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課程背景：

近年來，大量的優(yōu)秀企業(yè)家認(rèn)識(shí)到阿米巴經(jīng)營(yíng)在組織創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)激活、經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)等方面的威力，于是開始學(xué)習(xí)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營(yíng)，如華為、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底撈、韓都衣舍等中國(guó)代表型企業(yè)，都紛紛在企業(yè)內(nèi)部踐行阿米巴經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建適合自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式。也因阿米巴經(jīng)營(yíng)符合中國(guó)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，所以逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。

阿米巴經(jīng)營(yíng)在企業(yè)的落地應(yīng)用是一個(gè)逐步深入的過程，需要一定的時(shí)間周期。 一般而言，在推行的前期，由于有更多的干部開始關(guān)注自己所在版塊的成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)會(huì)有不同程度的提升。但是，阿米巴經(jīng)營(yíng)在一家企業(yè)是否落地，判斷的重要依據(jù)就是第一波經(jīng)營(yíng)管理人才是否已經(jīng)育成，也就是阿米巴經(jīng)營(yíng)在企業(yè)落地生根的過程中，根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化來優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略、進(jìn)化經(jīng)營(yíng)組織、完善分權(quán)體系，就顯得至關(guān)重要。

課程收益：

● 從科學(xué)和哲學(xué)兩個(gè)層面，系統(tǒng)認(rèn)知經(jīng)營(yíng)瓶頸，明確企業(yè)戰(zhàn)略；

● 理清企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與方針，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，明確市場(chǎng)方向；

● 根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)行組織進(jìn)行優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化；

● 構(gòu)建量化分權(quán)體系，進(jìn)行可視化經(jīng)營(yíng)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

● 注入系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，實(shí)現(xiàn)全員自主經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建幸福型企業(yè)。

課程對(duì)象：

已系統(tǒng)學(xué)習(xí)《阿米巴經(jīng)營(yíng)方案構(gòu)建班》課程的企業(yè)部門以上負(fù)責(zé)人包括：總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等

課程大綱

第一講：明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)系統(tǒng)

1. 從哲學(xué)的角度看經(jīng)營(yíng)

2. 經(jīng)營(yíng)科學(xué)須服從于經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

1）經(jīng)營(yíng)科學(xué)的扇形圖

2）經(jīng)營(yíng)科學(xué)扇形圖的活用

3. 經(jīng)營(yíng)理念的構(gòu)成及活用

1）經(jīng)營(yíng)理念的內(nèi)容及相互關(guān)系

2）經(jīng)營(yíng)理念的活用

實(shí)操演練：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內(nèi)容梳理

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)系統(tǒng)

1. 深度理解企業(yè)與公司的本質(zhì)

2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段

3. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)要解決的主要矛盾

1）三對(duì)矛盾

2）三個(gè)關(guān)注點(diǎn)

4. 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)要滿足的條件

5. 經(jīng)營(yíng)政策的含義及構(gòu)成

6. 經(jīng)營(yíng)體制的內(nèi)容及水準(zhǔn)

7. 企業(yè)體制與經(jīng)營(yíng)體制的關(guān)系

第二講：明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略

一、事業(yè)的生命周期及策略應(yīng)用

1. Only-1策略與NO.1策略的特性

2. Know-how的建立與事業(yè)的擴(kuò)大

二、事業(yè)的構(gòu)成及要素

事業(yè)SBU=顧客·顧客需求×業(yè)態(tài)×商品力

1. 顧客·顧客需求特性

案例分享：通訊產(chǎn)品使用路徑的演變

2. 業(yè)態(tài)特性

3. 商品力特性

4. 事業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及構(gòu)成

案例分享：同質(zhì)化時(shí)代下的業(yè)態(tài)變革

三、市場(chǎng)策略的定位及活用

1. 市場(chǎng)策略的理解：市場(chǎng)×商品

2. 市場(chǎng)策略的類型及活用

1）多樣化策略

2）多元化策略

分組研討：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的研討及優(yōu)化。

第三講：阿米巴經(jīng)營(yíng)的組織進(jìn)化

一、企業(yè)組織的成長(zhǎng)方式

1. 單純性擴(kuò)大

2. 高度化成長(zhǎng)

3. 復(fù)合性發(fā)展

二、企業(yè)組織的進(jìn)化思路

1. 總公司部門的功能定位

2. 總公司部門進(jìn)化的條件

3. 直線組織和輔助組織的構(gòu)建

三、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則

1. 宏觀原則

2. 微觀原則

1）統(tǒng)一性原則

2）專業(yè)性原則

實(shí)操演練：企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)的組織進(jìn)化

第四講：量化分權(quán)體系的構(gòu)建

一、分權(quán)的意義及條件

二、分權(quán)的種類及區(qū)別

1. 流程分權(quán)

