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課程背景

在工作中，您是否遇到這些情形：

都在提經(jīng)營分析好，然而傳統(tǒng)財務(wù)分析到底怎樣做才能轉(zhuǎn)變?yōu)橛行еС譀Q策的經(jīng)營分析卻完全沒有眉目。

財務(wù)部門一直都定期分析三張財務(wù)報表，但是得到的都是些沒有實質(zhì)意義的結(jié)論，從來發(fā)現(xiàn)不了什么問題，感覺做的都是無用功。

各部門整天忙于準(zhǔn)備各種報表，但管理層卻還是找不到有效支持戰(zhàn)略決策的經(jīng)營信息。

問題已經(jīng)分析出來，但是如何解決這些問題卻是一頭霧水

經(jīng)營分析在企業(yè)經(jīng)營管理工作中十分重要，它有助于及時分析和研究企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、措施和制度是否合理，精準(zhǔn)識別出企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題。然而在企業(yè)實踐過程中，這項工作卻長期是一片空白或僅僅是停留在淺層次階段，流于表面，員工發(fā)現(xiàn)不了問題，找不到真正原因，也給不出一個有效的解決方案。

基于這些問題與困惑，安越潛心研發(fā)了《經(jīng)營分析與決策支撐訓(xùn)戰(zhàn)營》課程，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避常見誤區(qū)，把握分析要點，精準(zhǔn)找出企業(yè)問題所在，并提出建設(shè)性建議以改善經(jīng)營效果，實現(xiàn)企業(yè)價值提升。

培訓(xùn)對象

CFO，財務(wù)總監(jiān)，高級財務(wù)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理，財務(wù)分析人員

