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【課程背景】

隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，行業(yè)銷售規(guī)模和利潤快速下滑，為保證企業(yè)生命線的現(xiàn)金流，各大企業(yè)均加大對招標(biāo)采購控制和成本優(yōu)化的關(guān)注，“降成本就是保利潤”。如何進(jìn)一步提高招標(biāo)采購控制水平，在保證品質(zhì)和效果的同時系統(tǒng)性的優(yōu)化降低成本，減少無效成本支出，成為企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵一環(huán)，恰好招標(biāo)采購階段屬于成本管控的重要環(huán)節(jié)，“招標(biāo)采購管控，摳出利潤”是作為招標(biāo)采購人員的經(jīng)營之魂。效率、成本、質(zhì)量三贏的供應(yīng)鏈，將成為房企的核心競爭力。招標(biāo)采購的成熟度及精準(zhǔn)度，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，企業(yè)因招標(biāo)采購管理不到位，造成遲遲不能交房的不乏其例，招標(biāo)采購管理是一個企業(yè)必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的課題。

中海強(qiáng)大的盈利能力一直讓外界好奇，甚至有些讓萬科和保利看不懂，本課程第一次向同行深度剖析中海地產(chǎn)在中國地產(chǎn)界利潤第一的前因后果。中海地產(chǎn)凈利潤復(fù)合增長率達(dá)到44.7%，遠(yuǎn)高于萬科的33%，其根本原因之一，在于對開發(fā)環(huán)節(jié)招標(biāo)采購的優(yōu)秀管控，本課程深度揭密中海招標(biāo)采購控制做法。

【課程收益】

1、破解標(biāo)桿房地產(chǎn)項(xiàng)目全過程招標(biāo)采購管控與供應(yīng)商管理操作之道，從戰(zhàn)略角度幫助房地產(chǎn)企業(yè)對全過程招標(biāo)采購精細(xì)化管理進(jìn)行規(guī)劃；

2、提供房地產(chǎn)企業(yè)全過程招標(biāo)采購精細(xì)化管理的標(biāo)準(zhǔn)和方法，超級實(shí)戰(zhàn)，拿來即用；

3、大量中海、恒大等標(biāo)桿房企招標(biāo)采購管控實(shí)操工具資料供學(xué)員參考、借鑒、落地、通俗易懂，讓您稍加修改即刻應(yīng)用；

4、通過學(xué)習(xí)中海地產(chǎn)招標(biāo)采購管控思路，老師現(xiàn)場教大家如何通過中海地產(chǎn)的招標(biāo)采購管控思路運(yùn)用到中小企業(yè)房地產(chǎn)招標(biāo)采購流程中；如何提高中高層招標(biāo)采購管控能力。

【課程對象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等高級管理人員或后備人才。

2.成本合約部、采購部部門負(fù)責(zé)人及專業(yè)技術(shù)管理人員。

3.設(shè)計(jì)管理部、計(jì)劃運(yùn)營部、工程部等部門負(fù)責(zé)人和核心專業(yè)骨干。

【課程大綱】

第一篇：房地產(chǎn)全過程招標(biāo)采購管控策略案例分析

第一部分：合約策劃關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及難點(diǎn)案例分析

一、招標(biāo)分判工作開展的前置條件

（1）有合格的施工圖紙（若無圖發(fā)標(biāo)，最后一次議標(biāo)前發(fā)放合格的施工圖紙）

（2）有合理的單項(xiàng)分判成本控制值

（3）有明確的項(xiàng)目發(fā)展工期要求等

二、合約策劃報告編制

（1）合約管理架構(gòu)

（2）合約分判總體思路

（3）標(biāo)段劃分

（4）工程量清單編制原則

（5）人員配置總結(jié)

（6）工程款支付比例

（7）工程合約分判計(jì)劃表（包含：計(jì)價方式、設(shè)計(jì)樣板、投標(biāo)樣板）

（8）建安成本控制目標(biāo)

（9）建安成本控制重點(diǎn)

（10）建安成本控制措施

三、工程分判詳細(xì)計(jì)劃表編制依據(jù)

（1）根據(jù)項(xiàng)目全景計(jì)劃編制

（2）根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際施工進(jìn)度進(jìn)行動態(tài)調(diào)整