2. 量化分權(quán)

三、量化分權(quán)不同層次的內(nèi)容

1. 機(jī)能量化分權(quán)

2. 事業(yè)量化分權(quán)

3. 聯(lián)邦量化分權(quán)

四、量化分權(quán)的步驟和方法

第五講：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的策定

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)理念落地的量化工具

二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基本思路

三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的種類與利益計(jì)劃

四、年度利益計(jì)劃及制定方法

1. 計(jì)劃的目的與對(duì)象

2. 計(jì)劃的制定者

3. 計(jì)劃的內(nèi)容

4. 利益計(jì)劃制定的三種方法

1）挑戰(zhàn)利益計(jì)劃

2）標(biāo)準(zhǔn)利益計(jì)劃

3）基準(zhǔn)利益計(jì)劃

五、年度利益計(jì)劃制定的具體對(duì)策

案例分享：某公司的20X5年度利益計(jì)劃

實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)年度基本方針，制定年度利益計(jì)劃

六、年度利益計(jì)劃制定的順序及實(shí)例展示

第六講：阿米巴經(jīng)營(yíng)組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

一、評(píng)價(jià)對(duì)象部門及項(xiàng)目

二、方針遵守度基準(zhǔn)的設(shè)定

三、達(dá)成難易度基準(zhǔn)的設(shè)定

四、組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的原則

五、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)量化評(píng)價(jià)實(shí)例解讀

1. 營(yíng)銷部

2. 制造部

3. 輔助部門

實(shí)戰(zhàn)演練：參照案例企業(yè)，制定本企業(yè)《組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)表》

課程復(fù)盤與答疑

說明：以上課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容供參考，實(shí)際授課可根據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員狀況做調(diào)整

劉老師

劉昭華老師 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家

15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)?管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

6年阿米巴經(jīng)營(yíng)專研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問

經(jīng)營(yíng)型人才資深教練

浙江工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)特邀課程導(dǎo)師

曾任：阿米巴經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿咨詢企業(yè)丨總經(jīng)理

曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司丨總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)型人才、利潤(rùn)管理、中層管理、執(zhí)行力

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)、高層管理和培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理，曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率。乙方咨詢公司總監(jiān)，曾參與20多家大型企業(yè)的阿米巴經(jīng)營(yíng)的咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，為企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)難題，取得客戶的高度認(rèn)同。

劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績(jī)效經(jīng)營(yíng)管理模式的構(gòu)建和落地踐行，專研阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化落地有6年之久，對(duì)企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建有其獨(dú)到的見解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營(yíng)專題培訓(xùn)項(xiàng)目、個(gè)性化專題輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。老師至今授課累計(jì)100余場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)5000多人次，課程滿意度達(dá)95%。

部分成功案例：

▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級(jí)干部講授《全員自主經(jīng)營(yíng)》、《持續(xù)改善-業(yè)績(jī)分析與改善》等系列課程，共計(jì)超過20場(chǎng)次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。

▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運(yùn)通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營(yíng)之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營(yíng)業(yè)費(fèi)用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。

▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項(xiàng)目部構(gòu)建自主經(jīng)營(yíng)體，員工經(jīng)營(yíng)意識(shí)得到大幅提升，課后好評(píng)率達(dá)98%。

▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營(yíng)顧問服務(wù)，在公司整體費(fèi)用下降50%的情況下，銷售額增長(zhǎng)10%，公司利潤(rùn)率增長(zhǎng)40%，人均經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。

主講課程：

阿米巴經(jīng)營(yíng)系列：

《盈利有道—創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)》

《自主經(jīng)營(yíng)—阿米巴經(jīng)營(yíng)方案構(gòu)建班》

《業(yè)績(jī)倍增—阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)實(shí)操班》

《落地有聲—阿米巴經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)階班》

《學(xué)之有成—阿米巴經(jīng)營(yíng)核算體系輔導(dǎo)班》

經(jīng)營(yíng)型人才培育系列：

《盈利導(dǎo)向—經(jīng)營(yíng)型人才的角色認(rèn)知》

《基業(yè)長(zhǎng)青—經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新與運(yùn)用》

《利潤(rùn)倍增—經(jīng)營(yíng)報(bào)表與分析改善》

授課風(fēng)格：

注重實(shí)戰(zhàn)：拒絕空洞、說教與虛華，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實(shí)用性；每門課程有3-5個(gè)課題的模擬演練，共同研討、構(gòu)建本實(shí)施方案，非常具有實(shí)戰(zhàn)性。

注重體驗(yàn)：通過課堂提問、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學(xué)員在互動(dòng)中學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗(yàn)感和參與度。

注重趣味：每門課程有3-5個(gè)視頻，把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，把專業(yè)內(nèi)容生活化，使學(xué)員在輕松、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，取得良好的學(xué)習(xí)效果。

