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【課程背景】

重塑商業模式，這個課程是在日本企業，香港企業管理經驗和在大學教商業模式，以及自己創業經驗的基礎設計的。

商業模式，是開啟財富的金鑰匙。很多企業，沒有設計好的商業模式，營銷渠道，黃金也是鐵，做的很困難。搭建商業平臺，你為客戶創造價值，為多少客戶創造價值，決定你的事業能夠做多大，如何做好的產品和服務，把資源和客戶對接，找到客戶定位，組織結構，合作伙伴，融資，上市，營銷渠道，贏利模式，賣產品，賣服務，賣加盟，賣股權，形成營銷模式、管理模式、金融模式等，打造成功商業模式。

當前社會以移動互聯網流行，從以產品為中心，到平臺，到客戶為中心，搶客戶，客戶為王。以手工，到工業機器，設備，到智能化設備，儀器，到各行各業互聯網化、智能化改造，不斷新的生產方式代替舊的生產方式，面對社會的競爭，當今企業的問題是什么，我們能夠為客戶解決什么問題和痛點，科學技術對社會，企業各方面沖擊之大是一下很難適應的，如何使我們能夠立市場之根本，以市場為中心搶到客戶，采取靈活的戰術，緊跟社會發展走，市場容量和空間怎樣，競爭對手是誰，核心優勢是什么，如何融資，風險是什么，過去財務狀況是什么？未來的趨勢是什么，

【課程對象】

企業董事長、股東、高管、創業者、投資人士

【培訓目的】

透過培訓，使學員了解掌握

1.商業模式簡介，商業模式創新是系統工程

2.分析，評估優化商業項目要素，

3.商業項目獨特優勢，能否規模復制，市場前景分類，速度，核心競爭力，

4.分析客戶，建立營銷方式，技術優勢，贏利點，市場容量，財務狀況

5.企業學會有效融資，進行資本運營，實現市值翻倍

6.學會設計自己企業的商業模式，學會設計路演書，獲得投資公司青睞

7.學會診斷一家企業的價值，并學會如何投資一家企業

8.創新，使企業能夠把握趨勢，使產品和服務能夠占領特定市場。

【課程大綱】

項目開始與理論講解

商業模式框架

小組臺上分享

商業模式

小組模擬項目成果分享

案例：

一個公司商業模式，如何能夠創新，打造核心競爭力？

導入：滴滴搭車商業模式，阿里模式

移動互聯網科技一統商業信息系統，幾千萬企業，幾億客戶同時購買，不受時間、空間的限制，容量無限，是傳統企業不能做到的，

討論：科技如何改變商業？

第一節：商業模式簡介

1、商業模式簡介

案例導入：

驢媽媽網絡：

利用網絡，把酒店，旅游，等千萬家實體商店能夠有效的與千萬客戶聯系起來，組成自己的商業王國，以網絡系統為媒介，以銷售給終端消費者為贏利，提高資源利用效率，多贏，達到營利和目標。

討 論：

互聯網創業的優勢是什么？如何把分散的資源通過互聯網集中，賣給千萬分散的客戶，提高商業的利用率，提高商業效率，

2、商業模式的定義

商業模式就是企業如何創造價值，傳遞價值，和獲取價值的基本原理。如何賺錢。

練習 :你們的公司的客戶是誰，能夠為客戶解決什么問題，核心競爭力是什么，贏利模式是什么？成本結構，風險，競爭對手，市場容量和占有率怎樣？

如何不增加成本，提高商業效率，

3、商業模式的核心要素：

客戶細分，

價值主張，

營銷渠道，

客戶關系，

收入來源，

核心資源，

關鍵業務，

合作伙伴，

成本結構

練習：商業模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競爭力

案例：蘋果公司商業模式分析

4、商業模式的原則：

客戶價值最大化原則:

用戶思維

持續贏利原則

創新原則

資源整合原則

融資有效性原則

組織管理高效原則

風險控制原則

合理避稅原則

練習：你們商業模式的優勢是什么 ?

