我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

企業(yè)常常會有這樣的困惑：為什么產(chǎn)品總無法打開市場？產(chǎn)品定價很有優(yōu)勢，為什么無人問津？AI和ESG都很火，企業(yè)如何結(jié)合到日常的營銷工作中？銷售收入大幅提升，但企業(yè)的利潤卻越來越少，問題出在哪呢? 其中一個重要原因必然是：企業(yè)只關(guān)注現(xiàn)狀，漠視政策、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、環(huán)境的變化，認識不到企業(yè)現(xiàn)在還在延用傳統(tǒng)的“單一型”營銷思維，即企業(yè)在經(jīng)營過程中僅依賴單一的營銷策略或方法，不能站在更高一層的位置看問題。這種陳舊的思維模式會產(chǎn)生很多弊端：主要體現(xiàn)在企業(yè)的市場反應遲鈍、市場局限性增大、客戶群體有限、無法抵抗市場波動風險、競爭力下降、創(chuàng)新有瓶頸并動力不足，資源配置不均衡、品牌認知單一等情況，而企業(yè)的管理層有時會出現(xiàn)“就事論事”、“就產(chǎn)品說產(chǎn)品”、“就市場說市場”的困惑而引發(fā)營銷決策偏差等。以產(chǎn)業(yè)思維、生態(tài)思維進行營銷意味著不僅僅要關(guān)注某個產(chǎn)品或服務的市場營銷情況與發(fā)展，而是要以趨勢化思維將整個產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)系統(tǒng)和市場環(huán)境綜合納入考慮范圍之內(nèi)。

本課程在傳統(tǒng)營銷課程中脫穎而出，獨樹一幟，并已獲國家認證的獨立版權(quán)，它將不僅讓管理者學會如何構(gòu)建獨有的營銷策略、方法和關(guān)鍵步驟，更引入了當今的數(shù)字化趨勢、擁抱AI以及ESG 前沿理念，引導管理者通過將產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的思維，可將先進思想融入至營銷策略中，企業(yè)可更全面地把握市場機會，建立可持續(xù)性的、長遠的競爭優(yōu)勢。

【課程收益】

1. 全局視角的提升：學會從整個產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的角度來看待市場和營銷活動，更好地識別市場機會。獲取先機。

2. 戰(zhàn)略思維的增強：學會如何從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，制定品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略，而不僅僅是短期的市場推廣。這種思維有助于提升品牌在整個產(chǎn)業(yè)中的地位和影響力。

3. 多元化營銷策略：學會如何在不同的市場環(huán)境下靈活運用這些策略，提高營銷的整體效益。

4. 數(shù)據(jù)分析能力提升：利用產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)做決策，更精準地進行市場細分、目標客戶定位以及效果評估，擁抱AI ，使你營銷決策更加科學、以數(shù)據(jù)驅(qū)動。

5. 創(chuàng)新和跨界能力增強：學習跨越單一行業(yè)局限的方法，發(fā)現(xiàn)和利用不同產(chǎn)業(yè)之間的融合點，創(chuàng)造全新的營銷模式和商業(yè)機會。

6. 促進客戶關(guān)系管理優(yōu)化：運用“創(chuàng)造觸點利潤8步法則”，學會如何在整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個觸點上優(yōu)化客戶體驗，提升客戶滿意度和忠誠度，從而增加客戶的終身價值。

7. 掌握ESG可持續(xù)發(fā)展與社會責任的賦能落地：在營銷中融入這些理念，推動企業(yè)在實現(xiàn)商業(yè)目標的同時，承擔社會責任，提升品牌的社會價值。

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、子公司總經(jīng)理等中高層管理人員、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、收益總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理

【課程特色】

此課程久經(jīng)打磨，匯集營銷思維精華，課程在傳統(tǒng)營銷課程中脫穎而出，具有國家獨立版權(quán)，并可為學員提供更廣泛和深度的視角。它充分闡述營銷全局與系統(tǒng)理念，講授要以高層次邏輯閉環(huán)的思維來實現(xiàn)營銷突破，即營銷的底層邏輯在于為目標產(chǎn)業(yè)鏈上的的利益相關(guān)者提供價值，這就是一種系統(tǒng)性思維。核心在于“高位”，關(guān)鍵在于“布（謀略）陣（陣形）”，落腳在成功“營銷”，不追求逐點擊破，而是高位思考，組合式創(chuàng)造壁壘性競爭力水平。

