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課程目標

了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀

明確采購的相關職責和組織架構

學會并運用，供應商關系管理兩大策略

懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法

課程特色

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

培訓對象

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員

課程大綱

第一篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆

主題一：傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型

1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）

2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別

3. 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比

主題二：互聯(lián)網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響

1. 在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題

2. 供應鏈上下游的協(xié)調以及供應鏈內部的溝通和協(xié)調

3. 企業(yè)內部采購組織架構與人員合理化分工

4. 目前國內供應鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應鏈相關專業(yè)和證書的情況

第二篇：怎么做——供應商關系管理

主題一：供應商關系管理的解讀

1. 供應商管理中必須做到的六大范疇

2. 管好好供應商不得不做的四件事

3. 供應商自制,外包,分包決策的指定

4. 供應商關系的幾種現(xiàn)象

主題二：供應商分類和分層管理辦法

1. 供應商的四象限分類辦法

2. 強勢供應商管理八大技巧

3. 可控制供應商管理的十大辦法

4. 采購產品的四分法---卡拉杰克矩陣模型

5. 四類供應商的管理目的，實現(xiàn)途徑和具體做法

6. 集中認證，分散采購策略

7. 細分采購策略

8. 與核心供應商建立采購聯(lián)盟

9. 采購早期介入研發(fā)

主題三：供應商生產類型的鑒別

1. 按訂單組裝型的特點和管理要點

2. 按庫存生產型特點和管理要點

3. 按訂單生產型特點和管理要點

4. 按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點

第三篇：怎么做——供應商尋源開發(fā)

主題一：供應商的尋源的流程

1. 尋找供應商的三大緯度

供應商的客戶群體

供應商的供應商群體

供應商的競爭對手群體

2. 確定尋源目標

3. 鎖定尋源范圍

4. 初涉

5. 供應商評估

財務評估

供應市場分析

需求分析

詢價與報價分析

供應商方案評估

6.供應商評選使用

7.合格供方選任

主題二：供應商的尋源

1. 供應商管理中的加減乘除

2. 供應源搜尋的要點和辦法

3. 供應源搜尋的決策與過程

4. 潛在供應源的識別和來源

5. 編制供應商調查表的要點供應商調查表:10 大項的解讀

6. 供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

7. 供應商的扶持的對象和策略

主題三：供應商的開發(fā)與管理流程

1. 供應商的準入機制的建立

2. 供應需求與情報的調研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

3. 供應商調查，書面審查 12 大項解讀

4. 現(xiàn)場評審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）

5. 現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）

6. 評審后的整改與評級

7. 合格供方名錄

8. 產品導入和監(jiān)管

9. 產品標準和要求

10. 產品認證五大項次解讀

11. 試產和PPAP認證

12. 批量生產的監(jiān)控

13. 考核與關系管理

14. 問題解決的方法

15. 供應商績效考核

16. 供應商輔導和培養(yǎng)，聯(lián)合互動

17. 供應商江城管理和退出

18. 關系維護與改進

第四篇：怎么做——供應商評估,選擇

主題一：評估供應商

1. 供應商的初步篩選

初步聯(lián)系，代理商與原廠的選擇

面談調研，基本信息篩查，產品，物流……

2. 如何進行供應商的訪問

訪問前的準備

實地訪問

現(xiàn)場評估

主題二：供應商選擇與認可的方法

1. 供應商分類后的針對性評估方法的確立

2. 供應商稽核小組團隊的構建

3. 團隊組員的基本任務，團隊的分工與協(xié)作

4. 供應商主要審核指標的確立

5. 根據(jù)不同的供應商給出針對性的權重

6. 供應商選擇模板的建立

7. 主因素的衡量指標的量化

8. 供應商開發(fā)認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

主題三 : 供應商激勵與績效評價

1. 供應商精神激勵

2. 供應商物質激勵

主題四 : 供應商的策略選擇

1. 供應商數(shù)量的選擇

2. 供應商距離的選擇

3. 供應商規(guī)模的選擇

4. 如何選擇原材料供應商

5. 如何選擇設備供應商

6. 如何選擇服務性供應商

7. 如何選擇MRO供應商

8. 如何選擇包裝類供應商

陳老師

采購與供應鏈管理培訓

采購團隊構建咨詢專家

陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球供應總監(jiān)，亞太地區(qū)高級運營總監(jiān)等職務，擁有15年采購與供應管理實戰(zhàn)經驗，培訓人數(shù)超過30000人次，走進過成百上千家民營，國企，外企 咨詢和培訓，從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應鏈 管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。

精品課程：

《打造高效采購五把利劍》

《籌碼制勝的優(yōu)勢采購雙贏談判技巧》

《不能不知的供應商管理與開發(fā)辦法》

《采購成本分析與降低密碼》

授課風格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

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