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賣點吸客

【課程編號】:NX37685

【課程名稱】:

賣點吸客

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:營銷培訓

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課程大綱

一、賣點引力:如何凸顯自己贏得客戶?

1、為什么吸引不了客戶?

1)產品營銷6大痛點分析

2)如何練就自身硬功夫?

2、賣點金三角原則:

賣點引力的核心原則,營銷的中心論,讓產品好賣。

3、賣點金字塔系統:

你的賣點零散不堪,客戶的記憶怎能深刻有序?

建立賣點金字塔系統,層層吸客,讓客戶自動購買。

4、鍛造硬核賣點:

1)3大法則:你的賣點是利劍還是鈍棒?不鋒利怎能快速斬獲客戶的心?教你賣點鋒利招數,一劍封喉。

2)3強特質:如何讓自己與眾不同,高能強勁?硬核賣點3強特質。

3)硬核鍛造:如何提煉有殺傷力的核心賣點?10大技術鍛造,讓賣點鋒利無比。

4)賣點閃亮:3好方式,讓你的賣點成為客戶的強記憶點。

5)硬核運用:利劍還需好運用,如何讓客戶感受到自己東西的好?

5、構建吸客方陣:

1)吸客方陣:你有沒有十八羅漢?構建吸客方陣,閃亮客戶的眼。

2)構建方陣:如何找到產品十八羅漢?賣點方陣構建法,快速打造你的產品吸客大法。

3)吸客有序:給吸客羅漢分類排序,賣點先后有講究。

4)賣點轉換:你的表述是你語言還是消費者語言?如何轉換成消費者語言?

6、賣點表現法則:

1)詮釋賣點:怎樣精彩詮釋賣點?賣點表現邏輯法則,讓客戶好認可。

2)賣點證明:怎見得你的東西好?如何證明?教授賣點證明10大技法。

二、強己弱彼大殺招:如何戰贏競爭對手?

(一)強化自己:

1、揚長避短:1大原理,3大招數,讓自己成為客戶認知的山峰。

2、化短為長:4大原則,5大招數,契合客戶的需求,吸引客戶成交。

3、塑造領先:你就是第一!

1)你是第一:如何打造不是第一,就是唯一?3大范疇,8大方法,換個角度,你就是客戶的唯一。

2)爆詞領先:塑造領先該怎么表現?4大層次,18大爆點詞語,讓客戶眼睛放光。

3)凸顯地位:如何讓客戶具體感知第一?凸顯自己的7大量化表述法,讓客戶心胸澎湃。

(二)弱化對手:

1、對待對手的3大態度,一下讓自己占據高位。

2、把握對手的4大方面,讓自己競爭胸有成竹。

3、弱化對手的6大招數,讓對手軟弱無力,自我一路高歌。

三、吸客大法:如何快速吸引客戶?

1、尖刀突破:3大尖端,6把尖刀,讓客戶尖叫不斷。

2、重塑認知:3大手法,12大模塊,讓客戶跟著你走。

3、建立標準:2把好箭,5大箭法,讓你的產品成為客戶標準選擇。

4、原創概念:3級概念,8大原創技術,讓你成為客戶的“東方明珠”。

5、鎖定資源:3大鎖定,5大資源,搶占制高點,讓客戶值得擁有。

6、制造稀缺:3大感覺,5大方法,讓客戶排隊交錢。

7、上升高度:3重上升,4大坡度,珠穆朗瑪就是你。

8、形象突圍:4大形象,3大標準,讓你的競爭突出吸睛。

余老師

主講老師:余木

資深營銷操盤手

職業團隊建設師

多家企業商業顧問

中國十強講師

20多年營銷操盤和培訓咨詢經驗

15年大型營銷活動操盤和顧問經驗

為深度合作公司整體操盤營銷發展

為不少公司策劃營銷戰略戰術戰斗

為眾多知名企業和特色公司培訓

講師價值:

1、余木老師倡導實效教導培訓模式:

在理論提煉的基礎上進行現場訓練;

在現場訓練的基礎上進行工作教練;

在工作教練的基礎上進行人生修煉;

