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課程背景：

根據(jù)貴司的初步需求，貴司想針對項目經(jīng)理的崗位特點，進行經(jīng)營意識與成本能力方面的培訓，以提升項目經(jīng)理為客戶、公司創(chuàng)造價值的能力，實現(xiàn)市場口碑、公司效益的雙提升。為此，依據(jù)劉老師從事施工管理的一線和高層經(jīng)驗，結合對標桿地產(chǎn)及建筑企業(yè)經(jīng)營管理、現(xiàn)場管理、合約管理、索賠等方面的長期研究與培訓經(jīng)驗，為貴司制作了此課綱。

劉老師認為，我們的經(jīng)營意識應樹立大商務視角的基礎上，不能僅僅從造價或成本人員的角度看待經(jīng)營，要用我們的聰明才智為項目創(chuàng)造價值，實現(xiàn)甲乙雙方共贏，而不能單純通過索賠、不擇手段的二次經(jīng)營達到目標，這樣才能取得客戶的長期信任。

本課綱為初步內(nèi)容，具體內(nèi)容根據(jù)進一步的溝通確定

課程收益：

1、了解合同履約過程中的乙方主要風險，識別關鍵風險點

2、掌握大商務視角管理的內(nèi)容，探討客戶公司雙贏策略

3、理解項目各階段的合約風險與價值創(chuàng)造的主要方法

4、協(xié)調(diào)項目各職能的經(jīng)營管理，將價值創(chuàng)造做實做好

課程對象：

建筑施工企業(yè)項目經(jīng)理、項目執(zhí)行經(jīng)理及公司層級的人力與經(jīng)營部門（有些工作需要從公司層面的考核及制度協(xié)調(diào)）

項目核心團隊成員如生產(chǎn)經(jīng)理、商務經(jīng)理、總工，使其了解在合約風險管理及價值創(chuàng)造中的崗位配合要求

課程安排：

一、大商務視角下的合約管理內(nèi)容及要求

1、什么是大商務視角下的合約管理-視角、內(nèi)容、基本途徑

2、乙方合同履約的主要風險識別-質(zhì)量進度成本安全

3、公司及項目各階段的合約風險控制點-簽約、現(xiàn)場準備、分包進場、收尾四階段

二、合約風險與價值創(chuàng)造的總體策劃

1、談判簽約過程中的主要風險及應對-商務談判配合、現(xiàn)場勘察及市場資源掌控如供應商材料人工價格

2、合同的內(nèi)部交底及開工前期風險點監(jiān)控

3、合約風險的分解及過程控制-團隊及核心部門的合約責任與要求

三、項目施工風險及索賠管理要點

1、甲方責任導致的36個索賠點

2、如何讓甲方愿意簽證、敢于簽證

3、陷入僵局情況下的項目總應對策略

四、收款與結算中的風險管理抓手

1、如何快速結算及回款-過程結算與最終結算

2、中途退場如何避免損失-某企業(yè)退場案例

五、討論與答疑（課程中有多次的互動討論，此為課程內(nèi)容結束后的專門答疑，時間10-30分鐘，具體根據(jù)學員們的情況）

備注：本課綱為初步內(nèi)容，具體內(nèi)容根據(jù)溝通局部調(diào)整與優(yōu)化

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產(chǎn)標桿房企任職經(jīng)歷

現(xiàn)任某標桿房企集團副總經(jīng)理

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務區(qū)、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項目管理實踐，又有多個標桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項目的直接管理經(jīng)驗。對萬科等標桿房企的經(jīng)營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產(chǎn)運營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓師。

主要管理經(jīng)驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內(nèi)外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區(qū)成本、工程及設計管理。

目前負責某地產(chǎn)集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經(jīng)營與競爭的角度分析工程與成本等專業(yè)問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標桿管理經(jīng)驗，結合多年專業(yè)研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質(zhì)精細化管理》

《項目總視角跨界協(xié)同要點與能力提升》

《房地產(chǎn)工程項目管理實踐與龍湖經(jīng)驗借鑒》

《房地產(chǎn)工程全過程精細化管控與質(zhì)量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經(jīng)驗借鑒》

《經(jīng)營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

服務過的企業(yè)：

福建天福集團、深圳佳兆業(yè)、河南正商集團、山西銘基地產(chǎn)、石榴集團、巨野萬隆置業(yè)、武漢福星建設集團、天津濱海置業(yè)、福州正榮地產(chǎn)、蘇州首開地產(chǎn)、石家莊保利、偉星房產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產(chǎn)（越興集團）、廣州方圓地產(chǎn)、長沙嘉圣達、九寨溝魯能、上海祥生地產(chǎn)、臨沂萬城置業(yè)、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區(qū)域、山東融匯、棗莊大都房地產(chǎn)、高遠地產(chǎn)、翼天主題小鎮(zhèn)旅游發(fā)展、青島新城控股、河北潤都房地產(chǎn)... ...

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