企业管理培训,亚洲伦理精品,企业培训公开课,亚洲伦理电影,企业内训课程,亚洲伦理,企业培训师 - 名课堂企业管理培训网

名課堂-企業管理培訓網

聯系方式

聯系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名課堂>>內訓課程>>銷售經理培訓

區域經理如何輔導經銷商量利平衡

【課程編號】:NX33918

【課程名稱】:

區域經理如何輔導經銷商量利平衡

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經理培訓

【培訓課時】:2天

【課程關鍵字】:區域經理培訓

我要預訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

課程對象

區域經理

授課模式

導師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節:區域經理與經銷商管理者的角色解析-----量利平衡原則

1、什么是量利平衡(區域經理關注銷量、總經理關注利潤)

2、量利平衡數據結論案例分析

3、區域經理只有影響經銷商,才能落地執行

第二章節:區域經理在管理經銷商時的困惑(溝通的業務組成)

區域經理在管理經銷商時,常遇到的三個困惑點:區域經理說了,經銷商不聽;經銷商聽了,做不對;經銷商做了,沒效果

1、經銷商運營管理的常見的七個場景

2、解讀經銷商七個場景常用的方法理論-----勢道術理論

勢道術溝通工具介紹:(勢:借勢\取勢;道:明道,建立管理導圖框架;術:優術;落地方法)

如何使用勢道術-----庫存管理-----市場環境-----市場集客-----跟進轉化-----增值業務-----團隊建設-----客戶關系

第三章節:區域經理輔導經銷商核心場景的技巧與方法

1、庫存場景的場景框架搭建

經銷商庫存批零售管理

庫存結構預期與促銷政策分析

庫存框架與要素優選技巧

2、市場環境的場景框架搭建

市場環境的分析工具使用

環境分析的數據報告解析

環境框架與要素優選技巧

3、市場集客的場景框架搭建

漏斗框架分析圖解析

市場集客關鍵活動節點要素分析

活動評估與活動現場執行細節掌控技巧

4、跟進轉化的場景框架搭建

跟進場景框架圖搭建技巧

執行要素優選技巧

跟進的客戶級別分類與性格分類對策分析

5、增值業務的場景框架搭建

增值業務框架圖搭建技巧

增值業務話術梳理

經銷商增值項目梳理與推廣技巧

6、團隊建設的場景框架搭建

團隊建設的核心凝聚力打造

選育用留退制度與流程建設

人員績效考核標準與技巧分析(文案介紹)

7、客戶關系的場景框架搭建

客戶關系場景框架圖搭建

客戶維護的四個核心維度打造

框架的要素有優選

第四章節:區域經理指導網絡宣傳與軟文編寫工作

汽車之家的分數與考核要點分析

易車網的分數與考核要點分析

經銷商官網建設與信息發送指導技巧

指導經銷商軟文編寫技巧與發送時段控制

第五章節:區域經理指導經銷商自媒體建設與維護技巧

兩微營銷的監管與維護技巧分析

自媒體宣傳技巧分析

區域經理對自媒體監管的幾個要素分析

對自媒體工具選擇的指導要素分析

第六章節:前沿的市場活動分析與案例研討

1、貼身肉搏的客戶爭奪戰分析

團購與促銷的活動設計案例分析(千人交車模式)

3、 體驗營銷的技巧與方法設計案例分析

4、市場活動的目標分解與工具使用案例分析

5、銷售顧問的市場活動執行與溝通能力提升

6、建設合理的市場活動策劃流程

十全十美的市場活動分析(案例推進)

市場活動的案例分享(獨孤九式)

市場活動的評估與投入

案例分享:情人節/勞動節的店頭活動。

上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程與操作細節講解。

店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓(案例、提供相應的工具)

店頭活動的評估與績效考核(沒有追蹤就沒有效果)

7、互聯網營銷的文案分析

兩微營銷與軟文編寫

垂直網站的日常維護,與網電銷的模式分析

第七章節:提升廠商人員與經銷商的溝通技能

1、溝通技能---望聞問切

望(觀察)審美、修養、微表情、肢體語言等

聞(傾聽)思維方式、文化內涵、邏輯關系、細節解讀等

問(交流)封閉式、開放式、先肯定后否定、陳述反問等

切(診斷)結合溝通場景做出清晰的判斷

2、溝通技能---客戶性格分析與對策(案例解析)

主導型性格特征與應對策略分析

社交型性格特征與應對策略分析

表現型性格特征與應對策略分析

分析型性格特征與應對策略分析

3、溝通技能---核心要素解析

共同認知的文化,經銷商文化、

創造良好的溝通機制、制度的引導

控制彼此的沖突管理、轉換角度思考

4、溝通技能---心態

尊重與欣賞、尋找共同點、格局與成就

能夠感同身受的同理心、

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業,畢業后一直從事汽車行業相關工作,曾在汽車院校任教,(主講汽車營銷與管理)。后續創辦北京汽車工程學校,一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃,汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理,清華大學汽車研修班特聘講師,中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗,碰撞思想,總結出一套權威的汽車企業管理課程內容,更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景,引經據典,深入淺出的授課風格,深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程:

商用車經典課程:

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網+》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢:

經銷商:運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商:區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工:個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌:

重卡:三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡:五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡:長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

我要預訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

企業管理培訓分類導航

企業培訓公開課日歷

銷售培訓推薦公開課

名課堂培訓講師團隊

諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

張家雙-企業培訓師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經...

