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課程背景

隨著社會的演進，競爭不斷加劇，現代職場人士更多的感覺到了前所未有的壓力，同時企業也更加需要擁有大量高素質的員工及管理者，尤其是高素質、高效率的銷售精英。高素質的銷售精英必須具備更多的適應社會及企業需要的技能，其中“高效時間與計劃管理”更是這些技能中不可或缺的重中之重。本課程旨在通過大量的實際案例與參訓人員的實際體驗提升銷售人員在工作中的時間管理與計劃的能力，提升職場競爭力，進而打造企業強的競爭力。

培訓對象：

企業各級銷售管理者、企業優秀銷售

課程提綱：

第一講對時間管理的認識

1.時間的真諦

2.時間的獨特性

第二講時間管理的核心

1.習慣管理：時間哪里去了？

2.價值管理：時間大盜

第三講時間管理的發展

1.五代時間管理的發展沿革

2.五代時間管理帶給我們的啟示

第四講高效時間管理的核心思維

1.時間的四個象限

2.四個象限的區分

3.如何高效統籌四象限

4.抵抗壓力帶來的低效困擾

第五講時間管理者的12個法則

法則一：制定時間管理計劃

法則二：拒絕拖延，馬上行動

法則三：善于授權

法則四：運用5S手段提高時間管理效率

法則五：有始有終，不留尾巴

法則六：簡化工作流程

法則七：第一次就把事情做好

法則八：善于總結：日清日高

法則九：善用零散的時間

法則十：用節省時間的工具

法則十一：保持良好的體力與旺盛的精力

法則十二：終生學習，不斷創新

第六講銷售人員時間管理的技巧

1.銷售如何管理上司？

2.銷售人員如何利用電子郵件等工具提高時間管理效果？

3.銷售人員如何有效利用電話工具提升時間效果？

4.如何應對不速之客？

6.如何應對他人托請？

7.如何說“不”？

8.如何馬上提高自己的效率？

第七講銷售人員目標與計劃管理

1.目標設定對于銷售人員的意義

2.有效銷售目標的特質

3.銷售人員目標的種類與作用

4.達成目標的條件

5.制定計劃必須回答的六個問題

6.制定計劃的七個步驟

7.計劃的5W1H

方老師

名課堂特聘專業講師，高績效管理/領導模式研究專家，實戰派營銷專家高級講師，清華大學研修班特約講師，國際連鎖企業管理協會專家團成員，多家大型企業管理顧問，被眾多客戶稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派講師”

近20年企業實踐；8年企業高管（包括大型合資上市公司高級經理、臺灣獨資企業總經理特別助理）；6年企業總經理；多年企業管理咨詢、培訓經驗，方南老師積累了豐富實踐經驗，既熟知企業運作規律掌握企業經營與管理的實戰技巧，又能夠多方面多渠道的了解現代管理最新信息洞察企業管理發展動態。

在多年的咨詢、培訓過程中，方南老師一貫堅持以“實效”為導向，堅持“實驗田”原則，在為客戶提供的培訓/咨詢服務中運用的多數管理原則與方法都是在實踐中反復使用，并獲得成效的。同時，方南老師還在培訓中堅持“練為戰、學為用”的指導精神，使學員將練習、討論、發言、角色扮演相結合，融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。并通過對大量各企業管理工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓、增長經驗。

培訓特色：講解+游戲+案例討論的互動培訓模式，使學員對培訓內容印象深刻；

以學員為中心，使學員在輕松活潑的教學游戲、模擬演練中能力得到提高； “練為戰、學為用”，將練習、討論、發言、角色扮演相結合，使參訓者融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。

通過對大量各企業管理工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓增長經驗。

擅長領域：

1、基于管理者管理實效的“經理人管理績效提升”，注重如何更高效的通過管理者管理實踐為企業帶來更大的實際效益。

2、團隊執行力，注重如何將企業的戰略思想與目標轉化為企業真正的經濟效益。

3、市場與營銷，注重如何通過實戰的市場運作理念與技巧進行高效的市場運作為企業賺進真金白銀。

部分受益企業：

房地產及相關建筑企業：海信地產、康大地產、天泰地產、亞麥地產、中建八局、思源地產、華亮地產、21世紀、凱悅置業、三龍城建、榮置地……

金融、通信、服務業：中國銀行（山東省行）、建設銀行（臨沂行）、工商銀行（北京）、廣發銀行、新橋投資管理集團、中國移動（山東省公司）、中國移動（內蒙公司）、中國鐵通（吉林省公司）、中國聯通（青島公司）、山東航空、 中外運、哈爾濱和潤、百 度、北京中辰百年、華捷國際運輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團、煙臺精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、嘟嘟傳媒……

電力企業：大唐國際托克托發電廠、國華集團徐州發電廠、云南電網馬龍供電局、山東電網五蓮供電局……

零售行業：國美電器、亞泰醫藥連鎖、紫鑫藥業、東鵬陶瓷、匯展建材、喬治•金喬治企業、英迪科技(新加坡)、瑞寶藥業、跨世體育用品、紅牛 集團山東機構、麗可醫療器械……

生產制造業：海爾集團、青島啤酒、山東魯陽集團、高士線業（英資）、陜西鼓風機集團、松下電工（日資）、桑諾珂制衣、施耐德萬高（天津）電氣設備、綺麗集團、三恩集團、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團、首和金海制藥、正航食品、元鼎高合金、東升藥業、茂源金屬集團、泰能集團、艾諾儀器、澳氏企業、長生集團、康大集團、朗進集團、帥潮實業、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、陜西金堆城鉬業集團、冠軍陶瓷、夫田漆有限公司、美國三和（香港）有限公司……

政府、高校、事業單位：莒南企業發展局、山東質檢研究院、臨沭黨委、中國海洋大學國際學術交流中心……

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