企業(yè)經(jīng)營管理人員

課程收益

打破傳統(tǒng)財務(wù)框架，實現(xiàn)企業(yè)從財務(wù)分析到經(jīng)營分析的跨越

大量案例分析和現(xiàn)場演練，把握經(jīng)營分析的要點與關(guān)鍵

剖析業(yè)務(wù)邏輯，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化

掌握經(jīng)營分析的方法和技巧，高效提升經(jīng)營分析的作用

引領(lǐng)前沿分析方法，發(fā)揮大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)的作用

課程大綱

第一模塊、經(jīng)營分析與決策的價值模型

經(jīng)營分析的價值：用數(shù)據(jù)回顧過去、錨定當(dāng)下、驅(qū)動未來

經(jīng)營分析路徑向?qū)?/p>

財經(jīng)指標(biāo)分析→價值鏈分析→業(yè)務(wù)動因分析→解決方案測試→結(jié)果反饋

經(jīng)營分析工具

信息處理工具：預(yù)測技術(shù)（時間序列法、因果關(guān)系預(yù)測）

傳統(tǒng)決策分析工具：價本量利測試、敏感性分析、邊際分析、精益成本分析

經(jīng)營分析工具模型：象限模型、漏斗模型、分解模型、5WHY模型

第二模塊、外部價值鏈（供應(yīng)鏈）中尋求經(jīng)濟效益增值

外部價值鏈中5力模型和三要素

案例：文化公司定價策略3因素案例

議價能力分析視角

案例：果鏈上的增長不可能三角

競品分析→深挖差異→解決方案

財經(jīng)指標(biāo)分析手段

行業(yè)宏觀分析數(shù)據(jù)的采集

對標(biāo)分析的擴展手段

約當(dāng)分析工具

案例：眼科醫(yī)院競爭分析

案例：制造業(yè)競品分析——為什么比競品毛利低了1%

供應(yīng)商分析解決方案

采購風(fēng)險全鏈路上的供應(yīng)商決策嵌入

供應(yīng)商選擇→采購驗收風(fēng)險點和指標(biāo)分析→供應(yīng)商評價與退出機制

采購議價能力分析

案例：委外加工業(yè)態(tài)上的供應(yīng)商定期議價能力分析與決策

采購成本控制

案例：5WHY模型梳理原材料環(huán)節(jié)的成本控制點

案例：建材制造業(yè)的價格監(jiān)控體系

案例：原材料采購相關(guān)成本的追加測試

客戶分析解決方案

銷售風(fēng)險全鏈路下的客戶決策嵌入

案例：消費品廠家的銷售渠道客戶授信管理體系

終端客戶穿透分析

案例：醫(yī)療器械行業(yè)的植入數(shù)據(jù)采集

終端客戶路徑分析工具：CRM管理系統(tǒng)、RFM象限分析模型

第三模塊、內(nèi)部價值鏈決策的分析與選擇

商業(yè)要素洞見與戰(zhàn)略選擇

分析工具：價本量利測試、敏感性分析

案例：冶金制造業(yè)利用經(jīng)營杠桿擺脫赤字的測試

銷售策略的分析與決策

分析鏈路：4P的銷售戰(zhàn)略詳解

分析工具：象限模型、漏斗模型、分解模型、安全邊際測算

案例：零售渠道銷售額指標(biāo)拆解與增長解決方案

案例：餐飲企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

案例：出版社的產(chǎn)品定價問題排除

案例：年中大促的可行性分析

生產(chǎn)運營環(huán)節(jié)的降本增效解決方案

分析鏈路：財經(jīng)指標(biāo)分析→價值鏈分析→業(yè)務(wù)動因分析→解決方案測試→結(jié)果反饋

分析工具：分解模型、5WHY模型、精益成本分析、作業(yè)成本法、邊際分析法

案例：鐵路貨運站的作業(yè)成本精益改革

案例：制造業(yè)要素拆解到動因拆解的降本落地

案例：服務(wù)業(yè)相關(guān)成本分析案例

案例：存貨效率精益管理——基于銷售預(yù)測的存貨訂貨模型

張老師

注冊會計師、高級會計師、管理學(xué)碩士

現(xiàn)任某企業(yè)集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)

美國管理會計師協(xié)會特約持續(xù)教育專家

工作經(jīng)驗

張老師從事財務(wù)管理工作19年，曾先后服務(wù)過松下、佳能、日立等世界五百強企業(yè)。由于多年在國外的財務(wù)管理體系下實戰(zhàn)工作，形成了一整套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)化的財務(wù)管理思維。近5年隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，本著為祖國實業(yè)經(jīng)濟服務(wù)的情懷，張夢老師轉(zhuǎn)職到民營企業(yè)做財務(wù)總監(jiān)。面對民營企業(yè)更本地化更復(fù)雜的環(huán)境，多次嘗試用國外成熟、先進(jìn)的財務(wù)管理知識和思維在實戰(zhàn)中解決本地化問題。幾年來完成了多項重大業(yè)績，也積累了諸多成功案例。

曾在某B+輪民營互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，搭建了該公司包括預(yù)算、核算、資金管控、報表等幾乎所有的財務(wù)管理體系

曾在世界五百強外資企業(yè)，和電子高新技術(shù)制造業(yè)民營企業(yè)擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，成功完成利潤中心預(yù)算及財務(wù)分析體系的搭建

曾在中國某細(xì)分領(lǐng)域市場占有率超過70%的醫(yī)療器械外資企業(yè)擔(dān)任管理部長，成功完成渠道管理信息采集和分析系統(tǒng)搭建

擔(dān)任某細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)頭羊出版企業(yè)的管理副總裁，曾完成：全面和規(guī)劃化改善；購產(chǎn)銷貫通的體系化搭建；應(yīng)收賬款、存貨運營效率體系構(gòu)建；以及搭建了該公司包括預(yù)算、核算、資金管控、報表和信息化等幾乎所有的財務(wù)管理體系，和大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

個人風(fēng)格

張老師的成長經(jīng)歷，是從一線財務(wù)實戰(zhàn)人員一步步上升，經(jīng)過財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、成為集團(tuán)企業(yè)管理副總裁。所以在企業(yè)內(nèi)的財務(wù)管理領(lǐng)域，不但有深厚的功底，也非常了解財務(wù)人員實戰(zhàn)中面臨的真實難點和問題點，并非常擅長輔導(dǎo)財務(wù)人員落地地找到問題解決方案，從而幫助企業(yè)創(chuàng)造財務(wù)管理價值。

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