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課程目的：

課程內(nèi)容的深度、廣度和詳細(xì)程度，以什么工作崗位的從業(yè)者為目標(biāo)？

具體工作：

課程可以幫助目標(biāo)人群，完成一個什么樣的具體崗位工作？

招投標(biāo)負(fù)責(zé)人、設(shè)計、咨詢和施工企業(yè)的投標(biāo)、概預(yù)算相關(guān)人員等能夠深入了解投標(biāo)管理要點全過程工作。

課程目標(biāo)：

課程可以幫助目標(biāo)人群完成一個什么樣的具體工作成果？達(dá)到什么程度？如何量化地衡量？

·熟練掌握多種投標(biāo)策略，靈活運用技巧

·能從實操案例中總結(jié)成功經(jīng)驗及決定性因素，運用到實際工作中

課程對象：

設(shè)計、咨詢和施工企業(yè)的投標(biāo)、概預(yù)算相關(guān)人員。

課程特色：

本課程相對于競爭對手或已有的問題解決方案，有什么特殊的地方？本課程由工程實踐經(jīng)驗豐富的老師進(jìn)行授課，通過對投標(biāo)人投標(biāo)成功的具體案例分析研究，探尋投標(biāo)人規(guī)范運作的機(jī)制，深刻揭示提高中標(biāo)率的規(guī)律，從而讓學(xué)員快速掌握投標(biāo)策略和運用技巧。

課程大綱：

課題1、運用商譽(yù)投標(biāo)分析

案例1：M變電站投標(biāo)人突出企業(yè)形象分析……

案例2：某高速公路工程投標(biāo)人和某水電工程投標(biāo)人靠信任度分析……

1)案例：招標(biāo)人擇優(yōu)選擇投標(biāo)人，其中優(yōu)中包含了企業(yè)形象。本案例通過展示企業(yè)形象，獲得業(yè)主好感，從而成功中標(biāo)。

2)案例：

案例A中E投標(biāo)人之所以在激烈競爭中中標(biāo)，關(guān)鍵在于投標(biāo)人充分析競爭對手的實際情況而制訂自己的投標(biāo)策略。

案例B深刻說明，投標(biāo)人需在招標(biāo)人的需求上下真功夫去分析研究，把其真實的需求挖掘出來。

課題2、聯(lián)合體投標(biāo)分析

案例1：成都軌道交通某線聯(lián)合體投標(biāo)分析

案例2：某水利工程聯(lián)合體分析

1)案例：什么樣的工程項目適合聯(lián)合體投標(biāo)，聯(lián)合體投標(biāo)應(yīng)注意哪些問題，重點做好哪些工作？

2)案例：在大型工程的投標(biāo)中，幾家實力強(qiáng)勁的特級企業(yè)競爭一個項目，D投標(biāo)人認(rèn)為獨立投標(biāo)的代價大且不一定中標(biāo)，所以決定與實力相當(dāng)?shù)腒投標(biāo)人聯(lián)合。

課題3、依靠報價優(yōu)勢投標(biāo)分析

案例1：某鐵路專用線投標(biāo)人保本微利投象分析

案例2：某電氣化鐵路改造項目投標(biāo)人采用不平衡報價分析

1)案例：在“僧多肉少”的投標(biāo)市場中，許多投標(biāo)人采取的是保本微利的投標(biāo)策略。運用該策略的基礎(chǔ)條件是什么？實施中應(yīng)注意什么？

2)案例：一個實力強(qiáng)大的投標(biāo)人，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合最終一舉奪魁。ZT投標(biāo)人為何這樣運作？

課題4、重視資訊投標(biāo)分析

案例1：某市城市軌道交通的投標(biāo)人重視資訊分析

案例2：某高速公路項目投標(biāo)人用信息優(yōu)勢分析

1)案例：作為第一次在某地區(qū)投標(biāo)的Z投標(biāo)人，如何在不利的競爭中爭取主動？A投標(biāo)人采取了依靠資訊獲取競爭優(yōu)勢。

2)案例：一個精明的投標(biāo)人，一般都會提前介入工程，搶先公共聯(lián)絡(luò)，收集信息，一旦招標(biāo)，將運用資訊優(yōu)勢，以壓倒性優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手。

