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課程簡介：

作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應(yīng)商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。

培訓(xùn)對象：

采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

課程收益

如何突破采購管理的內(nèi)部和外部的種種限制，獲得采購管理績效？

如何有效地平衡采購管理工作維度，避免采購陷入低質(zhì)量的勤奮？

如何提升采購管理工作的績效，設(shè)計一個符合實(shí)際情況的采購管理績效方案？

如何設(shè)計企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，設(shè)計產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到不夠精益的物料？

如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系，減少不匹配的供應(yīng)商策略？

如何設(shè)計一個適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，改進(jìn)物料族群與管理效率？

如何提升供應(yīng)商的合作意愿，減少非能力的因素對合作影響？

如何設(shè)計一套供應(yīng)商定量管理的方案，減少供應(yīng)商的定性管理？

課程大綱：

如何獲得采購管理績效？

采購人員受制于公司內(nèi)部與外部供應(yīng)商，唯有獲得競爭優(yōu)勢，方能創(chuàng)造價值。

—減少公司內(nèi)部對采購作業(yè)的影響。

—減少外部的供應(yīng)商對采購的制約。

—如何活用采購管理To Do清單。

—案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？

如何平衡采購管理維度?

當(dāng)采購人員時間，消耗在日常工作與管理指標(biāo)時，采購管理的低質(zhì)量勤奮伴隨左右。

—平衡5大采購管理維度。

—不同企業(yè)發(fā)展階段，采購管理工作重點(diǎn)是什么？

—采購管理人員的角色定位?

—案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購人員？

如何提升采購管理工作的績效？

不斷提升工作績效，是一名采購人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績單。

—提升采購管理績效的核心技法。

—單一技法，走向綜合采購技能。

—采購管理績效：質(zhì)量、交期、成本、服務(wù) …

—案例分析：不同層面上的采購績效提升。

如何實(shí)施采購人員的績效管理？

不同采購人員的績效管理存在差異，設(shè)計一個符合實(shí)際情況的采購管理績效方案。

—采購人員績效管理維度。

—采購人員績效管理監(jiān)控。

—采購人員績效管理談話。

—案例分析：如何設(shè)計一個采購人員績效管理方案。

如何設(shè)計企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

畫出一個產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。

—如何設(shè)計一條高效的供應(yīng)鏈？

—如何設(shè)計一條快速的供應(yīng)鏈？

—高效與快速供應(yīng)鏈的平衡設(shè)計。

—供應(yīng)鏈需求不確定性的管理方法。

—案例分析：如何正確匹配供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

如何定位雙方的供應(yīng)關(guān)系？

傳統(tǒng)采購管理缺乏供應(yīng)關(guān)系，策略層面思考，被動的應(yīng)付供應(yīng)商的管理問題。

—產(chǎn)品與市場分析，對管理供應(yīng)商的影響。

—如何審時度勢的作出供應(yīng)決策。

—減少不匹配的供應(yīng)商管理策略。

—案例分析：如何制定、優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系策略？

如何設(shè)計供應(yīng)商分層管理？

細(xì)化采購項(xiàng)目的，適宜的供應(yīng)商分層結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)商管理效率與削減成本。

—低風(fēng)險供應(yīng)商管理策略。

—高風(fēng)險供應(yīng)商管理策略。

—不同族群的物料，結(jié)構(gòu)分析與供應(yīng)商分層方法。

—供應(yīng)商分層與效率、合規(guī)的影響。

—案例分析：如何設(shè)計一個適宜的供應(yīng)商分層方案。

如何提升供應(yīng)商合作意愿？

一些供應(yīng)商的問題，不是供應(yīng)商的能力問題，而是供應(yīng)商沒有意愿去達(dá)成采購的管理目標(biāo)。

—為什么要提升供應(yīng)商的意愿？

—提升供應(yīng)商意愿的手法。

—降低供應(yīng)商的意愿剖析。

—案例分析:為什么供應(yīng)商的價格降不下來？

如何設(shè)計一套供應(yīng)商定量管理方案？

供應(yīng)商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。

—供應(yīng)商二方審核定量方案。

—供應(yīng)商選擇評估定量方案。

—供應(yīng)商績效評估定量方案。

—設(shè)計供應(yīng)商管理定量方案的邏輯與方法。

—定性的因素與定量因素的組合。

—案例分析：供應(yīng)商表現(xiàn)評估方案。

湯老師

現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術(shù)官美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。

他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。

他說：“采購專家的價值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.

他作為先進(jìn)采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略

授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。

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