課程中會讓學員接觸到如下思維模型：1、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建；2、品牌全鏈發(fā)展；3、觸點利潤增長；4、數(shù)據(jù)生態(tài)導入；5、跨平臺擴展定價；6、ESG可持續(xù)發(fā)展體系。同時，課程提供跨行業(yè)標桿案例：即可通過深入剖析跨行業(yè)的標桿案例，展示如何在不同產(chǎn)業(yè)中應用產(chǎn)業(yè)思維進行成功的營銷。這不僅幫助學員理解產(chǎn)業(yè)思維的普適性，還提供了實戰(zhàn)操作的模板。課程提綱挈領(lǐng)、邏輯清晰、學之能用，所有問題和案例全部來自于營銷業(yè)務實踐挑戰(zhàn)，極具指導意義。

【授課方式】

案例分析及導入20%，小組實操研討30%，講師講授 40%，其它形式10%

【課程大綱】

經(jīng)典案例引入：吳王如何運用《孫子兵法》打敗強大楚軍？解讀“上兵伐謀”的重要性

知識點：啟發(fā)性思考“以產(chǎn)業(yè)思維做營銷戰(zhàn)略”的理念

工具量表：《大營銷高位布陣體系》（貫穿全課程）

【第一篇】什么是“大營銷高位布陣”體系？為什么要用產(chǎn)業(yè)思維做營銷？

一、闡述問題

1) 營銷中的決策與問題識別

2) “單一型”營銷思路的極大弊端

3) 問題的具體化與界定

4) 用產(chǎn)業(yè)思維做營銷的戰(zhàn)略目標

5) 決策者與執(zhí)行者的不同視角

工具:《困難描述清單》

小組練習：描述工作中的營銷瓶頸以及嘗試可解決的思路

二、理解問題

1) 問題背后的深層次原因

2) 系統(tǒng)性分析與綜合評估

3) 復雜環(huán)境下的決策分析

三、解決問題思路引導

案例：蘋果的全產(chǎn)業(yè)鏈

案例：阿里巴巴：構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟體

深度理解“大營銷高位布陣”的實際意義

【第二篇】如何將營銷視同兵法，并構(gòu)建具有產(chǎn)業(yè)思維的生態(tài)性布局？

一、理解生態(tài)布局的意義

1) 商業(yè)競爭中的生態(tài)型戰(zhàn)略布局

2) 兵法在現(xiàn)代營銷中的應用

二、“分享經(jīng)濟”到底分享了什么？

1) 分享經(jīng)濟啟示：分享領(lǐng)域的現(xiàn)狀

2) 確定企業(yè)自身在生態(tài)體系中的“根據(jù)地”