課題5、利用投標(biāo)技巧分析

案例1：某市地鐵5號線設(shè)備設(shè)施運維項目D投標(biāo)人技巧性分析

案例2：某水電站項目投標(biāo)技巧分析

1)案例：在國內(nèi)地鐵運維激烈的競爭市場，投標(biāo)的嫻熟技巧對中標(biāo)影響很大。

2)案例：因此類項目資金到位率一般較高，所以在競爭較為激烈的情況下，如何能成功中標(biāo)，報價自然會成為重中之重。

課題6、依靠綜合實力投標(biāo)分析

案例1：新建YT鐵路站前及相關(guān)工程S投標(biāo)人依靠自身優(yōu)勢投標(biāo)分析

案例2：N市城市軌道交通1號線一期工程投標(biāo)人利用綜合投標(biāo)分析

1)案例：投標(biāo)是投標(biāo)人實力的角逐，中標(biāo)是優(yōu)勢比較選擇的結(jié)果。本案例充分說明了這一點。

2)案例：在該類項目中，甲方選擇投標(biāo)人往往從綜合最優(yōu)考慮，因此這就要求投標(biāo)人在投標(biāo)過程中盡可能得多的展示自己的綜合實力。

課題7、依靠科學(xué)公關(guān)投標(biāo)分析

案例1：新建GS鐵路站前工程D投標(biāo)人依靠科學(xué)公關(guān)投標(biāo)分析

案例2：C市某城市軌道交通工程項目T投標(biāo)人科學(xué)公關(guān)投標(biāo)分析

1)案例：投標(biāo)是投標(biāo)人實力的角逐，中標(biāo)是優(yōu)勢比較選擇的結(jié)果。本案例充分說明了這一點。

2)案例：利用社會資源，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，是Z投標(biāo)人競標(biāo)的必要手段和依靠力量。

課題8、國際工程投標(biāo)成功分析

案例1：某國市政道路項目ZJ投標(biāo)人依靠規(guī)范性投標(biāo)分析

案例2：某國城市供水工程Z投標(biāo)人競標(biāo)成功分析

1)案例：國家工程項目投標(biāo)中的不確定因素很多，投標(biāo)人如何駕馭市場，這是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)？

2)案例：對于國際工程項目，投標(biāo)人把資訊工作做深做細(xì)，以確保投標(biāo)取得成效。

高老師

講師簡介：

高義洋老師

總包學(xué)園簽約講師

中國總包專家百人

中國建筑業(yè)協(xié)會執(zhí)業(yè)會員

北京某知名咨詢公司咨詢專家

北京市高級職稱評審專家?guī)鞂＜?/p>

中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會會員

廣聯(lián)達(dá)/環(huán)球網(wǎng)校/中建政研等機(jī)構(gòu)建工實訓(xùn)講師

高級工程師、國家一級注冊建造師、注冊咨詢工程師（投資）

曾任：中國鐵建某局集團(tuán)有限公司 項目總工、主管工程師、技術(shù)負(fù)責(zé)人等

曾任：鐵三院某分院 項目負(fù)責(zé)人等

現(xiàn)任：中國中鐵某設(shè)計研究院 高級工程師、項目負(fù)責(zé)人、項目總工等

曾獲專利獎項：

國家發(fā)明、實用新型專利；曾獲省級科技成果鑒定證書、科技進(jìn)步獎和工法一等獎；曾獲國家級QC成果獎；在國家級期刊發(fā)表專業(yè)技術(shù)論文數(shù)篇。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

高義洋老師20年深耕于央企建工行業(yè)，全程負(fù)責(zé)或參與數(shù)百個項目的可研、初設(shè)、施工圖設(shè)計和施工管理工作，優(yōu)質(zhì)高效圓滿完成業(yè)主交付的施工任務(wù)，為項目和企業(yè)帶來顯著效益，受到各界一致好評；

對工程項目勘察設(shè)計、咨詢、施工、造價、管培等方面有較為深刻的認(rèn)識；講授的建工實操課程受到學(xué)員一致好評。

授課風(fēng)格：

長期從事建筑類實訓(xùn)課程培訓(xùn)，講課表述清晰流暢，課程講解緊貼現(xiàn)場實際，具有感染力，講義圖文并茂，便于理解，深受學(xué)員好評。授課思路清晰、重點突出、善于歸納、授課方法靈活。

主講課程：

《建筑工程施工臨時用電方案設(shè)計》

《盾構(gòu)下穿地下密布管網(wǎng)施工創(chuàng)效益案例分析》

《EPC工程索賠重難點和應(yīng)對措施》

《如何通過EPC工程總承包提升施工管理效率》

《EPC工程總承包各設(shè)計階段管控要點》

《公路工程案例解析：控成本、謀創(chuàng)收的六種策略》

《工程項目投標(biāo)預(yù)判與方案管控》

《工程項目投標(biāo)7大成功策略精講》

《EPC工程總承包之EPC工程總承包進(jìn)度控制方案與措施》

《16類EPC工程索賠重難點和應(yīng)對措施》

《EPC項目經(jīng)理如何管理各階段設(shè)計工作才能保障項目順利推進(jìn)》

《EPC工程聯(lián)合體模式風(fēng)險管控專項提升》

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