在人生修煉的過程中進行能量呈現。

2、余木老師營銷咨詢課程特色:

戰略與戰術結合,做企業營銷戰略規劃,運用營銷戰術實現戰略;

策劃與執行結合,營銷活動兩手抓,一手高度策劃,一手高效執行;

營銷與培訓結合,一邊做營銷策劃,一邊做團隊熔煉;

咨詢與培訓結合,咨詢構建系統,培訓落地運用;

促銷與文化融合,一邊下里巴人,一邊陽春白雪。

培訓特色:

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態引導等相交織;

精彩講授、情景互動、團隊競賽、現場實戰、作業教導等相結合。

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三,理論包攬大局,方法遷延萬象。

課程實戰化,培訓顧問化,學習精深化,培訓系統化,課程訓練化。

1)課程實戰化——

余老師是多年培訓的老司機,經驗豐富,專業度高,實戰力強。

所培訓的,來自于實戰,用之于實戰。

根據企業,個性化定制,實戰實效。

2)培訓顧問化——

顧問式培訓,培訓的不僅是當場,課前課中課后,整體是一場大課;

課前咨詢作業,課中實戰培訓,課后顧問服務,課前課中課后整體互通;

參加了培訓,收獲的不僅僅是大家聚在一起的當場,還有后續的顧問追蹤服務、作業完成督導,成果落地。

3)學習精深化——

培訓,不是大包大攬,眉毛胡子一把抓,什么都講,結果什么都沒講,都是蜻蜓點水。

培訓,需要精深,精準聚焦,深度挖掘,專注核心內容,讓學員學有所獲,深度領悟。

余老師培訓,深度打井,源頭活水。

4)培訓系統化——

系統化的培訓,整體高度,給學員系統思維,讓學員掌握系統架構,掌握方法論,工作實戰能根據培訓所學,舉一反三,遷延萬象。

而不是零散的,講的就是一些經歷、案例,沒有系統性,沒有整體性,沒有遷延性,沒有方法論。

5)課程訓練化——

不僅培,還要訓;

不僅學,還要習。

現場訓練和課后訓練結合,讓學員把課程內化運用,并通過實踐檢驗。

余木老師培訓

實力、實戰、實效,三實結合

培訓、溝通、顧問,三效統一

生動、互動、感動,三動合一

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度

既有全行業的氣度,又有專行業的深度。

余木老師精品課程:

(一)市場營銷培訓課程:

《新商業時代企業營銷創新之道》《數字時代的傳統企業增長突破》

《新時代市場營銷戰略和策略》《業績突破——中小企業突圍兵法》

《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《吸睛店面設計和營銷》

《門店高效運營和引爆營銷》《消費行為激發思維和技巧》《戰略定位》

《感動式服務營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實戰系統成交方法》《塑造高價值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

(二)團隊管理培訓課程:

《我是職業人——職業化塑造與養成》《打造高績效團隊》

《激情共贏特訓營》《自我責任特訓營》《感恩珍惜特訓營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運營管理》《高效會議管理》

《企業文化策劃和管理》《銷售團隊管理》《團隊招育用留》

(三)咨詢項目:

1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型,全系統促銷活動策劃和執行督導

2、品牌營銷咨詢——品牌戰略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產品營銷咨詢——產品定位、產品開發、賣點策劃、產品形象、產品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規劃、店面亮眼、產品陳列、體驗營銷、成交系統

5、成交系統咨詢——成交打法、成交流程、價值塑造、成交策略、成交機制

6、服務營銷咨詢——服務思路、流程動作、口碑引爆、業務促進、服務運營

7、企業文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

客戶見證:

余老師服務過的部分企業:

中國移動、平安保險、燕京啤酒、蒙牛乳業、長城資產、東易日盛、以嶺藥業、齊家網、業之峰、88酒吧、金融街、萬達廣場、龍發裝飾、博若森、川奇藥業、凱迪拉克、華森竹業、紅蜻蜓、富通紙業、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環置業、古今文化、闊達、紅星美凱龍、方太、峽江稅務局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業、昌禾、蒙娜麗莎、

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