3) 在圈鏈生態(tài)中，我們要分享的是什么？

案例： 行業(yè)先鋒：餓了嗎？：餐飲外賣平臺營銷成功

【第三篇】企業(yè)需要怎樣的“圈鏈式”生態(tài)營銷生態(tài)？

第一步：構(gòu)建“圈鏈式”生態(tài)魅力

1)圈鏈生態(tài)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

案例：小米生態(tài)鏈（利益一致，互為價值）

2)確定目標市場與關(guān)鍵鏈條

3)資源整合與生態(tài)伙伴的選擇

4)生態(tài)系統(tǒng)的運作機制設計

案例：萬達集團的“微笑曲線”與圈鏈生態(tài)的構(gòu)建

工具使用練習:《圈鏈生態(tài)營銷體系分析量表》

第二步：品牌如何全鏈發(fā)展？

一、品牌體驗的定義與核心價值

1)品牌體驗的內(nèi)涵與外延

2)喜出望外，銘心刻骨

二、品牌體驗構(gòu)建的五步法

1)WOW！定義品牌核心體驗

2)客戶體驗旅程的設計

3)多渠道體驗的整合

4)體驗反饋與持續(xù)優(yōu)化

5)體驗與品牌忠誠度的聯(lián)動

案例：特斯拉差異化體驗秘密

課堂討論：“品牌核心體驗”差異化邏輯

第三步：觸點利潤如何在價值鏈上布局并獲得增長？

一、觸點概念的定義與重要性

1)觸點在客戶旅程中的角色

2)各類觸點的特點與分析

二、利潤布局的策略與方法

1)高效觸點的選擇與優(yōu)化

2)觸點利潤布局即情感布局

案例：迪斯尼的營銷地圖

三、觸點利潤布局的實踐演習

1)體驗營造=利潤營造

2)場景觸點優(yōu)化流程

課堂練習：初試創(chuàng)新型觸點利潤布局表

第四步：企業(yè)如何與數(shù)字生態(tài)價值共生？

一、數(shù)字生態(tài)的基本概念與趨勢

1)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義

2)數(shù)字生態(tài)、AI的全球趨勢

3)讓數(shù)字與AI技術(shù)參與營銷地圖

二、導入數(shù)字生態(tài)的關(guān)鍵步驟

1)數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策支持

2)數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同運作

3)數(shù)字平臺的生態(tài)構(gòu)建

案例：正和島數(shù)字營銷部落

第五步：如何制定“超級價格”——激發(fā)購買欲？

一、跨平臺運營的挑戰(zhàn)與機遇

1)跨平臺的運營策略

2)自設邊界的必要性

二、組合定價策略的設計

1)跨平臺定價的基本原則

2)價格組合與客戶細分

案例：CLUBMED 地中海俱樂部“一價全包”的定價密鑰

工具：超級定價模型實操練習

第六步：ESG 很火，與營銷有什么關(guān)系？

一、ESG可持續(xù)發(fā)展的核心理念

1)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性

二、可持續(xù)發(fā)展與營銷的結(jié)合

1)ESG可持續(xù)發(fā)展的全球趨勢

2)可持續(xù)發(fā)展式的企業(yè)營銷關(guān)聯(lián)

案例：希爾頓酒店集團的ESG可持續(xù)發(fā)展與房價定位關(guān)聯(lián)

總結(jié)：“六步完成大營銷高位布陣BMHD”學員答疑與互動環(huán)節(jié)

一、重點問題回顧與解答

各講核心問題答疑

二、案例討論與互動

各小組學員互動與經(jīng)驗分享

三、總結(jié)與展望

課程內(nèi)容的總結(jié)

后續(xù)學習與實踐建議

易老師

易萍老師

——全景品牌營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家

曾任：萬達集團（中國唯一打通酒店開發(fā)、建設及管理的全產(chǎn)業(yè)鏈公司）-萬達酒店及度假村品牌創(chuàng)始人之一

曾任：北控集團（北京市規(guī)模最大的國有企業(yè)集團公司，HK0037）北控雁棲島酒店管理公司品牌創(chuàng)始人&集團市場部總經(jīng)理

曾任：億達集團（中國最大的產(chǎn)業(yè)運營綜合企業(yè)集團，3639.HK）億達未來市場戰(zhàn)略發(fā)展&品牌運營總經(jīng)理及商務部投資促進事務局“創(chuàng)智未來中國行”秘書長

曾任：香格里拉酒店集團（全球領(lǐng)先的酒店管理集團，00069）旗下酒店市場傳訊總監(jiān)

曾任：東方園林環(huán)境控股有限公司城市運營公司（中國知名城市環(huán)境提升服務商，002310）副總裁

致力于商業(yè)價值研究，“大營銷高位布陣”理論創(chuàng)始人，獲多家媒體報道

中國創(chuàng)新營銷峰會歷屆專業(yè)評審

年度世界B2B 營銷高管峰會特邀嘉賓

【個人簡介】

易老師擁有超過23年國內(nèi)外領(lǐng)軍行業(yè)上市企業(yè)工作經(jīng)驗，憑借其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、“從零到一”品牌創(chuàng)建與運營、體驗設計、質(zhì)量審計等綜合經(jīng)驗，服務涉及包括國內(nèi)知名國企，領(lǐng)軍外企與民企的商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、大型文旅綜合體、全球高端連鎖酒店業(yè)、大健康、數(shù)字經(jīng)濟、高科技及地方政府，致力于打造全景營銷生態(tài)。易老師立足產(chǎn)業(yè)思維，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)新開發(fā)了趨勢性價值理論——“大營銷高位布陣”理論模型，融合企業(yè)、行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢三重特色，針對企業(yè)在市場營銷、重大市場轉(zhuǎn)型、變革與升級，“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地、商業(yè)模式躍升等問題，提供全新并有效的指導思想，可系統(tǒng)性指導組織營銷績效的提升并倡導知行合一。其模型涵蓋：營銷產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建、觸點利潤增長、品牌全鏈構(gòu)建與發(fā)展、數(shù)據(jù)生態(tài)實踐、可持續(xù)發(fā)展、跨平臺擴展定價等方法論。易老師擁有海外工作經(jīng)歷與全球化視野，在跨文化交流方面具獨特經(jīng)驗，并具流利的中英文溝通與授課能力。企業(yè)內(nèi)訓累計培訓小時數(shù)超過5000小時，培訓超600場，累計超40000學員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、作為創(chuàng)始人之一“從零到一”構(gòu)建大營銷與多品牌運營體系——萬達集團連鎖酒店營銷與品牌管理體系創(chuàng)始構(gòu)建與運營，企業(yè)內(nèi)訓累計培訓小時數(shù)超過5，000小時，培訓超600場，累計超40，000學員，屢獲好評。

