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課程簡(jiǎn)介：

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理隨著電商等沖擊，產(chǎn)生了商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題，通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)管理。

課程對(duì)象：

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商等

課程大綱：

1商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程

1.1關(guān)商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)類型

1.2商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)模式

1.3商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程

1.4本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：1）當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)有哪一些類型；2）一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功開發(fā)和運(yùn)營(yíng)所必須具備條件和操盤方式；3）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)從拿地開始到交付運(yùn)營(yíng)的全流程。

2土地獲取與可行性研究

2.1商業(yè)地產(chǎn)土地獲取的常規(guī)模式

2.2土地獲取的流程與相關(guān)權(quán)證

2.3可行性研究

2.3.1宏觀研究

2.3.2城市與區(qū)域研究

2.3.3商業(yè)與消費(fèi)者研究

2.3.4盈利模式研究

2.3.5經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)研究

2.4本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目獲取的方式有哪些；2）商業(yè)地產(chǎn)從拿地、開發(fā)建設(shè)到開業(yè)運(yùn)營(yíng)所必須經(jīng)過(guò)的程序；3）重點(diǎn)培訓(xùn)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能不能開發(fā)，如何開發(fā)的前期市場(chǎng)可行性研究的必須要性。

3項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)

3.1項(xiàng)目整體規(guī)劃

3.2項(xiàng)目定位

3.3業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局

3.4項(xiàng)目布局與動(dòng)線規(guī)劃

3.5本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)整體定位與規(guī)劃方式與模型；2）商業(yè)地產(chǎn)招商、業(yè)態(tài)定位、運(yùn)營(yíng)模式與物業(yè)規(guī)劃、布局之間的邏輯關(guān)系；3）商業(yè)地產(chǎn)在布局與動(dòng)線規(guī)劃中要注意要點(diǎn)。

4項(xiàng)目招商與營(yíng)銷管理

4.1項(xiàng)目招商管理

4.1.1商業(yè)地產(chǎn)招商全過(guò)程

4.1.2預(yù)招商方式

4.1.3主力店與品牌店的招商策略

4.2商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷與推廣

4.2.1商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷八個(gè)節(jié)點(diǎn)

4.2.2商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣特點(diǎn)與渠道

4.2.3商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與銷售模式

4.3本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)怎么招商的，怎么吸引主力店和品牌商家；2）招商中的業(yè)態(tài)控制與招商流程；3）商業(yè)地產(chǎn)怎么推廣、營(yíng)銷和銷售，從拿地到開業(yè)8個(gè)節(jié)點(diǎn)如何實(shí)施具體的營(yíng)銷和招商動(dòng)作。

5新環(huán)境下商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式打造

5.1互聯(lián)網(wǎng)智能化與商業(yè)地產(chǎn)

5.1.1商業(yè)地產(chǎn)的O2O模式

5.1.1.1商業(yè)地產(chǎn)的O2O全面平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.2VR+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.3機(jī)器人和無(wú)人機(jī)+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.4直播（網(wǎng)紅）+商業(yè)地產(chǎn)推廣與營(yíng)銷

5.2商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)結(jié)合的模式

5.2.1構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)的技術(shù)與模式要求

5.2.1.1技術(shù)平臺(tái)特點(diǎn)

5.2.1.2商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)采集

5.2.1.3大數(shù)據(jù)整理與分析

5.2.1.4大數(shù)據(jù)管理商家與客戶

5.3商業(yè)跨界與運(yùn)營(yíng)新模式

5.3.1商業(yè)運(yùn)營(yíng)跨界業(yè)態(tài)

5.3.2中糧大悅城主題空間跨界運(yùn)營(yíng)

5.3.3上海K11的藝術(shù)跨界經(jīng)營(yíng)

5.3.4成都一品CG的跨界經(jīng)營(yíng)

5.3.5廣州正佳廣場(chǎng)跨界海洋館

5.3.6南京德基廣場(chǎng)跨界美術(shù)館

5.3.7龍湖天街商業(yè)升級(jí)模式

5.3.8上海新天地商業(yè)街模式

5.4本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：通過(guò)各種新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式認(rèn)識(shí)當(dāng)前商業(yè)運(yùn)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，怎么將互聯(lián)網(wǎng)、新零售與傳統(tǒng)線下商業(yè)結(jié)合。

李老師

李豪老師 實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項(xiàng)目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達(dá)92天，沙盤模擬課程與營(yíng)銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評(píng)滿意度達(dá)90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目輔導(dǎo)天數(shù)達(dá)65天，項(xiàng)目前期可研、定位項(xiàng)目4個(gè)，6個(gè)在售項(xiàng)目的營(yíng)銷輔導(dǎo)；100%在售項(xiàng)目，通過(guò)李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個(gè)項(xiàng)目從月銷售個(gè)位數(shù)達(dá)月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號(hào)，點(diǎn)擊公眾號(hào)下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)·新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：

呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)

青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)

江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)

浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)

浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

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