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【課程背景】

經銷商年會是企業展現實力的重要時機，將經銷商匯聚在一起，深入了解企業，分享企業獲得的成就，以此證明經銷商選擇的正確性，增加經銷商對企業的信心和忠誠度，是穩固人心的重要舉措。

做為企業一年一度的重大盛會，如何才能讓與會雙方需求都得到最大化的滿足，其中重要環節就是嘉賓講座。本課程從廠家立場出發，以市場環境為背景，向經銷商傳遞合作共贏意識與創新商戰思維。課程以《孫子兵法》為引導，滲透現代商戰策略，幫助學員突破思維局限，尋求合作共贏，實現市場效益。

【課程目標】

修煉經營智慧，提振事業信心，建立廠商共贏大格局

提升經銷商發展經營能力，積極應對市場競爭與變化

學習兵法智慧，優化經營策略，實現業績突破共創市場效益

【課程大綱】

導言：

朝聞道，夕死可矣

一．修煉經營智慧，大格局成就大事業

在商言商之無“尖”不商

人不為己 天誅地滅

無“毒”不丈夫的毒害及正解

擺正位置，構建廠商共贏平臺

論求道之心：敬畏、專注、極致

為將5德：智信仁勇嚴

與其被對手打亂節奏，不如樹立自己的價值觀

二．打造經銷商競爭力，共創市場收益

觀念改變，前景無限

系統論之接水還是挑水喝？

經銷商發展的三個階段

孫子兵法6勝指導思想

解析：知勝、先勝、必勝、奇勝、積勝、全勝

如何打造經銷商核心競爭力

給代理商朋友的幾點建議

三．活學《孫子兵法》，優化經營策略

模擬戰場：作為統帥，此時你該怎么做

敗軍6象：走、馳、陷、崩、亂、北

解析：決策、用人、指導、職責、管理、方法

軍（團）隊最高境界6象：風林火山陰震

孫子兵法中帶兵7法，建立高戰斗力團隊

孫子兵法中的營銷智慧

善學者：靈活變通，學以致用

趙老師

專注《孫子兵法》20年

中國《孫子兵法》權威專家

中國首家孫子書院院長（山東惠民）

湖南省經信委專家庫首席專家

北大、清華、長江商學院特邀講師

趙常樂老師是當代中國《孫子兵法》研究的領軍人物。他潛精研思二十年，通過對《孫子兵法》理解→實踐→升華→再實踐的學以致用的態度，逐漸整理出一套邏輯性、系統性、實用性極強的思想體系。并通過不斷努力，成功的將籠統的1.0版本升級到細化的2.0版本，如今已經更新到融會貫通的3.0版本，且仍在不斷探索與發現。

趙常樂老師對現代企業管理有著莫大的興趣，他從《孫子兵法》中提煉精髓，結合大量親身經歷及企業經營事例，通過分析案例成敗因果，總結出以趙常樂老師為思想核心的商道法則。這些法則直指現代商業競爭的本質，是科學與傳統、企業家與社會、人心與人性三種關系調和的基本準則，是一名優秀領頭人都想要擁有的決策錦囊，也是作為管理者建立良性團隊的統帥法寶。

趙常樂老師從事教育行業十余載。他不忘初心，堅守社會責任，常年奔走于全國各大企業和院校，為企業家們傳道解惑。

他先后為長江商學院、北京大學、清華大學、人民大學、上海交大等國內著名高?？偛冒?、EMBA班、商界領袖班，為世界500強企業如中石化、三星電子、聯想、德國拜耳、杜邦、強生、加德士等企業，為中國500強企業如中國工商銀行、中國國際航空、TCL集團、伊利集團、美的電器、北控水務、云南白藥集團等企業授課。服務過的企業超過2000家，培訓的學員超過50萬人。獲得業界及學員廣泛好評！

授課特點

1. 受兵家思想影響，趙老師的課皆以務實、辯證的思維方式為基礎，不講大道理，只講怎么做。粉碎各種“以弱勝強”、“以小博大”的美妙幻想，卻又隨時提醒學友們不要錯過這樣的機會。

2.趙老師的課程注重挖掘學員智慧，悟道而后善于術。從現象探尋本質，進而提出解決方案，以問題帶動學員動腦、動手、動心，達成更持久的效果。

3.趙老師上課激情而幽默,具有很強的感染力與影響力。課程案例取樣經典、剖析不拘常理，保證了課程的高度與深度，同時兼具實戰性、實用性、實操性。

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