易老師作為公司品牌與市場創(chuàng)始人之一，歷時近 6 年，于總部管理并運營共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地項目；牽頭國際IP合作，成功地將萬達集團丹寨旅游小鎮(zhèn)和首家萬達錦華酒店打造為 “網(wǎng)紅旅游目的地”。連續(xù)三年開發(fā)萬達系列酒店《品牌標準》（中英文）及核查體系，字數(shù)超200萬字；開發(fā)“觸點利潤模型”與“品牌全鏈發(fā)展模型”，為“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地提供全面保障。親歷帶領(lǐng)團隊完成從0到1，從1到 100 的全過程。企業(yè)內(nèi)訓累計培訓小時數(shù)超過5，000小時，培訓超600場，累計超40，000學員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

2、獨創(chuàng)產(chǎn)業(yè)營銷IP，賦能地方政府產(chǎn)業(yè)營銷與數(shù)字化賦能 ——以“大營銷思路”為抓手助力地方政府產(chǎn)業(yè)突圍，打造數(shù)字營銷平臺，線上線下綜合業(yè)務增長反而超過同期300%。

易老師依托“數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，立足于全國100+商務園區(qū)的運營與科技服務，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧化平臺的基礎上，以營銷思路助力數(shù)字化園區(qū)管理、招商運營、企業(yè)服務、技術(shù)服務以及產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展，成功實踐于中關(guān)村一號、大連軟件園等知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)。與商務部投資促進事務局的共建項目“創(chuàng)智未來中國行”，并擔任項目全國總秘書長，打造數(shù)字經(jīng)濟下科技創(chuàng)新領(lǐng)域極具品牌影響力的營銷平臺，突破阻力，在疫情期間，線上線下綜合業(yè)務增長反而超過同期300%。

3、以文旅目的地資源作為基礎進行“高位布陣”，以生態(tài)營銷思維打通流量入口，文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會上進行隆重發(fā)布，當年預訂量同比增長130%。

易老師基于公司要從“傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商“代表企業(yè)向“現(xiàn)代城市服務運營商”的角色轉(zhuǎn)型，牽頭構(gòu)建“1+1+5+N”的市場戰(zhàn)略發(fā)展體系，成功實現(xiàn)向懷柔科學城的管理輸出以及向北京電影節(jié)雁景酒店的品牌輸出。

立足生態(tài)構(gòu)建、特色挖掘、淡季不淡、四季運營，全面構(gòu)建線上與線下營銷渠道31個，打開生態(tài)性流量入口，導入數(shù)字工具；酒店房價突破6000+/房晚。打造“會都服務”整體產(chǎn)品架構(gòu)體系、塑造“國家延慶高山滑雪冬奧村文旅項目”四季運營思路、創(chuàng)新“北控雁棲島國際會都之旅”、“雁棲島快樂時光”系列主題生態(tài)型文旅解決方案，此文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會上進行隆重發(fā)布，當年預訂量同比增長130%。

【培訓經(jīng)歷】

1、營銷生態(tài)模式構(gòu)建與資源整合——知名AI企業(yè)萬鏈生態(tài)營銷平臺搭建，達成快速變現(xiàn)，促進業(yè)務增長超30%，人效提升58%。

易老師的培訓陪跑下啟動運用“產(chǎn)業(yè)鏈+數(shù)據(jù)鏈”的商業(yè)模式，積極構(gòu)建第二產(chǎn)品曲線。重新定義產(chǎn)品價值主張、鋪設核心渠道、建立自有產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、加入外部生態(tài)圈、塑造分層式營銷體系，運用現(xiàn)有大模型和已積累的大數(shù)據(jù)搭建AI生態(tài)營銷商業(yè)平臺，達成快速變現(xiàn)，促進業(yè)務增長超30%，人效提升58%。

2、為萬達集團、北控集團、新奧集團、億達集團、香港理工大學、美國拉文大學、美國馬里蘭大學及所服務的各地方政府等單位提供有關(guān)市場營銷課程。覆蓋學員超過40，000人，課程滿意度達到100%。

?針對各企業(yè)的中高管經(jīng)典課程《大營銷高位布陣BMHD——實現(xiàn)圈鏈式營銷戰(zhàn)略突圍》與《用產(chǎn)業(yè)思維做營銷，六步實現(xiàn)市場不戰(zhàn)而勝》培訓完成82場，返聘43場；

?針對消費類、服務類型企業(yè)的課程《千里之行 始于被愛！ —— 體驗型服務營銷的卓越旅程》完成培訓 110 場，返聘38場；

?針對文旅目的地、酒店產(chǎn)品與服務類課程《觸點營銷實戰(zhàn) —— 核心細節(jié)決定文旅（酒店）項目品牌營銷成敗》培訓共200場，返聘79場，

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com