（3）嚴(yán)格把控各工程招標(biāo)時間

案例：工程分判計(jì)劃詳細(xì)時間表

案例：全景計(jì)劃運(yùn)營圖、

案例：中小企項(xiàng)目全景計(jì)劃

案例：合約策劃報告詳細(xì)分析

第二部分：招標(biāo)分判過程各個環(huán)節(jié)重點(diǎn)難點(diǎn)案例分析

一、企業(yè)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板的建立

（1）招標(biāo)文件編制總思路以及重要節(jié)點(diǎn)把控

（2）招標(biāo)文件內(nèi)容組成以及重要節(jié)點(diǎn)分析

（3）招標(biāo)清單種類選擇利弊分析

（4）企業(yè)招標(biāo)清單組成內(nèi)容分析

案例：工程類招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

案例：甲供材招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

案例：服務(wù)類招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

二、招標(biāo)采購人員如何進(jìn)行跨部門有效溝通

（1）招采人員與設(shè)計(jì)管理人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

（2）招采人員與工程人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

（3）招采人員與成本人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

（4）招采人員與財(cái)務(wù)人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

案例：中海底產(chǎn)招采人員跨部門溝通案例分析

三、招標(biāo)采購流程各環(huán)節(jié)重點(diǎn)把控案例分析

（1）招標(biāo)分判工作計(jì)劃

（2）投標(biāo)單位審批

（3）招標(biāo)文件評審

（4）招標(biāo)樣板評審

（5）各投標(biāo)單位領(lǐng)紙質(zhì)版招標(biāo)文件注意事項(xiàng)

（6）通過電子郵件發(fā)送招標(biāo)文件注意事項(xiàng)

（7）招標(biāo)資料組成（招標(biāo)文件、招標(biāo)清單、招標(biāo)圖紙）

（8）招標(biāo)答疑

（9）截標(biāo)

（10）開標(biāo)

（11）清標(biāo)、評標(biāo)（如何進(jìn)行清標(biāo)以及評標(biāo)）

（12）議標(biāo)（商務(wù)談判）技巧

（13）定標(biāo)報告（包括經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)）

（14）定標(biāo)

（15）合同中標(biāo)單位的審批

（16）中標(biāo)通知書

（17）合同簽約（如何提高合同簽訂效率）

案例：中海地產(chǎn)招標(biāo)分判程序案例以及相應(yīng)表格講解

案例：中海地產(chǎn)致各投標(biāo)單位的一封信及投標(biāo)單位承諾函

四、如何提高中高層招標(biāo)采購商務(wù)談判能力

（1）如何判斷投標(biāo)人投標(biāo)報價的合理性

（2）中高層領(lǐng)導(dǎo)如何進(jìn)行有效的商務(wù)談判

（3）中高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商務(wù)談判的具體內(nèi)容

案例：分享個人商務(wù)談判的技巧和思路

五、同一標(biāo)段選擇多家施工企業(yè)的優(yōu)劣勢

（1）主體工程選擇兩家總包單位的優(yōu)劣勢

（2）外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢

（3）精裝修工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢

案例：分析中海地產(chǎn)單位選擇的實(shí)際案例分析

第三部分：合同履約階段合同日常管理以及如何避免各分部分項(xiàng)工程履約過程的索賠事項(xiàng)

一、房地產(chǎn)合同日常工作管理案例分析

（1）如何進(jìn)行合約交底

（2）合同執(zhí)行過程中的往來函件

（3）合同付款

（4）工程價款變更審核

（5）工程指令價款審核

（6）合約月報

（7）暫定總價工程合同

（8）設(shè)備、材料合同暫定量轉(zhuǎn)應(yīng)供量

二、如何避免各分部分項(xiàng)工程合同履約階段產(chǎn)生索賠事項(xiàng)

（1）土石方工程與總包單位容易扯皮事項(xiàng)

（2）基坑支護(hù)及降水工程容易扯皮事項(xiàng)

（3）工程樁（鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預(yù)制管樁）施工過程存在爭議事項(xiàng)

（4）總承包工程施工過程容易發(fā)生索賠事宜

（5）總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業(yè)容易發(fā)生扯皮事件

（6）消防安裝工程容易索賠事項(xiàng)

（7）園林景觀工程施工過程的索賠事項(xiàng)

（8）甲供物資材料損耗產(chǎn)生的扯皮事項(xiàng)

（9）外墻裝飾工程施工工藝產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)

（10）鋁合金門窗工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)

（11）電梯招標(biāo)采購工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)

