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企業(yè)痛點

戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團公司決策者常常苦惱經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內(nèi)部財務相關(guān)性的理解。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

適用對象

各級管理者

課程亮點

1.通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

2.培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

3.通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

4.學會用財務指標、量化指標來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

5.樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

6.將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

課程大綱

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定

1.通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅

2.制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3.設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務結(jié)構(gòu)與運作流程

4.學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5.根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6.模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

7.通過SWOT分析，復盤等工具進行檢驗戰(zhàn)略的可行性

二、競爭戰(zhàn)略

1.進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略

2.練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3.策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4.運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5.產(chǎn)品戰(zhàn)略，學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略

三、經(jīng)營決策

1.演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2.學習制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃

3.利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解

4.在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5.總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6.現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7.針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8.通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

四、財務籌劃

1.學習預算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全

2.練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3.學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4.運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

五、團隊建設(shè)

1.通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)

2.在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源

3.利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑

4.體驗溝通對團隊的意義

5.學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

6.基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

六、市場開拓與市場營銷定位

1.進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略

2.練習使用競爭者辨識與分析

3.策劃市場進攻與防御

4.運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

王老師

實戰(zhàn)派沙盤培訓師

沙盤研究專家

贏在中國沙盤比賽特約裁判

資歷背景

1.中國沙盤講師聯(lián)盟研究員、資深管理顧問

2.清華大學、北京大學工商管理研修班特約講師

3.中山大學高等教育學院兼職教授

4.歐洲大學國際工商管理博士班沙盤培訓師

5.綠色建材促進會金融顧問

授課風格

1.激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到

2.具有洞察學員實質(zhì)問題以及開啟學員拓寬視野的能力

授課經(jīng)驗

中國航天、中航工業(yè)集團、山東大學、華僑大學（4期）、西南財經(jīng)大學（6期）、上海財經(jīng)大學、中國電力、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、銀杰電力、維斯塔斯中國、錫業(yè)股份、永特耐、遼河油田、廣州石化（3期）、中國煤礦、塔里木油田、晶澳太陽能、中國五礦、云天化等

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