四、不同階段的企業估值如何設計

1、初創企業的估值設計

2、友商估值參考法

3、上市公司估值反推法

4、PS/PE計算法

五、商業計劃書的設計要訣

1、案例——某知名企業的商業計劃書講解

2、商業計劃書的市場背景數據從哪里獲得

3、商業計劃書的團隊價值如何凸顯

4、商業計劃書的業務邏輯如何梳理清楚

5、商業計劃書的融資金額如何科學設計

6、商業計劃書的其他核心要素與設計要點

六、投資溝通的流程與接觸投資人的節奏感把握

1、案例——京東的投融資節奏

2、投資人的初步接觸：案例——猿輔導的第一筆天使輪是如何拿到的

3、投資人的盡職調查與財務盡調：案例——某企業盡職調查遇到的狀況；案例——某財務盡調內容研討

七、投資人的溝通

1、投資人常見提問與背后邏輯

2、Role Play 角色扮演：企業主與投資人的對話 并點評

八、如何拿捏投資人的心理與誤區

1、投資人是否一定高高在上

2、案例——摩拜與ofo的投資人之爭

九、投資協議，案例：某企業投資協議解讀

十、投資人入資后的投后管理

十一、總結收獲

徐老師

徐華 行為改變、組織績效專家

常駐地：上海

【資質背景】

•互聯網教育領軍型企業、第一支獨角獸企業 “滬江”創始成員、副總裁

•海風教育、藍鯨教育、小音咖等知名企業投資人

•上海市社會建設青年人才協會理事

•格局商學特聘企業家導師

•上海浦軟行業研究院首批專家

•《經理人》雜志 中國最具商業價值職業經理人TOP30

•“在行”最受學員歡迎行家，一對一咨詢案例近千例

•《新財富夜談》、《新經濟時代》、《雙城記》等商業電視欄目特邀嘉賓

【個人履歷】

徐華老師曾擔任互聯網教育第一支獨角獸企業“滬江”副總裁、滬江學院院長；徐華老師作為該企業2007年最初八人創始成員之一，完整經歷企業從0起步，到成為2018年第一支港股上市通過聆訊的互聯網教育企業全過程，并具有6年股權投資，投出海風教育、小音咖等近20家知名企業。徐華老師同時具備創業家、高管、投資人、教練、培訓師、咨詢顧問等多種身份，經歷稀有獨特，管理實戰經驗豐富。在進入互聯網產業前，還曾就職于TCL，擁有5年國際彩電制造業運營管理經驗，并經歷企業兼并法國百年名企Thomson，成為全球最大彩電制造基地，是中國第一批走出海外，成為國際化的企業。

徐華老師對傳統企業、新興互聯網企業有深度洞悉，擅長企業管理、總裁思維、教練型領導力、投融資等維度，深入實戰、現場互動性強、且風格生動幽默，深受企業好評，企業對象覆蓋知名國企、民營集團公司、連鎖企業到創業公司。

【主講課程】

《企業股權設計/股權激勵的頂層設計》

《企業融資設計》

《卓越領導力》

《從管理自我到管理團隊》

《管理者文化領導力》

《績效管理》

《教練型領導力》

《教練型導師》

《高效能輔導》

《高效能復盤》

《正面溝通》

【工作坊類】

目標達成與問題解決工作坊

行動學習工作坊

復盤工作坊

文化凝練工作坊

【服務客戶】

中國銀行、平安證券、報喜鳥、富士康、天翼云、中海運、陜汽集團、上海儀電、VIVO、滬尚茗居、廣東電信、勁霸男裝、泰格醫藥、九牧、中信證券、五星電器等。

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