第二節：商業模式分析

診斷企業核心價值和競爭力，存在的問題

1.您的企業是否具備投資的價值

2.您的企業是否處于產業價值鏈的頂端

3.您的企業是否具備創新因素，差異化

商業項目評估：客戶價值，剛性需求，重復消費，項目能否規模復制，是否利用科技設備，互聯網系統整合，商家數量，客戶數量，持續贏利，產業鏈，企業戰略，企業資源

百度案例分析

討論：如何使讓企業做成平臺，擁有大量的資源，解決客戶問題？持續贏利？增加新的贏利點？會員的資源共享，產生無限價值？

5、企業經營管理

商業模式

管理模式

營銷模式

資本模式

第三節：商業模式創新構成系統

1.企業經營構成系統

2.完善的信息戰略應該具備的要素

3.頂層戰略設計規劃流程

4.業務戰略層級規劃

5.客戶定位

6.營銷模式

7.價值主張

8.產品組合

9.贏利點設計

10.成本結構

11.利潤計算

12.融資方式

13.股權設計

14.戰略合作伙伴

企業經營邏輯與系統：

融資模式：融資模式50種，

管理模式：管理模式5種

贏利模式：贏利模式50種

生產模式：生產模式8種

擴張模式：擴張模式5種

營銷模式：營銷模式37種

品牌模式：品牌管理模式21種

渠道模式：渠道模式10種

招商模式：招商模式10種

如何設計商業模式體系，客戶是誰，企業的競爭優勢是什么 ?如何設計商業模式體系

第四節：商業模式創新路線

1.客戶價值實現

2.開放的戰略平臺

3.可以整合的內外資源

4.自我循環的生態系統

5.有效的競爭力群組

6.持續、多元的盈利能力

市場：目標市場，增長空間

平臺：開放創新，構建平臺

系統：整合資源，戰略布局

能力：核心優勢，競爭能力

格局：資本運營，收購兼并

目標：價值創造，持續發展

QQ的商業體系分析,討論

第五節：商業模式創新設計體系

1.成功商業模式設計步驟

2.傳統企業的“互聯網+”轉型之道

3.“互聯網+商業模式創新”的三個層次

4.“互聯網+商業模式創新”的八大步驟

京東商業模式分析

58同城商業模式分析

成功商業模式設計：

目標客戶定位，精準需求洞察

戰略定位，價值主張

核心能力，價值整合

贏利模式，成本結構

運營系統，競爭壁壘

第六節：商業模式創新價值實現

1.企業價值創造與實現流程

2.為企業的戰略設計戰略

3.互聯網時代的邊界突圍

4.跨界融合五種方式

5.突破行業邊界，構建開放式戰略

6.突破產業邊界，實現無邊界競爭

7.突破市場邊界，找到新的藍海

第七節：贏利模式設計

1.多元化的贏利模式

2.基礎業務收入模式

3.增值業務收入模式

4.衍生業務收入模式

5.其他業務盈利模式

第八節：走向資本市場

1.如何設計資本路線

2.多層級的資本市場

3.如何提升企業市值

4.商業計劃書技巧

5.上市流程與實務

6.走向資本市場：

7.如何設計資本路線

8.多層級的資本市場

9.如何提升企業市值

10.商業計劃書技巧

11.上市流程與實務

12.如何排行自己企業的商業模式，持續贏利？

第九節：商業模式整體總結與回顧

商業模式整體演練

1.客戶細分，

2.價值主張，

3.營銷渠道，

4.客戶關系，

5.收入來源，

6.核心資源，

7.關鍵業務，

8.合作伙伴，

9.成本結構

練習：商業模式演練

課程結束：

一、重點知識回顧

二、互動：問與答

三、學員：學習總結與行動計劃

四、老師：頒獎

五、同學：總結發言

六、合影：集體合影

看見臺前精彩，看不見臺后準備，

看到激情投入，看不到汗水付出，

看見臺上講演，看不見靜靜努力。

凡老師

講師資歷

蘭州大學國際工商管理碩士（IMBA）、華中科技大學(電子技術與 計算機應用)，華南師范大學人力資源管理，

資深精益精細化管理師

廣州培訓師協會 副會長

北京大學、蘭州大學客座講師

項目管理專業 廣州科技職業大學 專業負責人

工作經歷：

東莞日本嘉財電業（日本船井，18000多員工）， 工程師

香港普源科技公司， 阿米巴項目經理；

日本勝美達SUMIDA（13000員工，電感世界排名第一）世界500強，精益管理項目負責人，

廣州科技職業大學 講師

中鋼聯新材料公司上海分公司 總經理

凡老師，20多年的日本，臺灣，香港大公司中高層精益生產、精細化管理，人力資源管理經驗，5年大學老師講課，和自己科技創業，營銷開拓，客戶定位，電話聯絡，網絡、市場推廣，激勵，團隊管理，招募股東合伙人，樣板復制，招商會，商業生態鏈上下游互聯網平臺。能夠將企業戰略管理，商業模式，市場營銷，贏利模式、和科技儀器設備、智能化、標準化、信息化，流程化，網絡共享，項目管理、管理技能，團隊領導協調結合,熟悉日本，臺灣，香港，民營企業的企業文化，領導方式和管理思想有深入理解，可以講課和咨詢結合，給企業咨詢輔導落地。

