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課程目的：

伴隨著新世紀(jì)的到來，又尤其是亞洲金融危機的風(fēng)暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認(rèn)識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里?未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺經(jīng)營.在電臺廣告經(jīng)營中又該如何說服客戶其中又有哪些絕招和技巧

招生對象：

各級廣播電臺事業(yè)單位,廣播電臺機構(gòu),廣播電臺經(jīng)營機構(gòu),廣告公司,傳媒機構(gòu),企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù).銷售,推銷,行銷等相關(guān)人員

學(xué)習(xí)方式：

2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握廣播廣告經(jīng)營和行銷中的各種技巧與方法:

課程內(nèi)容：

一、電臺不能經(jīng)營成主流媒體,

A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺廣告

B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,

C.廣告效果不是收聽率,

D.房地產(chǎn)每月低于10萬的電臺廣告預(yù)算不做.15萬每個月3萬,

E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤:

F.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣點等

二、電臺節(jié)目多元化就一定是好電臺嗎?

A.減少轉(zhuǎn)臺的因素是什么,

B.如何做好電臺的小欄目

C策劃欄目的技巧是什么?

D欄目需要策劃嗎?

三、廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?

A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對

B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,

C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,

D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規(guī)則有變,

E.媒介買的是受眾和影響力嗎?,

四、收聽率越高的電臺廣告效果越好,

A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告,

B.媒介環(huán)境對效果有關(guān)系.(媒介環(huán)境,醫(yī)療設(shè)備,聽眾的連續(xù)性)

C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果,

D.廣告的創(chuàng)意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創(chuàng)意制作上,

E.一個好的廣播廣告關(guān)鍵在于廣播廣告的創(chuàng)意制作,

F.只有好的客戶才有好的創(chuàng)意,如何做好與客戶的溝通,

G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊特別是30秒的廣告都很重要).

五、把節(jié)目辦好活動越多聽眾就會越多嗎?

A.聽眾經(jīng)營是門學(xué)問,

B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎?

C.聽眾越多廣告效果就越好:

D.沒有不好的廣告媒介,只有不適合的廣告媒介是嗎?

六、廣播是非視覺媒體.

A.戶外直播室.

B.網(wǎng)絡(luò)視頻,(主持人),

C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力,??

D.如何建立廣播電臺自己的品牌好處可以使電臺容易進入新的領(lǐng)域或者其他媒體領(lǐng)域 ( 發(fā)行CD或有聲產(chǎn)品 利用品牌開發(fā)演唱會事業(yè)或者藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，加強與聽眾的關(guān)系，如設(shè)立聊天室、BBS留言版 與手機功能的結(jié)合，增加與聽眾互動機會，加強對客戶的服務(wù)等)

七、廣播廣告不需要專業(yè)文案.廣播廣告不能做軟文,

A.文案是專業(yè)電臺的靈魂,

B.一個廣播廣告稿最多播兩個月,

C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區(qū)別是等:

八、常常節(jié)目改版,收聽率就越高對嗎?

A,不要常常改版,聽眾是需要培養(yǎng)的,市場是需要培育的

B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多?

C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞

D.廣播節(jié)目創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)

九、抓不住聽眾的耳朵

A，廣播是一個伴隨性媒體；

B.廣播是一個耳朵經(jīng)濟媒體。

C.如何讓節(jié)目更具備聽覺沖擊力，

D.如何在短時間內(nèi)吸引住聽眾，鎖定頻率等；

十、廣播廣告真的不要超過30秒嗎?

A.美國國外房地產(chǎn)和汽車廣告以60秒居多

B.有感覺才最重要

C.如何了解聽眾需求等

十一、廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?

A.根據(jù)客戶的產(chǎn)品和不同的行業(yè),因為我們需要不同的表達(dá)方式

B.如何做到廣播不是一個被動的媒體，

C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當(dāng)代廣播廣告投放法則等。

（1）樹立品牌形象。

（2）品牌推廣。

（3）增強媒體責(zé)任感。

十二、廣播廣告的廣告表現(xiàn)形式

A..如何開發(fā)和行銷特殊廣告形式,根據(jù)客戶需要,可以開發(fā)出不同的廣告表現(xiàn)形式,

B.廣播的廣告經(jīng)營實際上就是在“經(jīng)營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。

C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心，

D.如何解決聽眾需求的多元化等，

十三、廣播如何走出電視的“陰影”

A.廣播與電視的SWOT分析

B.針對電視廣告客戶的行銷說法

C.在預(yù)算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效;

D.總預(yù)算不變的情況下如何做廣播廣告等

十四、如何有效的利用廣播豐富的時間資源:

A. 廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。

B. 如何利用早上6點到晚上12點及其他相關(guān)時間段，

C. 廣播就是客戶的廣播

十五、數(shù)據(jù)營銷促進廣告經(jīng)營;

A，為什么說調(diào)查數(shù)據(jù)被稱為“廣告貨幣”，

B如何認(rèn)識廣播媒介的價值；

C.我們?nèi)狈V播收聽率調(diào)查的重視和對調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用的認(rèn)識。

D.市場化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國廣播業(yè)發(fā)展的必由之路，

十六、廣播若在網(wǎng)上播出，那還叫廣播嗎？

A.收音機就是廣播的代名詞嗎?

B.為什么要從市場的角度看，

C.廣播是一種非視覺媒體等，

十七、廣播收聽率調(diào)查的發(fā)展趨勢

A.什么是“頻率專業(yè)化”改革，

B.廣播收聽率調(diào)查的前景將大有可為。

C.如何做好節(jié)目效果和聽眾心理研究。

D.聽眾規(guī)模數(shù)據(jù)調(diào)查方法等

彭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人

主要背景：實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強前十強講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》《經(jīng)濟日報》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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