注重共創(chuàng)：應(yīng)用促動(dòng)技術(shù)，基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中比較關(guān)注的實(shí)際問題，老師和學(xué)員共創(chuàng)出解決問題的思路和措施，深受企業(yè)好評(píng)。

部分服務(wù)客戶：

大學(xué)/政府：浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江工商學(xué)院、煙臺(tái)經(jīng)信委、東營(yíng)人社局、濱州人社局、菏澤人社局、煙臺(tái)人社局等

大型企業(yè)：青島啤酒、東風(fēng)商用車、三峽集團(tuán)、東方航空、中國(guó)電子科技集團(tuán)、中國(guó)中車電機(jī)公司、中國(guó)郵政浙江省公司、南方電力集團(tuán)科技公司、中國(guó)檢測(cè)集團(tuán)四川公司、中泰證券、中國(guó)電建集團(tuán)金浣花實(shí)業(yè)、六國(guó)化工、上海八佰伴、中國(guó)移動(dòng)潮州公司、中國(guó)移動(dòng)?xùn)|莞公司、金光集團(tuán)蘇州APP紙業(yè)等

其他企業(yè)：浙江春暉智控、江蘇藍(lán)創(chuàng)智能、揚(yáng)子江藥業(yè)、征宇制藥、青島中仁健康產(chǎn)業(yè)、西安藝星醫(yī)美、運(yùn)城農(nóng)商行、上海新大陸金融、360商學(xué)院、歐琳廚具、南海藥化集團(tuán)、嘉隆工業(yè)、韻升股份、浦寧不銹鋼、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、東經(jīng)面料、達(dá)峰機(jī)械、金光家電、福達(dá)包裝、福達(dá)軸承、永成雙海汽零、瑞明電器、貝士達(dá)電動(dòng)工具、七諾新材、歐邁服飾、貴州星藝裝飾、貴州西南康利眼鏡、運(yùn)通汽車銷售、臺(tái)州西格邁股份、大盛模塑、明佳汽車內(nèi)飾、綠島機(jī)械、大光明眼鏡、大潤(rùn)機(jī)械、瑞諾特克服裝、榮華辦公用品、康樂彩印、又盛服飾、庫(kù)克維爾、新成包裝、聯(lián)華機(jī)電、佳潔寶電器、格凌尼電器、安徽耀強(qiáng)精輪等

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

劉老師的課程超出我的預(yù)期，通過促動(dòng)技術(shù)讓所有的干部全程參與，針對(duì)實(shí)際問題共創(chuàng)解決方案，為解決我們的管理問題提供了思路和可運(yùn)用的方法。感謝劉老師，期待下次合作！

—— 三峽集團(tuán)基地公司 王主任

感謝劉老師三天的精彩授課！劉老師的課程干貨滿滿，跟我們業(yè)務(wù)的針對(duì)性非常強(qiáng)，也給我提供了很多新的管理思路，讓我找到了解決我們管理難題的方法，接下來我們要跟劉老師建立深度合作，邀請(qǐng)劉老師來輔導(dǎo)，共同解決管理的瓶頸。

—— 中國(guó)電建集團(tuán)成都金浣花實(shí)業(yè) 楊總

非常滿意，聽的課程很多，覺得劉老師的課程非常接地氣。劉老師通過模擬經(jīng)營(yíng)的方式將我們的干部代入經(jīng)營(yíng)管理的環(huán)境，讓大家有很強(qiáng)的參與感和體驗(yàn)感。并且老師身體力行，言傳身教，用自己的實(shí)際行為引發(fā)我們干部對(duì)工作的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，讓我受益匪淺。

—— 河北征宇制藥有限公司 馬經(jīng)理

劉老師的課程非常超值，整個(gè)課程的互動(dòng)性、實(shí)操性都是超強(qiáng)的，把一個(gè)非常專業(yè)的東西以簡(jiǎn)單的方式講授，學(xué)起來一點(diǎn)也不累，并且能夠立馬跟工作鏈接，解決工作的實(shí)際問題，希望下次還有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

—— 中國(guó)郵政浙江省公司 周經(jīng)理

感謝劉老師兩天的精彩付出，劉老師能夠一針見血的指出我們管理中的問題，并且從原理原則到措施方法，從系統(tǒng)的高度給我們提供了解決方案。感謝老師！

—— 廣州新大陸金融有限公司 張經(jīng)理

劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、如何用經(jīng)營(yíng)把管理做簡(jiǎn)單等多個(gè)維度進(jìn)行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作原理、導(dǎo)入流程、實(shí)施步驟，讓參加學(xué)習(xí)的中高層干部受益匪淺，也堅(jiān)定了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的決心。

——山西運(yùn)城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總

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