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課程前言：

對(duì)于企業(yè)而言，什么是采購(gòu)員的職責(zé)？如何制訂采購(gòu)策略，以實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)？如何在眾多供應(yīng)商中挑選出最合適的供應(yīng)商？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理，以便優(yōu)勝劣汰，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)？

課程收獲：

理解實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的方法

如何制訂采購(gòu)策略？

如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？

如何選擇合適的供應(yīng)商？

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？

授課形式：

以實(shí)戰(zhàn)為主，做到理解，會(huì)用，掌握采購(gòu)理念和實(shí)戰(zhàn)操作技巧。

案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占10%，問題解答占10%。

課程對(duì)象：

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購(gòu)管理相關(guān)人士。

課程大綱

第一講：什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

開篇故事：從京城四大傻談起

第二講：采購(gòu)的工作目標(biāo)

1、不同企業(yè)的采購(gòu)的工作目標(biāo)

2、采購(gòu)最主要的工作目標(biāo)

第三講：采購(gòu)策略的重要性

1、什么是策略？

2、為什么要制定采購(gòu)策略？

3、為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件？

第三講：物料的評(píng)估因素

1、不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

第四講：哪些物料需要做采購(gòu)策略？

1、采購(gòu)的20/80原則

2、什么是有問題的物料

第五講：如何做采購(gòu)策略？

1、采購(gòu)策略的3-8-3法

2、如何知彼

3、如何分析行業(yè)趨勢(shì)

4、如何分析供應(yīng)商情況

5、如何分析物料特性

6、如何知己

7、如何分析需求量、需求點(diǎn)

8、如何處理新供應(yīng)商

9、如何處理新物料

10、如何通過改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)

11、采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)

第六講：如何認(rèn)證供應(yīng)商？

1、如何處理潛在供應(yīng)商

2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3、如何處理下單供應(yīng)商

4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

5、認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議

第七講：如何選擇供應(yīng)商

1、影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

2、常用的供應(yīng)商選擇方法

3、如何做招標(biāo)

4、如何做價(jià)格比較

5、如何做成本構(gòu)成分析

6、如何談判

7、談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

8、如何控制控制談判的過程與節(jié)奏

第八講：供應(yīng)商績(jī)效管理

1、什么是供應(yīng)商績(jī)效管理

2、如何通過績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商

3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

4、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置

第九講：供應(yīng)商合作策略

供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

第十講：PDCA循環(huán)

讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購(gòu)過程

學(xué)以致用：課后學(xué)員互動(dòng)、案例分析、深入交流！

王老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

90年代中年加入HW公司，在HW有近15年的工作經(jīng)驗(yàn)，親歷HW公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)公司的過程， 參與了很多重大管理變革；

歷任HW研發(fā)、采購(gòu)、行銷等多個(gè)崗位工作，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

是HW采購(gòu)、研發(fā)IPD和行銷全球?qū)＜覉F(tuán)課程的內(nèi)訓(xùn)師；

海外生活與工作經(jīng)驗(yàn)豐富，曾經(jīng)在巴基斯坦、孟加拉、泰國(guó)、肯尼亞、越南、西班牙、意大利、法國(guó)等10個(gè)國(guó)家工作過，親身參與了很多HW亞歐非重大項(xiàng)目工作！

授課特點(diǎn)：

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，盡量避免出現(xiàn)晦澀難懂的專有名稱，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)員要學(xué)會(huì)把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，用最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法解決問題。

金牌課程：

中干管理管理技能：《向HW學(xué)習(xí)：如何做一名優(yōu)秀的管理者》（1-2天）；

《向HW學(xué)習(xí)：IPD集成項(xiàng)目開發(fā)行銷與管理》（1-3天）

《向HW學(xué)習(xí)：商務(wù)談判技巧實(shí)戰(zhàn)提升》（1-2天）

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理：《向HW學(xué)習(xí)：高效采購(gòu)管理與實(shí)戰(zhàn)提升》（1-2天）；

服務(wù)客戶：（上市公司）武漢凡谷、西安海天、盛路通信、江蘇華燦、西安富士達(dá)等……

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