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課程收益

企業收益：

1、對GTM概念形成統一認知，在各專業部門達成統一的思想；

2、從公司頂層視角思考產品GTM五大痛點，探究解決問題的要素和方向；

3、將GTM推行落地，結合公司實際情況，找到相應借鑒方法，少走彎路。

崗位收益：

1、了解GTM經理角色認知，GTM底層邏輯，崗位定位與職責；

2、掌握產品上市操盤方案的作業邏輯和方法，推動產品發布；

3、學會排查公司業務成熟度，找到績效增長的新機會點；

4、深度互動與工具應用演練，貼合實際場景進行針對性研討。

課程特色

1、實用性強：對業界標桿企業GTM體系化運作進行深入研究，為學員提供實操性的方法論、流程和工具，讓學員學了就會，會了能用，用了就有成效；

2、針對性強：課堂讓學員動手演練，針對企業自身的產品營銷體系現狀，問題現場提問，講師引導學員按照方法論進行討論分析，現場指導并提供思路方案建議，讓學員學完必有收獲。

參加對象

CEO/CMO/COO/CSO及中高層管理者、市場營銷總監/主管/核心業務骨干，產品研發總監/主管。

課程大綱

一、概念篇：GTM的基本概念

1、GTM底層邏輯

2、GTM/IPMS對企業的價值

3、GTM經理角色認知

4、GTM方法普適性

二、思考篇：GTM經理4P協同的六個思考

1、如何進行產品操盤

2、如何定義產品賣點

3、如何包裝產品賣點

4、如何進行產品定價

5、如何進行新產品的渠道規劃

6、如何做產品營銷

三、痛點篇：產品GTM的五大痛點

1、產品能否銷售成功難以把握

2、產品上市進度經常延遲

3、高端產品不產糧

4、研產供銷相互脫節

5、產品營銷費用預算難制定

四、落地篇：GTM/IPMS落地的困惑與誤區

1、產品未達到行業領先水平，是否能夠推行GTM

2、組織能力不健全，如何進行GTM操盤

3、企業如何實施GTM/IPMS變革

4、推行GTM/IPMS時常見的誤區

五、互動答疑

Winston老師

2C消費電子國內首個GTM變革經理、華為2C轉型開拓者 Winston

實戰經驗

國內最早啟動GTM變革的變革項目經理，在國內第一個建立GTM業務作戰方法、GTM流程、標準動作和作業模板，從0構建GTM運作體系并在跨行業環境中得以驗證和優化。曾任華為產品市場代表、產品行銷經理、第一批終端海外國家經理，歷任GTM部總監、電商事業部總經理、銷售與Marketing體系總經理，華為2C轉型先行者，華為第一個自有品牌智能手機U8800項目操盤手。是業界資深的GTM/IPMS咨詢顧問。

授課特點

課程內容豐富實用，案例真實生動，實用；以極強的語言感染力、生動的現場氛圍獲得受訓企業極高的口碑。

主講課程

向華為學習：構建GTM體系能力、 向華為學習：從戰略到執行解碼等。

服務客戶

大疆創新、TCL電子、TCL通訊、VIVO、安克、優必選、番薯藤……

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