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課程背景：

為什么王石去攀登珠峰的幾個(gè)月時(shí)間里，萬科集團(tuán)的業(yè)績(jī)依然增長(zhǎng)40%？

為什么有那么多的企業(yè)家和管理者慨嘆：做企業(yè)太累了！而微軟、GE、可口可樂、思科、摩托羅拉等跨國(guó)公司的老板們卻有時(shí)間在全球各地旅行度假？

為什么海爾的管理人員平均年齡只有26歲，卻創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡？

……

企業(yè)的很多問題都是由執(zhí)行力問題造成的。很多企業(yè)不是沒有制度，不是沒有計(jì)劃，不是沒有戰(zhàn)略和人才，而是不能堅(jiān)定、徹底的執(zhí)行。而中層主管作為企業(yè)的執(zhí)行層，對(duì)執(zhí)行是否到位起著關(guān)鍵性的作用。

通過本課程的學(xué)習(xí)，將使我們的中層主管在執(zhí)行理念、執(zhí)行體系、執(zhí)行環(huán)節(jié)、執(zhí)行工具、執(zhí)行效果等方面有一個(gè)很大的提升。

課程收益：

管理者高效執(zhí)行的工具；

管理者高效執(zhí)行的技能；

管理者高效執(zhí)行的體系；

管理者高效執(zhí)行的理念。

課程對(duì)象：

企業(yè)老總、企業(yè)中高層管理人員

培訓(xùn)方式：

專題演講，案例討論，互動(dòng)問答，課堂練習(xí)

課程內(nèi)容：

第一章：執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)

一、執(zhí)行力的闡述

1、廣義上是指

2、狹義上是指

3、按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)

二、三大企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)執(zhí)行力的高見

1、聯(lián)想---柳傳志

2、GE---杰克．韋爾奇

3、戴爾---邁克爾•戴爾

三、反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度

1、什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、從韓國(guó)三星的崛起，反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度

案例:平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)馬明哲

問題:從韓國(guó)三星的崛起，反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度

分析:你如何檢查部屬的執(zhí)行力

補(bǔ)充:什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力

第二章：執(zhí)行力的三個(gè)核心

案例：

1、華潤(rùn)集團(tuán)總裁寧高寧

2、上海申沃集團(tuán)總裁胡茂元

問題：從運(yùn)營(yíng)誤區(qū)判斷三個(gè)流程的優(yōu)先順序

分析：＜＜致加西亞的信＞＞

第三章：人員流程上的缺失

一、不具備挑選人才的能力

二、缺乏對(duì)人才的信任

三、不注重也不開發(fā)他們的價(jià)值

案例：

1、上海波特漫麗嘉酒店副總裁狄高志．

2、招聘網(wǎng)CEO劉浩．

問題：從中國(guó)歐萊雅得法KPI要求，檢討我們國(guó)人的解碼能力．

分析：你如何挑選有執(zhí)行力的人．

第四章：決策的首要問題

決策的首要問題不在于速度，在是否可行和是否有方法．

1、策略沒有充分論證和估計(jì)實(shí)際執(zhí)行中的問題與變化．

2、員工等待老板自己發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤．

案例：溫州民企的特質(zhì)

問題：從中國(guó)民企的平均壽命和財(cái)富１００，折出一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的通病．

分析：執(zhí)行力不佳的８?jìng)€(gè)原因

第五章：執(zhí)行型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

我們更需要一個(gè)執(zhí)行型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

1、他要打造一個(gè)執(zhí)行力的企業(yè)文化

2、還要建構(gòu)一個(gè)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

案例：英特爾公司總裁

1、大眾影視文化廣告公司副總吳佳

2、華碩電腦副董事長(zhǎng)童子賢

問題：從德國(guó)足球隊(duì)的表現(xiàn)和韓國(guó)的思想認(rèn)同追究很多企業(yè)沒有執(zhí)行力的文化

分析：執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)者要做的七件事

補(bǔ)充：科學(xué)程序是執(zhí)行力的保障

第六章 贏得人心信服的能力

案例：２００３年中國(guó)最具行業(yè)影響力的行業(yè)風(fēng)云人物

1、擴(kuò)張路上的王宗南

2、招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華

問題：在生活求學(xué)工作的過程中，列舉幾個(gè)對(duì)你有影響力的人．．．包括你自己

分析：有影響力的人的特征

課后思考

翁老師

主講營(yíng)銷領(lǐng)域課程

開辟“冷幽默聊天式”培訓(xùn)法之先河；

昆明理工大學(xué)客座教授

曾任中山完美金鉆石經(jīng)理；

曾任深圳市旅游集團(tuán)海外部外聯(lián)經(jīng)理；

曾任海明珠投資集團(tuán)大客戶營(yíng)銷經(jīng)理；

曾任泰康人壽深圳分公司營(yíng)銷總監(jiān)；

十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

在擔(dān)任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營(yíng)造直銷團(tuán)隊(duì)3萬2千人，成為公司營(yíng)銷隊(duì)伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。

曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對(duì)外拓展旅游事業(yè)，負(fù)責(zé)接洽國(guó)家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團(tuán)量2萬8千人次，一度力創(chuàng)公司數(shù)項(xiàng)銷售記錄，成為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級(jí)單位的屢次嘉獎(jiǎng)。

在擔(dān)任泰康人壽保險(xiǎn)公司深圳分公司營(yíng)銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團(tuán)隊(duì)，一年增員量達(dá)300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨(dú)立制定的“團(tuán)隊(duì)凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實(shí)力，自我征服力，市場(chǎng)洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務(wù)公信力”的“營(yíng)銷九力”方針指導(dǎo)下，積極推動(dòng)“廣開營(yíng)銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細(xì)精心安排，科學(xué)周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標(biāo)，大膽奮力邁進(jìn)，成就保險(xiǎn)偉業(yè)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢(shì)，雷霆萬鈞之力，團(tuán)隊(duì)當(dāng)年銷售業(yè)績(jī)突破保費(fèi)1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。并在日后的保險(xiǎn)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中注重強(qiáng)化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為立志獻(xiàn)身企業(yè)營(yíng)銷講壇，傳播先進(jìn)營(yíng)銷理念，培育新型營(yíng)銷骨干，重塑權(quán)威營(yíng)銷典范之崇高使命而鋪平道路。

講授風(fēng)格：

案例詳實(shí)，樸實(shí)穩(wěn)健，深入淺出，發(fā)人深省，語言風(fēng)趣，談吐優(yōu)雅，幽默詼諧，氣氛熱烈。

培訓(xùn)特點(diǎn)：

講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動(dòng)；感悟精義，醍醐灌頂。

操作原理：

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)、追求實(shí)效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。

精神指導(dǎo)：

以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動(dòng)人，用義感人。

創(chuàng)意方向：

老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。

主講課程：

《顧問式銷售技巧》、《銷售實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技能》、《商務(wù)禮儀》、《價(jià)值營(yíng)銷的計(jì)劃與執(zhí)行》、《電話營(yíng)銷》、《商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用》、《打造卓越企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《工作場(chǎng)所中的人際關(guān)系管理》、《客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理》、《銷售人員影響力銷售》、《銷售談判技巧》

服務(wù)客戶：

中國(guó)銀行深圳分行、招商銀行深圳分行、中國(guó)銀行黃山分行、工商銀行南寧分行、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、中國(guó)人壽、泰康人壽、中國(guó)人壽深圳分公司、華潤(rùn)集團(tuán)、加多寶集團(tuán)（王老吉）、蒙牛集團(tuán)、深圳金翰林投資發(fā)展有限公司、海通證券、平安證券、三亞電信、浙江電信、西安電信、深圳壹卡會(huì)、深圳市盈電通科技公司、南方藥業(yè)有限公司、深圳梧桐泉飲品有限公司、深圳天虹商場(chǎng)股份有限公司、深圳太陽(yáng)花酒店、深祥祺科技有限公司、超越一百顧問管理有限公司、深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳市居之樂物業(yè)租賃有限公司、康踏鞋業(yè)、深圳誠(chéng)信康粘膠劑有限公司、江門五邑碧桂園大酒店、恒信集團(tuán)、深圳盛大百貨、菲曼芝美容連鎖機(jī)構(gòu)、佛山我要不銹鋼服務(wù)總公司、佛山好好多鏈鎖超市、深圳飛馬國(guó)際供應(yīng)鏈股份有限公司、中國(guó)普天、肇慶藤業(yè)集團(tuán)、深圳同維電子、深圳市德勝軒餐飲有限公司，深圳市牛肉工坊餐飲鏈鎖，深圳市遠(yuǎn)望軟件科技有限公司、深圳俊波軟件有限公司、廣東國(guó)藥集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、三九醫(yī)藥集團(tuán)、深圳市全標(biāo)藥業(yè)有限公司、肇慶騰業(yè)集團(tuán)、A8音樂集團(tuán)、易格特電力電子有限公司、德晟會(huì)計(jì)師事務(wù)所等.....

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