案例：中海地產(chǎn)各分項(xiàng)分部工程合同范圍以及界限不連續(xù)性導(dǎo)致執(zhí)行過程存在扯皮事件案例分析

案例：中海地產(chǎn)合同管理工作程序案例分析

案例：中海地產(chǎn)工程指令管理工作程序

案例：中海地產(chǎn)合同外綜合單價分析表（模板）

第四部分：項(xiàng)目集中采購管理案例分析

一、如何通過集中采購降低工程成本

（1）集中采購的優(yōu)勢

（2）集中采購管理

（3）配合完成集中采購合作商的履約評價

（4）配合地區(qū)公司完成項(xiàng)目物資選型工作

（5）項(xiàng)目采購合同價格確認(rèn)管理

（6）項(xiàng)目合同簽署流程管理

（7）付款、驗(yàn)收和結(jié)算

案例：中海地產(chǎn)項(xiàng)目集中采購案例以及相關(guān)表格分析

第五部分：甲供物資管理工作案例分析

一、如何有效控制甲供物資損耗

（1）物資采購合同約定損耗率

（2）甲乙雙方共同管控甲供材料

（3）如何把控甲供材料供貨工程量

案例：批量甲供材料合同案例分析

案例：分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率

二、現(xiàn)場甲供物資的管理思路

（1）甲供物資應(yīng)供量管理

（2）采購數(shù)量與應(yīng)供數(shù)量的對應(yīng)管理

（3）采購樣板管理

（4）貨期及物資采辦管理

（6）甲供物資供貨計(jì)劃管理

（7）到貨準(zhǔn)備

（8）物資卸貨及看管管理

（9）驗(yàn)收、接收管理

（10）物資使用管理

（11）甲供物資節(jié)超管理

（12）物資數(shù)量結(jié)算管理

案例：中海地產(chǎn)甲供物資管理工程程序案例分析以及相應(yīng)表格

第六部分：合約文檔管理工作案例分析

一、項(xiàng)目合約檔案庫管理

（1）圖紙及工程指令資料庫

（2）招標(biāo)資料管理

（3）工程合同及結(jié)算資料庫

二、物資合同及結(jié)算資料庫

（1）資料的保密管理

（2）資料的借閱管理

（3）資料的移交及保管

案例：中海地產(chǎn)合約資料文檔管理案例分析

第七部分：項(xiàng)目招標(biāo)采購后評估案例分析

（1）項(xiàng)目分判完成里程碑

（2）重視工程、合約策劃

（3）合約分判模式

（4）合約管理架構(gòu)

（5）項(xiàng)目成本配置與優(yōu)化

（6）引進(jìn)顧問公司的作用

（7）合作商資源的建立及選擇要求

（8）合約具體招標(biāo)階段的要點(diǎn)梳理

（9）各專業(yè)分判要點(diǎn)總結(jié)

案例：中海地產(chǎn)XXX項(xiàng)目后評估實(shí)際案例分析

第二篇：房地產(chǎn)供應(yīng)商管理案例分析

一、合作商來源風(fēng)險控制及利弊案例分析

（1）內(nèi)部推薦

（2）網(wǎng)絡(luò)尋找

（3）合作商自薦

（4）通過朋友、行業(yè)內(nèi)推薦

案例：分享中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)及中小型企業(yè)合作商來源利弊分析

二、建立合作商名冊案例分析

（1）如何定義合作商名冊

（2）如何分類合作商

（3）如何進(jìn)行合作商資格預(yù)審

（4）合作商的考察項(xiàng)目

（5）如何編寫合作商考察報告

（6）新引進(jìn)供貨商

（7）如何評價合作商履約情況

案例1：合作商庫模板分析

案例2：合作商資格預(yù)審表分析

案例3：合作商考察意見表分析

案例4：合作商履約調(diào)查表分析

王老師

房地產(chǎn)成本管理實(shí)戰(zhàn)專家、海南省評標(biāo)專家，具有高級工程師職稱、原中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)區(qū)域公司成本高管，現(xiàn)任某知名房地產(chǎn)企業(yè)成本合約部總監(jiān)。

15年標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)成本管控、工程預(yù)結(jié)算、招采、合同管理工作經(jīng)歷。有超過10年工程造價實(shí)操、成本管控、工程招投標(biāo)實(shí)操培訓(xùn)講課經(jīng)驗(yàn)。曾任職于中建七局、恒大地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等標(biāo)桿甲乙方單位。對房地產(chǎn)企業(yè)成本管控、招標(biāo)采購流程、合同管理均有自已獨(dú)到見解；對土建工程、裝飾工程、市政工程、園林景觀工程工程、鋼結(jié)構(gòu)、人防工程、空調(diào)工程、消防工程、水電工程、智能化工程、電梯工程、柴油發(fā)電機(jī)等工程預(yù)結(jié)算以及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有豐富的實(shí)操經(jīng)歷。

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