銷售培訓內訓課程

熱門企業管理培訓關鍵字

主站蜘蛛池模板: 玄米影院| 广东泵阀展|阀门展-广东国际泵管阀展览会| 缝纫客 | 有源电力滤波装置-电力有源滤波器-低压穿排电流互感器|安科瑞 | 智慧水务|智慧供排水利信息化|水厂软硬件系统-上海敢创 | 外贮压-柜式-悬挂式-七氟丙烷-灭火器-灭火系统-药剂-价格-厂家-IG541-混合气体-贮压-非贮压-超细干粉-自动-灭火装置-气体灭火设备-探火管灭火厂家-东莞汇建消防科技有限公司 | 成都珞石机械 - 模温机、油温机、油加热器生产厂家 | 健康管理师报名入口,2025年健康管理师考试时间信息网-网站首页 塑料造粒机「厂家直销」-莱州鑫瑞迪机械有限公司 | 专业的新乡振动筛厂家-振动筛品质保障-环保振动筛价格—新乡市德科筛分机械有限公司 | 氧化锆陶瓷_氧化锆陶瓷加工_氧化锆陶瓷生产厂家-康柏工业陶瓷有限公司 | 碳化硅,氮化硅,冰晶石,绢云母,氟化铝,白刚玉,棕刚玉,石墨,铝粉,铁粉,金属硅粉,金属铝粉,氧化铝粉,硅微粉,蓝晶石,红柱石,莫来石,粉煤灰,三聚磷酸钠,六偏磷酸钠,硫酸镁-皓泉新材料 | 自动部分收集器,进口无油隔膜真空泵,SPME固相微萃取头-上海楚定分析仪器有限公司 | 代写标书-专业代做标书-商业计划书代写「深圳卓越创兴公司」 | 400电话_400电话申请_888元包年_400电话办理服务中心_400VIP网 | 恒温水槽与水浴锅-上海熙浩实业有限公司 | 沧州友城管业有限公司-内外涂塑钢管-大口径螺旋钢管-涂塑螺旋管-保温钢管生产厂家 | 河南档案架,档案密集架,手动密集架,河南密集架批发/报价 | 网优资讯-为循环资源、大宗商品、工业服务提供资讯与行情分析的数据服务平台 | 烟气换热器_GGH烟气换热器_空气预热器_高温气气换热器-青岛康景辉 | 微型驱动系统解决方案-深圳市兆威机电股份有限公司 | 硬质合金模具_硬质合金非标定制_硬面加工「生产厂家」-西迪技术股份有限公司 | 深圳富泰鑫五金_五金冲压件加工_五金配件加工_精密零件加工厂 | 江苏农村商业银行招聘网_2024江苏农商行考试指南_江苏农商行校园招聘 | 植筋胶-粘钢胶-碳纤维布-碳纤维板-环氧砂浆-加固材料生产厂家-上海巧力建筑科技有限公司 | 盘式曝气器-微孔曝气器-管式曝气器-曝气盘-斜管填料 | 郑州市前程水处理有限公司 | 楼承板-开口楼承板-闭口楼承板-无锡海逵| 陕西安闸机-伸缩门-车牌识别-广告道闸——捷申达门业科技 | SPC工作站-连杆综合检具-表盘气动量仪-内孔缺陷检测仪-杭州朗多检测仪器有限公司 | 水平筛厂家-三轴椭圆水平振动筛-泥沙震动筛设备_山东奥凯诺矿机 包装设计公司,产品包装设计|包装制作,包装盒定制厂家-汇包装【官方网站】 | 珠海网站建设_响应网站建设_珠海建站公司_珠海网站设计与制作_珠海网讯互联 | 废气处理设备-工业除尘器-RTO-RCO-蓄热式焚烧炉厂家-江苏天达环保设备有限公司 | 山东钢衬塑罐_管道_反应釜厂家-淄博富邦滚塑防腐设备科技有限公司 | 西安中国国际旅行社(西安国旅) | 洛阳防爆合格证办理-洛阳防爆认证机构-洛阳申请国家防爆合格证-洛阳本安防爆认证代办-洛阳沪南抚防爆电气技术服务有限公司 | 溶氧传感器-pH传感器|哈美顿(hamilton) | 石英粉,滑石粉厂家,山东滑石粉-莱州市向阳滑石粉有限公司 | 防伪溯源|防窜货|微信二维码营销|兆信_行业内领先的防伪防窜货数字化营销解决方案供应商 | 招商帮-一站式网络营销服务|互联网整合营销|网络推广代运营|信息流推广|招商帮企业招商好帮手|搜索营销推广|短视视频营销推广 | 减速机三参数组合探头|TSM803|壁挂式氧化锆分析仪探头-安徽鹏宸电气有限公司 | 3D全息投影_地面互动投影_360度立体投影_水幕灯光秀 | 广东银虎 蜂窝块状沸石分子筛-吸附脱硫分子筛-萍乡市捷龙环保科技有限公司 | 高压微雾加湿器_工业加湿器_温室喷雾-昌润空气净化设备 |