具有創業經驗，帶領團隊，市場開拓，團隊管理等經驗，也有5年在大學教授管理類課程教學經驗。 十多年來，凡老師對于精益管理、市場開拓、商業模式、股東金融思維，人力資源管理、結合項目實戰管理，加以系統的研究總結。分析國家，行業特點和公司優缺點，以客戶為中心導向，制定公司的市場定位，合理的公司組織結構，有效的領導，有力的中層管理和基層執行，從開源節流，方面如何開發市場，營銷渠道，贏利方式如何掙錢，從節流方面如何提升企業效率，降低公司成本，規模化復制，精細化管理，加強公司執行力，提高團隊協作，有很深的實際經驗和理論研究。

?從領導，管理和技術，人力資源，激勵，創新，文化的角度，實際經驗和理論的角度；能夠做到實戰、實用、實效，為企業提供內訓、診斷、顧問一站式的培訓服務。特喜歡研究《商業模式管理》，《阿米巴經營》，《網絡營銷》，《管理方法的研究》和《戰略管理》，《組織行為學》，《領導力》，《工程管理學》，《流程管理》，外教互動式的上課和啟發式行動訓練，對我們很受益。精學和練習《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能夠用中英授課。

?曾在《廣州普源科技公司》，3000多員工，成功實施精益生產和阿米巴改革，日本公司《廣州勝美達Sumida電子公司》成功的主導精益生產和阿米巴推廣、應用，生產效率改善，能夠咨詢，培訓。在錦興集團公司，主導績效考核，人力資源培訓項目；在中鋼聯新材料公司上海分公司，負責市場營銷開發，業務開發，渠道推廣，員工心態，銷售培訓，激勵員工，帶領團隊市場開發，跟進客戶，網絡策劃，宣傳，市場推廣，商業樣板規模復制，產品鏈上下游，營銷外包服務商等。

【凡耀勝主要研究課程】：

精益生產和精益戰略，阿米巴經營落地班、工業4.0與精益生產、精細化管理，精益生產，精益營銷，成功項目管理、項目管理沙盤演練、生產現場管理，，工業工程，TPM設備管理，TWI一線主管技能訓練，MTP中層管理技能，80、90管理藝術、職業管理十大技能，優秀班組長管理，卓越班組長，五型班組長，5S、7S、8S管理管理，職業素養，生產效率改善與工業工程，目標管理，技術人員管理技能，

【課程特色】：

1、理論講解 2、實際案例 3、學生為中心練習 4、游戲體驗 5、理論與實際結合 6、問題導向，可咨詢

【授課形式】：

1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、現場操練 8、沙盤演練

培訓過的企業：

培訓、咨詢行業涉及：電子、通訊、化工、石油、建筑、電力、服裝、食品、機械五金、汽車、注塑、玩具、金融、房地產、貿易、包裝等。

電子行業：日本松下集團公司，北京京東方集團，廣東天虹電纜有限公司，廣州雅耀電器有限公司、深圳創維電子、德國萊尼特電纜集團，珠海格力空調，敏騰(廣州)實業有限公司，廣州普源科技，東莞美吉電器告示。

醫藥保健：廣州保健堂藥業連鎖有限公司、廣州白云山制藥廠。

通訊行業：河南電信公司 、中國移動廣州分公司、中國聯通內蒙分公司、河南電信公司 ，廣東電子信息集團

電力煤碳：國家電網、蘭州二熱、華電裕華熱電、南方電力，長江電力、豐源煤業、南方電網

食品行業：甘肅牛奶中心，蘭州一品紅火鍋連鎖店。

機械行業：江山重工、震德機械、達誠機械

印刷行業：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：蘭州沃華農生物肥業有限公司，皋蘭磨沙材料科技公司，中石油蘭州公司、中石化中原油田、江門長優公司

制衣鞋帽：威絲曼，蘭州三毛集團公司，

地產行業：蘭州大陸橋房地產集團公司，廣州東升集團。

蘭州大學，北京大學、廣東教育學院（管理學，人力資源管理）、廣州科學技術學院、廣州大學，等客座講師；

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